Cal AI-ს ვირუსული წარმატება: როგორ აქცია 19 წლის დამფუძნებელმა ინფლუენსერების „მცირე არმია“ 30-მილიონიან ბიზნესად

ზაკ იადეგარიმ, რომელმაც სკოლა სულ ახლახან დაამთავრა, უკვე შთამბეჭდავ წარმატებას მიაღწია. ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული კალორიების აღრიცხვის აპლიკაციის, Cal AI-ს დამფუძნებელი მხოლოდ 19 წლისაა, თუმცა მისმა კომპანიამ ბოლო ორი წლის განმავლობაში ვირუსული პოპულარობა მოიპოვა. TechCrunch Disrupt-ის კონფერენციაზე იადეგარიმ ამ მოულოდნელი წარმატების დეტალებზე ისაუბრა.

2024 წელს დაფუძნებული Cal AI ინტერნეტსივრცეში სწრაფად გავრცელდა, რაც მეტწილად იადეგარის სტრატეგიის დამსახურებაა — მან ბრენდის პოპულარიზაციისთვის ინფლუენსერების „მცირე არმია“ გამოიყენა. კომპანიამ ორ წელიწადში 30 მილიონ დოლარზე მეტი შემოსავალი მიიღო, მარტში კი ის MyFitnessPal-მა შეისყიდა (გარიგების თანხა არ სახელდება).

სოციალური მედიის სტრატეგიის განხილვისას იადეგარიმ აღნიშნა, რომ წარმატების პირველი ნიშანი მაშინ გამოჩნდა, როდესაც ერთ-ერთი ინფლუენსერის პოსტმა ორ დღეში დაახლოებით ათასი ახალი მომხმარებელი მოიზიდა. „ამის შემდეგ მივხვდით, რომ ეს მეთოდი მუშაობდა და დავიწყეთ ინფლუენსერების მაქსიმალურად სწრაფად აყვანა — ვუხდიდით ყველას, ვისაც შეგვეძლო, რათა ჩვენ შესახებ პოსტები გამოექვეყნებინათ“, — განაცხადა მან. მისი თქმით, ეს იყო მკაფიო ფორმულა, რომელიც საკმაოდ ხაზოვანი, მაგრამ უკიდურესად სწრაფი აღმოჩნდა: ყოველი პოსტი ნახვების გარკვეულ რაოდენობას აგროვებდა, რაც პირდაპირ აისახებოდა კონვერტაციაში.

ინფლუენსერებთან მუშაობის სტრატეგია

Forbes-ის „30 Under 30“-ის სიაში შესულმა ახალგაზრდა მეწარმემ აუდიტორიას გაუზიარა, რომ სტრატეგიის ნაწილი ინფლუენსერებთან ტარიფებზე მოლაპარაკება იყო. კომპანია მათ გარკვეულ ანაზღაურებას ჰპირდებოდა კონკრეტული წვდომის (reach) მასშტაბის სანაცვლოდ. იადეგარის თქმით, ბევრი ინფლუენსერი „უფულო სტუდენტია“, რომელსაც უბრალოდ ნაღდი ფული სჭირდება.

„მათ უბრალოდ ვეუბნებოდით: ჩვენ გადაგიხდით ამდენს, მაგრამ სანაცვლოდ მომხმარებლების მინიმუმ ეს რაოდენობა გვჭირდება; გააგრძელეთ პოსტების გამოქვეყნება მანამ, სანამ ამ ნიშნულს არ მიაღწევთ“, — დასძინა მან.

წარმატების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტი ისეთი ინფლუენსერების პოვნა იყო, რომელთა აუდიტორიის წვდომა რაოდენობრივად ადვილად იზომებოდა. დამფუძნებლის თქმით, გადამწყვეტი აღმოჩნდა მჭიდრო და აქტიური თემების (communities) მქონე პირების შერჩევა.

განათლება და ოჯახის მხარდაჭერა

იადეგარიმ, რომლის მამაც დარბაზში იმყოფებოდა, ოჯახს მადლობა გადაუხადა ამბიციების განხორციელებაში ხელშეწყობისა და თავისუფლებისთვის. რაც შეეხება უმაღლეს განათლებას, ის მას დიდ მნიშვნელობას არ ანიჭებს. „ვფიქრობ, კოლეჯში წასვლის ერთადერთი რეალური მიზეზი არის ის, რომ გსურს ბავშვობაში დრო მხიარულად გაატარო და სხვა ადამიანებთან ერთად იყო“, — აღნიშნა მან, რასაც აუდიტორიის სიცილი მოჰყვა.

ახალი პროექტი: Persona

ამ თვის დასაწყისში იადეგარიმ ახალი სტარტაპი, Persona გაუშვა, რომელმაც უკვე 10 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა. იადეგარის თქმით, Persona-ს მთავარი მისიაა, გამოთვლითი პროცესები ადამიანის ცხოვრების განუყოფელ და შეუმჩნეველ ნაწილად აქციოს.

კომპანიის პერსონალური AI ასისტენტი ხელმისაწვდომი იქნება ყველგან, სადაც ინტერნეტია, მათ შორის:

• iMessage-ში;
• აპლიკაციებში;
• ელექტრონულ ფოსტაში;
• სატელეფონო ზარებში.

მან ასევე დაამატა, რომ ამ AI ასისტენტის გეგმების გამორჩეული ნაწილი აპლიკაციის გარშემო შესაბამისი ტექნიკური მოწყობილობების (hardware) ეკოსისტემის შექმნაა.