Fuse-მა 25 მილიონი დოლარი მოიზიდა აშშ-ის საკრედიტო კავშირების მოძველებული სასესხო სისტემების შესაცვლელად

2023 წელს, ავტოსესხების სფეროში სტარტაპის მშენებლობის სამწლიანი გამოცდილების შემდეგ, Fuse-ის თანადამფუძნებლებმა, ანდრეს კლარიკმა და მარკ ესკაპამ, მნიშვნელოვანი აღმოჩენა გააკეთეს. მათ გააცნობიერეს, რომ დიდ ენობრივ მოდელებს (LLM) გაცილებით მასშტაბური სფეროს — სესხების გაცემის სისტემების (LOS) მოდერნიზება შეეძლო, რაც დაკრედიტების ინდუსტრიის ხერხემალს წარმოადგენს.

მოძველებული პროგრამული უზრუნველყოფის შეზღუდვებით გამოწვეული იმედგაცრუების შემდეგ, კლარიკმა და ესკაპამ ბიზნესის მიმართულება შეცვალეს და შექმნეს Fuse — ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული LOS პლატფორმა. ორშაბათს კომპანიამ გამოაცხადა, რომ A სერიის დაფინანსების ფარგლებში 25 მილიონი დოლარი მოიზიდა. საინვესტიციო რაუნდს Footwork, Primary Venture Partners, NextView Ventures და Commerce Ventures ხელმძღვანელობდნენ.

სესხების გაცემის სისტემა (LOS) წარმოადგენს ძირითად სააღრიცხვო მექანიზმს გამსესხებლების უმეტესობისთვის. ის მართავს სესხის მთელ სასიცოცხლო ციკლს: საწყისი განაცხადიდან და ანდერრაიტინგიდან (რისკების შეფასება), საბოლოო დამტკიცებამდე და კრედიტის გაცემამდე. თუმცა, ტრადიციული სისტემების ინტეგრაციას ხშირად ერთი წელი სჭირდება და ისინი, როგორც წესი, მრავალწლიან, ძვირადღირებულ კონტრაქტებს ითხოვენ.

ხელოვნური ინტელექტის უპირატესობები და „სამაშველო ფონდი“

ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით, Fuse-ის აგენტები გამსესხებლებს ეხმარებიან სესხების უფრო დიდი მოცულობის დამუშავებაში, ანდერრაიტინგის ავტომატიზაციასა და საოპერაციო ხარჯების მნიშვნელოვნად შემცირებაში. კომპანიას, რომელსაც უკვე 100-ზე მეტი კლიენტი ჰყავს, სურს გაამარტივოს საკრედიტო კავშირების გადასვლა ახალ პლატფორმაზე.

ამ მიზნით, სტარტაპმა 5 მილიონი დოლარი გამოყო პროგრამისთვის, რომელსაც „სამაშველო ფონდს“ (rescue fund) უწოდებს. პირველი 50 კვალიფიციური დაწესებულება პლატფორმაზე უფასო წვდომას მიიღებს მანამ, სანამ მათ ძველ მომწოდებლებთან არსებული კონტრაქტების ვადა არ ამოიწურება. კლარიკის განმარტებით, ეს არ არის მხოლოდ მარკეტინგული ხრიკი; ძველი პროგრამული უზრუნველყოფის მაღალი ღირებულების გამო, ბევრ საკრედიტო კავშირს არ აქვს ფინანსური შესაძლებლობა, ვადაზე ადრე გაწყვიტოს მიმდინარე კონტრაქტები პროვაიდერის შესაცვლელად.

ბაზრის პოტენციალი და კონკურენცია

Footwork-ის თანადამფუძნებლისა და გენერალური პარტნიორის, ნიხილ ბასუ ტრივეიდის განცხადებით, მან მხარი დაუჭირა Fuse-ს, რადგან აშშ-ში 4000-ზე მეტი საკრედიტო კავშირია და მათი ტექნოლოგიური განახლება დიდი ხნის დაგვიანებულია. მან LOS შეადარა ისეთ კრიტიკულ სისტემებს, როგორიცაა ERP ან CRM, რომლებიც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ორგანიზაციის ყოველდღიური საქმიანობისთვის.

ტრადიციულად, ერთი LOS სისტემის მეორით ჩანაცვლება ძალიან რთულ პროცესად ითვლებოდა. თუმცა, Fuse-ის დამფუძნებლები პირობას დებენ, რომ მათი პლატფორმის დანერგვა შედარებით სწრაფად არის შესაძლებელი. ბაზარზე Fuse-ის კონკურენტებს შორის არიან როგორც ტრადიციული გიგანტები — nCino და MeridianLink, ასევე ახალი AI სტარტაპები, როგორიცაა Casca და Glide.

საკრედიტო კავშირების მხარდაჭერის მისია

კლარიკი ხაზს უსვამს საკრედიტო კავშირების დახმარების მნიშვნელობას, რადგან ეს ინსტიტუტები ძირითადად ამერიკულ საშუალო კლასს ემსახურებიან. მისი თქმით, მცირე ფინანსურ ინსტიტუტებს აქვთ ყველაფერი, რაც გამარჯვებისთვისაა საჭირო: ლოკალური ყოფნა, ფოკუსირება ადგილობრივ საჭიროებებზე და მომხმარებელთა მომსახურების საუკეთესო გამოცდილება. ერთადერთი, რაც მათ აკლიათ, შესაბამისი თანამედროვე ტექნოლოგიებია.