ბაზარმა „გადართო“: ვენჩურული ინვესტორების თქმით, ძალაუფლება ახლა დამფუძნებლებს აქვთ

ვენჩურული კაპიტალისტების მიერ დაფინანსების მოზიდვის პროცესი ხშირად გაუმჭვირვალეა. თუმცა, ინვესტორებს საკუთარი ფონდების შესაქმნელად ისეთივე სტრატეგიის შემუშავება უწევთ, როგორიც მათ პორტფელში შემავალ კომპანიებს სჭირდებათ ბაზარზე ადგილის დასამკვიდრებლად. ამჯერად, ყურადღების ცენტრშია, თუ როგორ ცდილობენ ვენჩურული კაპიტალისტები, დაარწმუნონ დამფუძნებლები თავიანთ საიმედოობაში და საკუთარი ინვესტორები (LPs) — კაპიტალდაბანდების მომგებიანობაში.

Graham & Walker-ის წარმომადგენელმა, ლესლი ფაინზაიგმა და XYZ Venture-ის წარმომადგენელმა, როს ფუბინიმ, ისაუბრეს თავიანთი პირველი ფონდების შექმნის გამოცდილებაზე და იმაზე, თუ როგორ დაეხმარა ეს მათ, უკეთ გაეგოთ დამფუძნებლების სირთულეები. ფაინზაიგი ვენჩურული კაპიტალის სფეროში ინდუსტრიული კავშირების გარეშე მოვიდა. „ეს იყო ასობით პრეზენტაცია. კაპიტალი თითქმის მთლიანად მოვიზიდეთ ინდივიდუალური პირებისგან. საბოლოოდ, 105 შეზღუდული პასუხისმგებლობის პარტნიორი (LP) გვეყოლა“, — ამბობს ის.

ფაინზაიგი განმარტავს: „თუ გამოცდილება არ გაქვს, მაშინ ისინი ინვესტიციას შენში დებენ. ეს, ფაქტობრივად, იგივეა, რაც წამყვანი ინვესტორის გარეშე გიგანტური „ანგელოზური“ რაუნდის მოზიდვა“. სწორედ ამ „გარედან მოსულის“ პერსპექტივა დაეხმარა მას, გამხდარიყო ის ადამიანი, ვისაც დამფუძნებლები ბორდთან შეხვედრამდე სტრატეგიის განსახილველად და მოსამზადებლად ურეკავენ.

თავის მხრივ, ფუბინი ურჩევს დამფუძნებლებს, ყურადღებით შეარჩიონ პარტნიორები. მისი შეფასების სისტემა სამ ძირითად კრიტერიუმს ეფუძნება: პიროვნება, ფირმა და პირობები. „ამ ადამიანთან სამუდამოდ გიწევთ მუშაობა. ამიტომ მნიშვნელოვანია ყველაფერი: არის თუ არა ის საინტერესო? ენდობით მას? აქვს თუ არა მას საკმარისი გავლენა გარიგების ბოლომდე მისაყვანად? ყველაფერი ამ პიროვნების გარშემო ტრიალებს“, — აღნიშნავს ფუბინი.

ორივე ვენჩურული კაპიტალისტი აღნიშნავს ბაზარზე მომხდარ ცვლილებას. 2022-2023 წლების კრიზისულ პერიოდში, როდესაც ყველა უპირატესობა ინვესტორების მხარეს იყო, ვითარება შეიცვალა. დღეს გარიგებების დადების მიმართ დიდი ენთუზიაზმი შეინიშნება და დამფუძნებლებს მეტი ძალაუფლება აქვთ. მათი თქმით, ეს სწორი ვენჩურული კაპიტალისტის არჩევას კიდევ უფრო მნიშვნელოვანს ხდის.

ფუბინი ამ ცვლილებას „ამაღელვებელს“ უწოდებს, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ ორივე მხარემ კვლავ უნდა გამოიჩინოს სათანადო გულმოდგინება და დარწმუნდეს თავსებადობაში, ახლა „შეგიძლია ძალიან სწრაფად იმოქმედო“ კრიზისული პერიოდის სიფრთხილესთან შედარებით. „ვფიქრობ, ეს სახალისო და სასიამოვნოა“, — დასძენს ის.

ფაინზაიგიც და ფუბინიც პრაქტიკული რჩევებით არიან სავსე როგორც იმ ვენჩურული კაპიტალისტებისთვის, რომლებიც დამფუძნებლების ყურადღების მიპყრობის კრეატიულ გზებს ეძებენ, ასევე იმ დამფუძნებლებისთვის, რომლებიც თავიანთი კომპანიისთვის საუკეთესო საინვესტიციო გადაწყვეტილებების მიღებას ცდილობენ.