2025 წლის 10 ყველაზე ემოციური სადღესასწაულო რეკლამა: რა ხდის მათ წარმატებულს?

მონაცემები აჩვენებს, თუ რომელმა სადღესასწაულო რეკლამებმა მოახდინა ყველაზე ძლიერი ემოციური გავლენა და რისი სწავლა შეუძლიათ მარკეტოლოგებს სეზონის საუკეთესო კამპანიებისგან. ყოველ დეკემბერს ბრენდები იბრძვიან რაღაც უფრო ღირებულისთვის, ვიდრე უბრალოდ ნახვებია: ეს არის ემოციური რეზონანსი. DAIVID-ის ახალი მონაცემების თანახმად, 2025 წელი შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი სადღესასწაულო სეზონი ჩრდილოეთ ამერიკაში ემოციურად მიმზიდველი რეკლამების თვალსაზრისით.

წლევანდელი წელი აჩქარებს იმ ტენდენციებს, რომლებიც ეფექტურ სადღესასწაულო თხრობას (storytelling) აყალიბებს: ნოსტალგია, სითბო, სიხარული და ავთენტური ადამიანური ისტორიები. ეს მიგნებები ეხმიანება ისეთ თემებს, როგორიცაა ნოსტალგიური მარკეტინგი, John Lewis-ის კამპანიები და ემოციების სრული სპექტრი, რომლებსაც ციფრული მარკეტოლოგები ჩართულობის გასაღრმავებლად იყენებენ. განვიხილოთ სია და გავაანალიზოთ, რას გვასწავლის თითოეული რეკლამა ემოციურად რეზონანსული კრეატივის შექმნის შესახებ.

1. Disney, Best Christmas Ever

ოსკარის მფლობელი ტაიკა ვაიტიტის მიერ გადაღებული Disney-ს რგოლი 2025 წლის სიას შთამბეჭდავი ემოციური პროფილით ლიდერობს: მან საშუალო ამერიკულ რეკლამასთან შედარებით 169%-ით მეტი აღფრთოვანება, 149%-ით მეტი ნოსტალგია, 125%-ით მეტი სითბო და 115%-ით მეტი სიხარული გამოიწვია. სიუჟეტი, სადაც პატარა გოგონას ნახატი ჯადოსნურად ცოცხლდება მას შემდეგ, რაც სანტას ის საშობაო სურვილში აერევა, ბავშვობის ფანტაზიისა და სადღესასწაულო საოცრების გადაკვეთაზეა აგებული.

ეს თბილი, უნივერსალური ნარატივი ემთხვევა ნოსტალგიაზე დაფუძნებული კამპანიების ემოციურ დნმ-ს. Disney კიდევ ერთხელ ამტკიცებს, რომ თუ ბრენდს შეუძლია ერთდროულად გაააქტიუროს მოგონებები და მაგია, აუდიტორია ამაზე ყოველთვის რეაგირებს.

სტრატეგიული დასკვნა: ემოციური უნივერსალურობა სჯობნის დემოგრაფიულ ტარგეტირებას. კარგად მოყოლილი მარადიული ისტორია უფრო ეფექტურია, ვიდრე ნებისმიერი სეგმენტაცია.
ქულა: მაყურებელთა 58.2%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

2. Chevrolet, Memory Lane

Chevrolet აგრძელებს ოჯახურ ისტორიებზე, საერთო რიტუალებსა და ამერიკულ კულტურაზე დაყრდნობის ტრადიციას. "Memory Lane" არის ღრმად ჰუმანური ნამუშევარი, რომელიც აღძრავს იმ ტიპის რეფლექსიურ ნოსტალგიას, რომელიც დიდი ხანია ავტოინდუსტრიის უძლიერესი სადღესასწაულო რეკლამების მამოძრავებელია. წლევანდელი შედეგი აჩვენებს, რომ ნოსტალგია არ არის ერთი კონკრეტული ემოცია — ეს არის გრძნობათა ერთობლიობა (მონატრება, სითბო, დაფასება, სევდანარევი სიხარული), რომელიც ერთობლივად მოქმედებს.

სტრატეგიული დასკვნა: როდესაც პროდუქტს აქვს ხანგრძლივი სასიცოცხლო ციკლი, თხრობა უნდა ეყრდნობოდეს წარსულს, რათა აწმყოს ემოციური სიღრმე შემატოს.
ქულა: მაყურებელთა 57.5%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

3. Subaru, Support Charities Like Make-A-Wish

Subaru აქცენტს აკეთებს მიზანზე ორიენტირებულ მარკეტინგზე და აძლიერებს თავის იდენტობას — "Share the Love". საქველმოქმედო კამპანიები ხშირად იკავებენ მაღალ ადგილებს ემოციურ ინდექსებში, თუმცა Subaru-ს სიძლიერე მის თანმიმდევრულობაშია. რეკლამა არ აღიქმება როგორც ოპორტუნისტული ნაბიჯი; ის ეფუძნება ბრენდის მრავალწლიან რეპუტაციას სოციალურ კეთილდღეობაში.

სტრატეგიული დასკვნა: ავთენტურობა გაზომვადია. აუდიტორიას შეუძლია იგრძნოს, შეესაბამება თუ არა ბრენდის სოციალური გზავნილი მის გრძელვადიან ქცევას.
ქულა: მაყურებელთა 56.5%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

4. Publix, Merry Birthday From Publix

Publix-მა დახვეწა "მშვიდი ემოციური ძალის" ხელოვნება. მათი რეკლამები იშვიათად ეყრდნობა სანახაობრიობას. ამის ნაცვლად, ისინი ფოკუსირდებიან ოჯახურ დინამიკაზე, კულტურულ რიტუალებსა და ყოველდღიურ მომენტებზე. 2025 წლის რგოლი აერთიანებს ორ დღესასწაულს (შობას და დაბადების დღეს) ერთ გულწრფელ ნარატივში.

სტრატეგიული დასკვნა: პატარა ისტორიები ხშირად სჯობნის დიდ კონცეფციებს. აუდიტორია ისევე ესწრაფვის რეალისტურობას, როგორც კრეატიულობას.
ქულა: მაყურებელთა 55.6%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

5. Lego, Is It Play You’re Looking For?

Lego აგრძელებს ფანტაზიის პოზიციონირებას, როგორც თავის ემოციურ ვალუტას. რეკლამა აერთიანებს ფანტასტიკურ სცენებსა და რეალურ სადღესასწაულო მომენტებს, რაც ერთდროულად ხიბლავს ბავშვებსაც და ნოსტალგიურ უფროსებსაც. ეს ასახავს მთავარ მიგნებას: ბრენდები, რომლებიც აუდიტორიას აძლევენ შესაძლებლობას თავად იყვნენ შემოქმედნი, და არა მხოლოდ მაყურებელნი, უფრო ღრმა ემოციურ კავშირებს ქმნიან.

სტრატეგიული დასკვნა: ჩართეთ მაყურებელი ისტორიაში. რეკლამები, რომლებიც აღნიშნავენ კრეატიულობას, ხელს უწყობენ ემოციურ მონაწილეობას.
ქულა: მაყურებელთა 55%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

6. Real Canadian Superstore, Bringing The Magic Of The Holidays With The Moose

ეს რეკლამა გამოირჩევა იმით, რომ სითბოსა და მადლიერების დონით ორჯერ აღემატება ტიპურ ამერიკულ რეკლამებს. უცნაური ლოსი (Moose) შეიძლება სულელურად ჟღერდეს, მაგრამ მონაცემები სხვა რამეს ამბობს: წარმატებული საცალო ვაჭრობის რეკლამები იყენებენ მეტაფორასა და მაგიას ყოველდღიური სავაჭრო გზავნილების ასამაღლებლად.

სტრატეგიული დასკვნა: მოულოდნელ პერსონაჟებს შეუძლიათ ნაცნობი გრძნობების გადმოცემა, თუ ისინი ძლიერ ემოციურ ნარატივს ემსახურებიან.
ქულა: მაყურებელთა 54.4%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

7. Teleflora, The Boy And The Bot

ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ნამუშევარი, Teleflora-ს ფილმი, აერთიანებს ტექნოლოგიასა და ჰუმანურობას. ბიჭი უმეგობრდება რობოტს და აღმოაჩენს ყვავილების ჩუქებისა და მიღების ემოციურ მნიშვნელობას. კატეგორიისთვის, რომელიც ტრადიციულად რომანტიკასა თუ თანაგრძნობაზეა დაფუძნებული, Teleflora-ს გადასვლა სადღესასწაულო სამეცნიერო ფანტასტიკაზე გაბედული ნაბიჯია.

სტრატეგიული დასკვნა: ემოციური აქტუალობა შეიძლება მოვიდეს ჟანრების შერწყმით, როდესაც საბოლოო შედეგი მაინც ბრენდის მთავარ მიზანს უკავშირდება.
ქულა: მაყურებელთა 54.2%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

8. Gap, Give Your Gift

Gap ბოლო წლებში ხელახლა პოულობს თავის ბრენდულ ხმას. მუსიკა, მოძრაობა და ადამიანური კავშირი კამპანიის საფუძველია — ეს Gap-ისთვის ნაცნობი ტერიტორიაა, თუმცა შესრულებული თანამედროვე სითბოთი.

სტრატეგიული დასკვნა: მემკვიდრეობის მქონე ბრენდებს შეუძლიათ დიდი გამარჯვების მოპოვება თავიანთი ძირითადი ემოციური თემების განახლებით და არა მათი სრული შეცვლით.
ქულა: მაყურებელთა 53.7%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

9. Walmart, WhoKnewVille

Walmart იყენებს ფანტასტიკურ სტილს გამოგონილი სადღესასწაულო ქალაქითა და მრავალფეროვანი პერსონაჟებით. მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამა უფრო კომედიური და ზღაპრულია, ვიდრე Disney-ს ემოციური დრამა, ის მაინც მაღალ ადგილს იკავებს სიხარულისა და სითბოს მაჩვენებლებით.

სტრატეგიული დასკვნა: სიხარული დაუფასებელი ემოციური დრაივერია. სწორად შესრულების შემთხვევაში, ის თითქმის ისევე ძლიერად მუშაობს, როგორც ნოსტალგია ან თანაგრძნობა.
ქულა: მაყურებელთა 53.5%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

10a. Crayola, Blue Christmas (ფრე)

Crayola აგრძელებს კრეატიულობის პოზიციონირებას, როგორც ემოციურ მკურნალს. "Blue Christmas" იყენებს ფერების მეტაფორას, რათა მოყვეს სევდის ისტორია, რომელიც მხატვრული გამოხატვით იცვლება. ეს გზავნილი რეზონირებს როგორც ბავშვებში, ისე მშობლებში.

სტრატეგიული დასკვნა: ემოციურ რკალს დიდი მნიშვნელობა აქვს. აუდიტორია ძლიერად რეაგირებს, როდესაც რეკლამა ნეგატიური განწყობიდან პოზიტიურისკენ გადადის.
ქულა: მაყურებელთა 53.4%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

10b. Uber, An Uber Holiday Story (ფრე)

Uber-ის სადღესასწაულო ნარატივი ფოკუსირებულია კავშირზე და ხაზს უსვამს მომენტებს, როდესაც მგზავრობას ადამიანები სახლში მიჰყავს ან ეხმარება მათ ერთმანეთის გვერდით ყოფნაში. ეს არის სადღესასწაულო თხრობის დახვეწილი ადაპტაცია პლატფორმულ ეკონომიკაში (gig economy).

როგორც ბარნი ვორფოლკ-სმიტმა, DAIVID-ის ზრდის დირექტორმა აღნიშნა: "სადღესასწაულო რეკლამის განწყობა ყოველწლიურად ოდნავ იცვლება, მაგრამ ამ სეზონზე ჩვენ ვხედავთ კიდევ უფრო ძლიერ სწრაფვას თხრობისკენ (storytelling), ვიდრე ფუნქციური შეტყობინებებისკენ. ერთი რამ უცვლელი რჩება: მომხმარებელთა გულების, გონებისა და საფულეების მოსაგებად, ბრენდებს სჭირდებათ ის ემოციური მუხტი, რომლის მოცემაც მხოლოდ კარგ ისტორიას შეუძლია. სწორედ ეს ემოციური პიკები განაპირობებს რეალურ ბიზნეს შედეგებს."

სტრატეგიული დასკვნა: სერვისზე დაფუძნებულ ბრენდებს შეუძლიათ მიაღწიონ ღრმა ემოციურ გავლენას, თუ ისინი ფოკუსირდებიან იმ ადამიანურ მომენტებზე, რომლებსაც თავად უწყობენ ხელს, და არა მხოლოდ საკუთარ სერვისზე.
ქულა: მაყურებელთა 53.4%-ს სავარაუდოდ გაუჩნდება ინტენსიური პოზიტიური ემოციები.

დასკვნა: გულწრფელი სადღესასწაულო თხრობის დაბრუნება

2025 წლის რეიტინგი ადასტურებს ერთ მთავარ ჭეშმარიტებას: ემოცია და არა ბიუჯეტი, ცნობილი სახეები ან მედია დანახარჯები, არის ის, რაც განსაზღვრავს სადღესასწაულო რეკლამის ეფექტურობას.

• Disney-მ გაიმარჯვა, რადგან ყველაზე ძლიერი ისტორია მოყვა.
• Chevrolet-მა და Subaru-მ წარმატებას მიაღწიეს ღრმა კულტურულ ღირებულებებზე დაყრდნობით.
• Publix-მა და Lego-მ კავშირი დაამყარეს რეალისტურობისა და ფანტაზიის მეშვეობით.
• Teleflora-მ და Crayola-მ დაამტკიცეს, რომ კრეატიული თხრობა კვლავ იმარჯვებს.

AI-ზე დაფუძნებულ მედია ლანდშაფტშიც კი, ადამიანური ემოცია რჩება მთავარ კონკურენტულ უპირატესობად. თუ გსურთ, რომ თქვენმა კამპანიამ ხმაური გაარღვიოს, დაიწყეთ ემოციით, ააშენეთ ავთენტურობით და აქციეთ ისტორია თქვენს სტრატეგიად.

მეთოდოლოგია

DAIVID-მა შეაფასა 176 სადღესასწაულო კამპანია და დააჯგუფა ისინი იმ მაყურებელთა პროცენტული მაჩვენებლის მიხედვით, რომლებშიც რეკლამამ ინტენსიური პოზიტიური ემოციები გამოიწვია. მონაცემების შესაგროვებლად გამოყენებულ იქნა ჰიბრიდული მიდგომა, რომელიც აერთიანებს კომპიუტერულ ხედვას, აუდიო ანალიზს, სახის კოდირებას, თვალის დევნებას (eye tracking) და მილიონობით ადამიანის პასუხს ემოციური გავლენისა და ბრენდის ცნობადობის ზრდის პროგნოზირებისთვის.

მარკეტოლოგებისთვის ეს მნიშვნელოვანია სამი მიზეზის გამო:

1. ემოცია არის ეფექტურობის ყველაზე საიმედო პროგნოზირებადი ფაქტორი.
2. AI ახლა ემოციურ ტესტირებას მასშტაბურს ხდის, რაც ამცირებს ძვირადღირებულ პანელურ კვლევებზე დამოკიდებულებას.
3. 39 ემოცია, რომელსაც DAIVID აკვირდება, მჭიდრო კავშირშია თანამედროვე ქცევით მეცნიერებასთან.