Doss-მა ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული მარაგების მართვის სისტემისთვის $55 მილიონი მოიზიდა

საწარმოს რესურსების დაგეგმვის (ERP) სისტემებს ხშირად კომპანიის „ცენტრალურ ტვინს“ უწოდებენ, რადგან ეს პროგრამული უზრუნველყოფა აერთიანებს სხვადასხვა დეპარტამენტს — მათ შორის ფინანსებს, ადამიანურ რესურსებსა და მარაგებს — ერთიან მონაცემთა ბაზაში, სადაც ინფორმაცია ყველასთვის ხელმისაწვდომია. ბოლო წლებში ბაზარზე გამოჩნდა ხელოვნურ ინტელექტზე (AI) დაფუძნებული ERP სტარტაპების ახალი ტალღა, როგორიცაა Rillet და Campfire, რომლებიც მიზნად ისახავენ ისეთი ტრადიციული სისტემების ჩანაცვლებას, როგორიცაა NetSuite. აღნიშნული კომპანიები ამტკიცებენ, რომ ძველი ERP სისტემები მოუქნელი, ძვირი და რთულად დასანერგია.

თუმცა, Doss-ის თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის, უაილი ჯონსის თქმით, ბევრ ახალ AI ERP სისტემას აკლია მარაგების მართვის მძლავრი ფუნქციონალი. ეს პროცესი უზრუნველყოფს ფიზიკური საქონლის შესახებ მონაცემების სინქრონიზაციას საბუღალტრო რეესტრთან. Doss ამ პრობლემის გადაჭრას სთავაზობს მომხმარებლებს AI-ზე დაფუძნებული მარაგების მართვის ფენით, რომელიც ინტეგრირდება არსებულ საბუღალტრო სისტემებთან, იქნება ეს ტრადიციული ERP-ები თუ AI-ზე ორიენტირებული ახალი სტარტაპების პროდუქტები.

სამშაბათს Doss-მა გამოაცხადა B სერიის დაფინანსების რაუნდის დასრულების შესახებ, რომლის ფარგლებშიც $55 მილიონი მოიზიდა. რაუნდს ერთობლივად ხელმძღვანელობდნენ Madrona და Premji Invest, მასში ასევე მონაწილეობდა Intuit Ventures. ინვესტორებს შორის ასევე არიან Theory Ventures, General Catalyst, Contrary Capital და Greyhound Capital.

სტრატეგიული ცვლილება და პარტნიორობა

2022 წელს დაფუძნებული Doss თავდაპირველად ფოკუსირებული იყო საბუღალტრო პროდუქტზე, რომელიც Rillet-ისა და Campfire-ის მსგავსი იყო. თუმცა, გასულ წელს სტარტაპმა გადაწყვიტა, ამ კომპანიებთან კონკურენციის ნაცვლად, მათთან პარტნიორობა დაეწყო. ჯონსის განმარტებით, AI-ზე ორიენტირებული ERP კომპანიები კარგად მართავენ დებიტორულ და კრედიტორულ დავალიანებებსა და სხვა ფინანსურ ფუნქციებს, მაგრამ უმეტესობას არ გააჩნია შესყიდვებისა და მარაგების მართვის ისეთი სისტემა, რომელიც საბუღალტრო პროცესებთანაა ინტეგრირებული.

„ჩვენ ვქმნით მიწოდების ჯაჭვის გამჭვირვალობის მექანიზმებს, თუმცა ამას ვაკეთებთ ფინანსურ და საბუღალტრო პარტნიორებთან ინტეგრაციის პრიზმიდან“, — აღნიშნა ჯონსმა. კომპანიის ძირითად პარტნიორებს შორის არიან Rillet და Campfire, ხოლო ბევრი კლიენტი Doss-ს Intuit-ის QuickBooks-თან ერთადაც იყენებს. ჯონსის თქმით, პარტნიორები მათთან იმიტომ თანამშრომლობენ, რომ ფიზიკური საქონლის მართვა ისეთი სფეროა, რომლის დამოუკიდებლად განვითარება დიდ ენერგიასა და ძალისხმევას მოითხოვს.

სამიზნე ბაზარი და კონკურენცია

Doss-ის ძირითად მომხმარებლებს საშუალო ზომის სამომხმარებლო ბრენდები წარმოადგენენ, რომელთა წლიური შემოსავალი $20 მილიონიდან $250 მილიონამდე მერყეობს. ერთ-ერთი ასეთი მომხმარებელია მაღალი კლასის ყავის ბრენდი Verve Coffee Roasters. მიუხედავად იმისა, რომ სტარტაპი საკუთარ თავს ტრადიციული ERP სისტემების კონკურენტად მიიჩნევს, ძველი მოთამაშეებიც არ ჩამორჩებიან ტექნოლოგიურ პროგრესს. მაგალითად, NetSuite-მა ცოტა ხნის წინ განახლებული AI ERP წარადგინა. გარდა ამისა, Doss კონკურენციას უწევს შესყიდვების სფეროში მომუშავე სხვა AI სტარტაპებსაც, როგორიცაა Didero.

ჯონსი აღიარებს, რომ ორი სხვადასხვა ERP სისტემის გაყიდვა — ერთის ბუღალტერიისთვის და მეორის მარაგების მართვისთვის — რთული ამოცანაა. თუმცა, მისი თქმით, ტრადიციული ERP სისტემების დანერგვა იმდენად დიდ სირთულეებთანაა დაკავშირებული, რომ ბევრი მომხმარებელი ორ ახალ, AI-ზე დაფუძნებულ სისტემას ამჯობინებს. მისი პროგნოზით, საშუალო ბაზარზე (mid-market) ბრძოლა გამწვავდება და საბოლოოდ ის გაიმარჯვებს, ვინც შექმნის ისეთ არქიტექტურას, რომელიც ყველაზე გასაგები და გამოსაყენებელი იქნება ავტონომიური აგენტებისთვის.