a16z-ის ნადირობა ევროპულ „იუნიკორნებზე“: რატომ ეძებენ ამერიკული გიგანტები მომავალ ლიდერებს სტოკჰოლმში?

Andreessen Horowitz-ის (a16z) პარტნიორმა, გაბრიელ ვასკესმა, ახლახან გაამხილა, რომ ერთი წლის განმავლობაში ნიუ-იორკიდან სტოკჰოლმის მიმართულებით ცხრაჯერ იფრინა. მიუხედავად იმისა, რომ მისი ვიზიტები სხვადასხვა კომპანიებს, მათ შორის Lovable-ს უკავშირდებოდა, მოგზაურობის მთავარი მიზანი მომავალი შვედური „იუნიკორნების“ (მილიარდიანი ღირებულების სტარტაპების) აღმოჩენა იყო მანამ, სანამ ისინი ატლანტის ოკეანეს გადაკვეთდნენ.

ეს ინფორმაცია მას შემდეგ გახდა საჯარო, რაც ცნობილი გახდა, რომ a16z-მა უხელმძღვანელა 2.3 მილიონი დოლარის მოცულობის pre-seed რაუნდს შვედური სტარტაპისთვის Dentio. ეს უკანასკნელი ხელოვნურ ინტელექტს იყენებს სტომატოლოგიური კლინიკების ადმინისტრაციული მუშაობის გასამარტივებლად. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მცირე თანხაა იმ ფონდისთვის, რომელმაც ახლახან 15 მილიარდი დოლარის ახალი ფონდების მოზიდვა დააანონსა, ეს ფაქტი ადასტურებს, რომ ამერიკული ვენჩურული კაპიტალის ფირმები აქტიურად ეძებენ საინვესტიციო შესაძლებლობებს აშშ-ის ფარგლებს გარეთ, მაშინაც კი, როცა მათ ადგილობრივი ოფისები არ გააჩნიათ.

სტოკჰოლმი a16z-ისთვის ბუნებრივი გაჩერებაა. ფონდმა წარსულში მნიშვნელოვანი მოგება ნახა Skype-ში ინვესტირებით, რომლის თანადამფუძნებელი შვედი მეწარმე ნიკლას ზენსტრომია. მას შემდეგ შვედეთის დედაქალაქში უამრავი სწრაფად მზარდი სტარტაპი შეიქმნა და ვენჩურული კაპიტალის გიგანტი ყურადღებით აკვირდება მათ წარმომავლობას.

სტრატეგიული დაკვირვება ეკოსისტემებზე

გაბრიელ ვასკესის განმარტებით, ფონდი დიდ დროს უთმობს კონკრეტული ბაზრების სიღრმისეულ შესწავლას და იმის გარკვევას, თუ სად იბადება ინოვაცია. შვედეთში ეს ნიშნავს ისეთი ეკოსისტემების მუდმივ მონიტორინგს, როგორიცაა SSE Labs — სტოკჰოლმის ეკონომიკის სკოლის სტარტაპ ინკუბატორი — და იქიდან გამოსული კომპანიების შესწავლას.

Dentio, ისევე როგორც ფინტექ გიგანტი Klarna, იურიდიული AI სტარტაპი Legora და ელექტრო სკუტერების კომპანია Voi, სწორედ SSE Labs-ის კურსდამთავრებულია. ეს ინკუბატორი არაერთი წარმატებული შვედური კომპანიის აკვანი გახდა.

Dentio-ს შექმნის ისტორია და პროდუქტი

სტარტაპის დამფუძნებლები — ელიას აფრასიაბი, ანტონ ლი და ლუკას შიოგრენი — სკოლის მეგობრები არიან, რომლებიც სტოკჰოლმის ეკონომიკის სკოლასა (SSE) და სამეფო ტექნოლოგიურ ინსტიტუტში (KTH) სწავლისას კვლავ გაერთიანდნენ. ისინი ინკუბატორს KTH-ის ინოვაციების გაშვების პროგრამის მხარდაჭერით შეუერთდნენ.

მათ გადაწყვიტეს გადაეჭრათ პრობლემა, რომელიც მათთვის ახლობელი იყო: ანტონ ლის დედა, რომელიც სტომატოლოგია, ხშირად აღნიშნავდა, რომ ადმინისტრაციული სამუშაო მას კლინიკურ საქმიანობაში ხელს უშლიდა. დამფუძნებლებმა ივარაუდეს, რომ დიდი ენობრივი მოდელების (LLM) გამოყენება ამ პრობლემას მოაგვარებდა — იდეა, რომელიც მოგვიანებით ლის დედასთან და მის კოლეგებთან გადამოწმდა.

შედეგად შეიქმნა Dentio-ს პირველი პროდუქტი: ჩამწერი ხელსაწყო, რომელიც ხელოვნური ინტელექტის მეშვეობით ავტომატურად აგენერირებს კლინიკურ ჩანაწერებს. თუმცა, დამფუძნებლები აცნობიერებენ, რომ AI ჩანაწერების შემქმნელი ხელსაწყოები მალე მასობრივი და ჩვეულებრივი პროდუქტი გახდება. ამიტომ, Dentio-მ უნდა დაამტკიცოს თავისი უნიკალური ღირებულება, რათა სტომატოლოგებმა სხვა პროვაიდერზე გადასვლა არ ისურვონ.

კონკურენცია და საერთაშორისო ამბიციები

ბაზარზე პოტენციური კონკურენტები უკვე არსებობენ, მაგალითად, შვედური Tandem Health, რომელმაც გასულ წელს 50 მილიონი დოლარის მოზიდვა შეძლო სხვადასხვა სამედიცინო სპეციალობის AI მხარდაჭერისთვის. ამის საპირისპიროდ, Dentio ექსკლუზიურად სტომატოლოგებზეა ფოკუსირებული, თუმცა მიიჩნევს, რომ საერთაშორისო ექსპანსიით სასურველ მასშტაბებს მიაღწევს.

ამჟამად გუნდი შვიდი ადამიანისგან შედგება. მათი მიზანია შექმნან ადმინისტრირების ერთიანი სისტემა მთელი ევროპისთვის და, შესაძლოა, მსოფლიოსთვისაც. მიუხედავად იმისა, რომ ევროპის ჯანდაცვის სისტემები ფრაგმენტირებულია, მათ ბევრი საერთო აქვთ, რაც იმედს იძლევა, რომ შვედეთში აპრობირებული მოდელი სხვაგანაც იმუშავებს.

მონაცემთა დაცვა და „Made in Sweden“ ბრენდი

Dentio ხაზგასმით იყენებს მარკირებას „Made in Sweden“ და აღნიშნავს, რომ ყველა რელევანტური მონაცემი მუშავდება შვედეთსა და ფინეთში, შვედური და ევროკავშირის კანონმდებლობის სრული დაცვით. ეს მნიშვნელოვანი სიგნალია როგორც კონფიდენციალურობაზე ორიენტირებული ევროპელი მომხმარებლებისთვის, ისე ინვესტორებისთვის, რადგან შვედეთს წარმატებული გლობალური კომპანიების შექმნის დიდი ისტორია აქვს.

საინტერესოა, რომ სტარტაპს ინვესტორების მოსაზიდად აქტიური კამპანია არ უწარმოებია. დამფუძნებლების თქმით, მათ არცერთ შეხვედრას (meetup) არ დასწრებიან და არც ინვესტორებთან დაუმყარებიათ კონტაქტი. ინფორმაცია მათ შესახებ რეკომენდაციებისა და პირადი კავშირების მეშვეობით გავრცელდა და აშშ-მდე მიაღწია.

გლობალური „სკაუტების“ ქსელი

ეს შემთხვევითობა არ ყოფილა: a16z მთელ მსოფლიოში აკვირდება პროცესებს, რათა კომპანიები ადრეულ ეტაპზევე აღმოაჩინოს. შვედეთში ისინი თანამშრომლობენ ისეთ დამფუძნებლებთან, როგორებიცაა ფრედრიკ ჰიელმი (Voi) და იოჰანეს შილდტი (Kry). ისინი ერთგვარი „სკაუტების“ როლს ასრულებენ და ეხმარებიან ფონდს საუკეთესო ადგილობრივი ტალანტების იდენტიფიცირებაში.

გაბრიელ ვასკესისთვის, რომელიც a16z-ში AI აპლიკაციების მიმართულებით ინვესტიციებზეა პასუხისმგებელი, ეს მხოლოდ შვედეთს არ ეხება. ის ხედავს ტენდენციას, სადაც გლობალური კომპანიები იბადებიან აშშ-ის გარეთ და სწრაფად მასშტაბირდებიან — გერმანული Black Forest Labs-დან დაწყებული, სინგაპურული Manus-ით დამთავრებული (რომელიც ახლახან Meta-მ შეიძინა).

„მჯერა, რომ ხელოვნური ინტელექტი დიდი გამათანაბრებელია. ადამიანების უმეტესობას ახლა ტელეფონში აქვს წვდომა PhD დონის ინტელექტზე. საბოლოო ჯამში, სილიკონის ველი არის არა ადგილი, არამედ აზროვნების წესი“, — აცხადებს ვასკესი.

შენიშვნა: სტატიის თავდაპირველ ვერსიაში რედაქციული შეცდომის გამო მითითებული იყო, რომ a16z არის Lovable-ის ინვესტორი, რაც სიმართლეს არ შეესაბამება.