13 პარამეტრი Google Ads-ში, რომელიც საერთაშორისო PPC კამპანიების გაშვებამდე უნდა შემოწმდეს

Google Ads-ის კამპანიის სხვა ქვეყანაში გაშვება ერთი შეხედვით მარტივი და სწრაფი გამარჯვება გგონიათ, სანამ იმ პარამეტრების სიღრმისეულ შესწავლას არ დაიწყებთ, რომლებიც რეკლამის რეალურ ჩვენებაზე ახდენს გავლენას. სწორედ ამ დროს ხდება შესამჩნევი, თუ სარეკლამო ანგარიშის რამდენი ნაწილია აგებული ადგილობრივი ბაზრის მომხმარებლების ჩვევებზე, მოწყობილობებსა და მოლოდინებზე.

არსებული სტრუქტურის პირდაპირმა კოპირებამ, დეტალების გათვალისწინების გარეშე, შესაძლოა მცირე ხარვეზები დიდ ფინანსურ პრობლემებად აქციოს. ვალუტების შეუსაბამობა, ლოკაციის პარამეტრები, არასწორ აუდიტორიაზე ნასწავლი ბიდინგის ავტომატური სტრატეგიები და ენის ნაგულისხმევი პარამეტრებიც კი ხშირად აფერხებს ეფექტურობას მანამ, სანამ პრობლემას საერთოდ შეამჩნევთ.

საერთაშორისო PPC (Pay-Per-Click) საუკეთესოდ მაშინ მუშაობს, როდესაც მისი გამართვა ასახავს კონკრეტულ ბაზარზე ადამიანების ძიების, შოპინგისა და რეკლამაზე რეაგირების სპეციფიკას. ეს მოითხოვს პროცესის შენელებას და იმის გადამოწმებას, შეესაბამება თუ არა თარგეთირების, ბიდინგისა და გაზომვის პარამეტრები იმ გარემოს, რომელშიც ბრენდი შედის. რაც უფრო გააზრებულია ეს ეტაპი, მით უფრო ადვილია სტაბილური შედეგების მიღწევა ახალ რეგიონებში.

ქვემოთ მოცემულია Google Ads-ის ის პარამეტრები, რომლებიც განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს საერთაშორისო კამპანიის გაშვებამდე ან ოპტიმიზაციამდე.

1. ლოკაციის თარგეთირება: სწორ აუდიტორიას წვდებით?

ეს შეიძლება ელემენტარულად მოგეჩვენოთ, თუმცა ბევრ რეკლამირებელს ავიწყდება ლოკაციის პარამეტრების სათანადოდ დაზუსტება. ნაგულისხმევად, Google Ads მოიცავს მომხმარებლებს, რომლებიც „იჩენენ ინტერესს“ კონკრეტული ადგილის მიმართ — რაც ნიშნავს, რომ თქვენს რეკლამას შესაძლოა ნახონ ადამიანები სამიზნე ქვეყნის გარეთაც.

რა უნდა გააკეთოთ: შეცვალეთ ლოკაციის თარგეთირება პარამეტრზე „Presence: People in or regularly in your targeted locations“, თუ გსურთ მხოლოდ იმ მომხმარებლების მოცვა, რომლებიც ფიზიკურად იმყოფებიან შერჩეულ ბაზარზე. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ბიუჯეტის ფლანგვა არარელევანტურ კლიკებზე.

2. რეკლამის განრიგი: შეესაბამება ის ადგილობრივ დროის სარტყელს?

თქვენი რეკლამის განრიგი შესაძლოა იდეალურად იყოს ოპტიმიზებული მშობლიური ბაზრისთვის, მაგრამ დროის სარტყელები საერთაშორისო მასშტაბით ყველაფერს ცვლის. კონვერსიის პიკი ნიუ-იორკში შესაძლოა პარიზში შუაღამე იყოს.

რა უნდა გააკეთოთ: დააყენეთ რეკლამის განრიგი სამიზნე ბაზრის ადგილობრივი დროის სარტყელის მიხედვით, რათა რეკლამა სამუშაო საათებში ან აუდიტორიის აქტიურობის პერიოდში განთავსდეს. კიდევ ერთი რეკომენდაციაა საერთაშორისო PPC კამპანიებისთვის ცალკე სარეკლამო ანგარიშის შექმნა, რომელიც MCC (My Client Center) ანგარიშის ქვეშ იქნება გაერთიანებული. ასე შეძლებთ ანგარიშის დონეზე მიუთითოთ ადგილობრივი დრო და თავიდან აიცილოთ რთული გამოთვლები.

3. ვალუტა და კონვერსიების თრექინგი

წარმოიდგინეთ, რომ ამოწმებთ რეკლამის ამონაგებს (ROAS) და გგონიათ, რომ შესანიშნავი შედეგები გაქვთ, თუმცა მოგვიანებით აღმოაჩენთ, რომ შემოსავალს აშშ დოლარში ითვლიდით, ხოლო ხარჯს ბრიტანულ ფუნტ სტერლინგში ეწეოდით.

რა უნდა გააკეთოთ: დარწმუნდით, რომ Google Ads-ის ანგარიშსწორების ვალუტა ემთხვევა რეპორტინგის მეტრიკებს. ასევე, დაადასტურეთ, რომ კონვერსიის ღირებულებები ასახავს სწორ ვალუტას. ეს კიდევ ერთი მიზეზია, რის გამოც საერთაშორისო კამპანიებისთვის ცალკე ანგარიშის ქონა ჯობია.

4. ენის პარამეტრები: სწორ ენაზე მოსაუბრეებს წვდებით?

Google-ის ენის თარგეთირება არ თარგმნის თქვენს რეკლამებს. ის მხოლოდ განსაზღვრავს, ვინ ნახავს მათ ბრაუზერის პარამეტრების მიხედვით. თუ ესპანეთში მომხმარებლებს მხოლოდ ინგლისური საკვანძო სიტყვებით უმიზნებთ, პოტენციური კლიენტების დიდ ნაწილს კარგავთ.

რა უნდა გააკეთოთ: შექმენით ცალკეული კამპანიები რეგიონში არსებული სხვადასხვა ენისთვის, გამოიყენეთ ლოკალიზებული სარეკლამო ტექსტები და საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეესაბამება მომხმარებლების ძიების სტილს.

5. საკვანძო სიტყვების შესაბამისობის ტიპები (Match Types)

ძიების ქცევა ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება. ფართო შესაბამისობის (Broad match) სიტყვამ, რომელიც აშშ-ში მუშაობს, გერმანიაში შესაძლოა არარელევანტური ძიებები გამოიწვიოს. უფრო მეტიც, საკვანძო სიტყვების პირდაპირმა თარგმანმა შესაძლოა მნიშვნელობა სრულიად შეცვალოს.

რა უნდა გააკეთოთ: შეისწავლეთ ადგილობრივი ძიების ქცევა შესაბამისობის ტიპების შერჩევამდე. გამოიყენეთ ზუსტი (Exact) და ფრაზული (Phrase) შესაბამისობა ხარჯების გასაკონტროლებლად და ხშირად აანალიზეთ ძიების ტერმინების რეპორტები. თავიდანვე გქონდეთ გამართული ნეგატიური სიტყვების სტრატეგია.

6. ბიდინგის სტრატეგიები: შეესაბამება ბაზრის პირობებს?

ბიდინგის სტრატეგიები, რომლებიც ერთ ქვეყანაში მუშაობს, შესაძლოა მეორეში არაეფექტური აღმოჩნდეს კონკურენციის დონის, კლიკის ღირებულებისა (CPC) და კონვერსიის კოეფიციენტის სხვაობის გამო. მაგალითად, თუ აშშ-ში იყენებთ Target CPA-ს 50 დოლარის ოდენობით, იგივე პარამეტრის გამოყენება სხვა რეგიონში გაუაზრებელი იქნება ადგილობრივი ქცევის ცოდნის გარეშე.

რა უნდა გააკეთოთ: დაიწყეთ მექანიკური ბიდინგით ან „Maximize Clicks“ სტრატეგიით, რათა გაიგოთ ბაზრის დინამიკა ავტომატიზაციაზე გადასვლამდე. Smart Bidding-ის გამოყენებისას მიეცით ალგორითმს სწავლისა და ადგილობრივ ტრენდებთან ადაპტაციის დრო.

7. პროდუქტების ფიდის ოპტიმიზაცია (Shopping Ads)

Google Shopping კამპანიებისთვის პროდუქტის ფიდის უბრალოდ დამატება ახალ ქვეყანაში საკმარისი არ არის. პროდუქტის სათაურები, აღწერები და ფასებიც კი გავლენას ახდენს ეფექტურობაზე. ლოკალიზაცია უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ თარგმანი — ეს არის ტერმინოლოგიის მორგება. მაგალითად, რაც აშშ-ში არის „sneaker“, ბრიტანეთში „trainer“-ია.

რა უნდა გააკეთოთ: მოახდინეთ ფიდის ოპტიმიზაცია თითოეული ქვეყნისთვის. დარწმუნდით, რომ ფასები სწორ ვალუტაშია, ხოლო გადასახადებისა და მიწოდების პარამეტრები შეესაბამება ადგილობრივ კანონმდებლობას. ასევე გადაამოწმეთ ვიზუალები კულტურული სენსიტიურობის კუთხით.

8. რეგულაციები და შესაბამისობა

სხვადასხვა ქვეყანას ციფრული რეკლამისთვის უნიკალური რეგულაციები აქვს, დაწყებული ევროკავშირის GDPR-ით, დამთავრებული ჩინეთის მკაცრი პოლიტიკით. ამ წესების დარღვევამ შესაძლოა რეკლამის დაბლოკვა ან სამართლებრივი პრობლემები გამოიწვიოს.

რა უნდა გააკეთოთ: გაეცანით ქვეყნის სპეციფიკურ რეგულაციებს. დარწმუნდით, რომ სადესანტო გვერდები და მონაცემთა შეგროვების მეთოდები კანონთან შესაბამისობაშია. კონსულტაცია გაიარეთ იურიდიულ ექსპერტთან სამიზნე ბაზარზე.

9. გადახდის მეთოდები: ბილინგის განსხვავებები

Google Ads-ის გადახდის მეთოდები ქვეყნების მიხედვით იცვლება. ყველა საკრედიტო ბარათი ან ინვოისის ოფცია, რომელიც აშშ-ში მუშაობს, არ არის ხელმისაწვდომი სხვაგან.

რა უნდა გააკეთოთ: გაშვებამდე შეამოწმეთ Google Ads-ის გადახდის ოფციები თითოეული ქვეყნისთვის, რათა ბილინგის პრობლემამ კამპანიების შეჩერება არ გამოიწვიოს.

10. აუდიტორიის თარგეთირება: სწორ სიგნალებს იყენებთ?

აშშ-ის აუდიტორიის სიები შესაძლოა საერთაშორისო დონეზე არ გამოდგეს მომხმარებელთა ქცევის სხვაობის გამო. მაგალითად, „ფუფუნების საგნების“ აუდიტორია აშშ-ში შესაძლოა ახალგაზრდა პროფესიონალებისგან შედგებოდეს, ხოლო იაპონიაში — უფრო ასაკოვანი, მაღალშემოსავლიანი პირებისგან.

რა უნდა გააკეთოთ: შექმენით ახალი აუდიტორიის სიები თითოეული ბაზრისთვის, ნაცვლად იმისა, რომ დაეყრდნოთ სხვა ქვეყნის მონაცემებს. გამოიყენეთ Google-ის აუდიტორიის ინსაიტები რეგიონული ქცევის დასაზუსტებლად.

11. სარეკლამო ტექსტები და აქტივები: კულტურული ნიუანსები

ტექსტის პირდაპირი თარგმანი საკმარისი არ არის. ფრაზა, რომელიც ერთ ქვეყანაში მუშაობს, სხვაგან შესაძლოა უხერხული ან შეურაცხმყოფელიც კი იყოს. მაგალითად, იუმორი, რომელიც ამერიკულ რეკლამაში კარგად მუშაობს, გერმანიაში შესაძლოა არასერიოზულად აღიქვან, სადაც პირდაპირი და ფაქტობრივი მესიჯები უფრო ფასობს.

რა უნდა გააკეთოთ: მოახდინეთ ტექსტების ლოკალიზაცია. მოარგეთ მესიჯები ადგილობრივ ადათ-წესებსა და მოლოდინებს. შეამოწმეთ, რამდენად რელევანტურია სარეკლამო აქტივები (Callouts, Structured snippets) მოცემულ ბაზარზე.

12. კონკურენტული ანალიზი

ეს არ არის უშუალოდ Google Ads-ის პარამეტრი, თუმცა კრიტიკულად მნიშვნელოვანია. CPC, კონვერსიის კოეფიციენტი და კონკურენცია ქვეყნების მიხედვით მკვეთრად განსხვავდება.

რა უნდა გააკეთოთ: გამოიყენეთ ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა Google Ads Auction Insights და ინდუსტრიის ბენჩმარკები, რათა თითოეული ქვეყნისთვის რეალისტური მოლოდინები ჩამოაყალიბოთ.

13. სადესანტო გვერდები (Landing Pages)

მომხმარებლების გადაყვანა ზოგად ინგლისურენოვან გვერდზე არის გარანტირებული გზა კონვერსიის კოეფიციენტის დასაგდებად. მაშინაც კი, თუ სამიზნე ქვეყანა ინგლისურენოვანია, მათ შესაძლოა განსხვავებული ტერმინოლოგია ჰქონდეთ.

რა უნდა გააკეთოთ: დარწმუნდით, რომ სადესანტო გვერდები სრულად ლოკალიზებულია: ენა, ვალუტა, კულტურული მინიშნებები და იურიდიული პასუხისმგებლობის უარყოფა (disclaimers). ისეთი მცირე დეტალიც კი, როგორიცაა „shopping cart“-ის ნაცვლად „basket“-ის გამოყენება, გავლენას ახდენს შედეგზე.

დეტალების დაზუსტება მასშტაბირებამდე

წარმატებული საერთაშორისო PPC იშვიათად არის აგრესიული ბიუჯეტის შედეგი. ის, როგორც წესი, ბაზისური ელემენტების სწორად გამართვიდან მოდის. თითოეულ ბაზარს აქვს თავისი ძიების ქცევა, კონკურენციის ინტენსივობა და მომხმარებლის მოლოდინები. Google ამ ყველაფერს თავისით არ დააკორექტირებს, ამიტომ თქვენი პარამეტრები უნდა ასახავდეს იმ ადამიანების რეალობას, რომლებსაც მიმართავთ.

როდესაც ლოკაცია, ენა, ბიდინგი, კონვერსიების თრექინგი და ვალუტა შესაბამისობაშია ბაზართან, კამპანიები უფრო ზუსტად მუშაობს და ნაკლებ სიურპრიზს გთავაზობთ. მყარი საფუძველი გაძლევთ თავდაჯერებული გაფართოების შესაძლებლობას და ოპტიმიზაციის პროცესსაც აჩქარებს.