Google-ის ყოფილი თანამშრომლის AI სტარტაპი, რომელიც ადამიანებს ცვლის ნაცვლად ეხმარება, $300 მილიონად შეფასდა

ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებულმა სტარტაპმა Yoodli-მ, რომელიც კომუნიკაციის უნარების გასაუმჯობესებელ პლატფორმას ქმნის, $300 მილიონ დოლარზე მეტ შეფასებას მიაღწია. ეს მაჩვენებელი ექვსი თვის წინანდელ ღირებულებას სამჯერ აღემატება და კომპანიის უნიკალურ მიდგომას უსვამს ხაზს — ტექნოლოგია, რომელიც ადამიანების ჩანაცვლების ნაცვლად, მათ დახმარებაზეა ორიენტირებული.

შეფასების ზრდა კომპანიის მიერ $40-მილიონიანი ინვესტიციის მოზიდვას მოჰყვა B სერიის რაუნდში, რომელსაც WestBridge Capital-ი ხელმძღვანელობდა Neotribe-ისა და Madrona-ს მონაწილეობით. მაისში გამოცხადებული $13.7-მილიონიანი A სერიის რაუნდის შემდეგ, სტარტაპის ჯამურმა დაფინანსებამ თითქმის $60 მილიონი შეადგინა.

სიეტლში დაფუძნებული ოთხი წლის კომპანია ხელოვნურ ინტელექტს სიმულაციური სცენარების შესაქმნელად იყენებს. ეს სცენარები მოიცავს გაყიდვების ზარებს, ლიდერობის ქოუჩინგს, ინტერვიუებსა და უკუკავშირის სესიებს, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს, სტრუქტურირებულ და განმეორებად გარემოში ივარჯიშონ და მეტყველების უნარები გაიუმჯობესონ.

Yoodli 2021 წელს Google-ის X განყოფილების ყოფილმა თანამშრომელმა, ვარუნ პურიმ და Apple-ის ყოფილმა ინჟინერმა, ეშა ჯოშიმ დააარსეს. პურის თქმით, კომუნიკაციის გამოწვევების შესახებ მას შემდეგ დაფიქრდა, რაც 18 წლის ასაკში აშშ-ში გადავიდა და საკუთარ თავზე გამოსცადა, თუ როგორ აფერხებდა იდეების გამოხატვის სირთულე ინდოეთიდან და სხვა ქვეყნებიდან ჩასულ სტუდენტებსა და ახალგაზრდა პროფესიონალებს.

თავდაპირველად, Yoodli-ს მიზანი საჯარო გამოსვლების შიშის დაძლევაში დახმარება იყო, პრობლემა, რომელიც, კომპანიის შიდა მონაცემებით, სამიდან ორ ადამიანს აწუხებს. თუმცა, მალევე აღმოაჩინეს, რომ მომხმარებლები პლატფორმას სამსახურებრივი ინტერვიუებისთვის, გაყიდვების პრეზენტაციებისა და რთული საუბრებისთვის მოსამზადებლად იყენებდნენ.

ამ ცვლილებამ სტარტაპს სამომხმარებლო პროდუქტიდან კორპორატიული ტრენინგების მიმართულებით უბიძგა. დღეს Yoodli კომპანიებს სთავაზობს ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებულ როლურ თამაშებსა და პრაქტიკულ სავარჯიშოებს გაყიდვების, პარტნიორების სერტიფიცირებისა და მენეჯმენტის ქოუჩინგისთვის.

„ძველ სამყაროში კომპანიები თანამშრომლებს სტატიკური, გრძელი კონტენტითა და პასიური ვიდეოებით ავარჯიშებდნენ, რომლებსაც ყველა 4-5-ჯერ აჩქარებულ რეჟიმში ვუყურებდით, მხოლოდ იმისთვის, რომ მოგვეშორებინა“, — ამბობს პური. „მაგრამ ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ რამე ისწავლე“.

Yoodli-ს პლატფორმას ისეთი კომპანიები იყენებენ, როგორებიცაა Google, Snowflake, Databricks, RingCentral და Sandler Sales. სტარტაპი თავის ტექნოლოგიას ასევე ყიდის ქოუჩინგის ფირმებზე, როგორიცაა Franklin Covey და LHH, რომლებსაც შეუძლიათ სისტემის საკუთარ მეთოდოლოგიასა და ტრენინგის სტრუქტურაზე მორგება.

პურის თქმით, ინსტრუმენტი არ არის შექმნილი ადამიანების ჩასანაცვლებლად, არამედ იმისთვის, რომ პროცესში მუდმივად იყოს ჩართული ადამიანი, რომელიც პერსონალიზებულ რჩევებს გასცემს. „ფილოსოფიურად მჯერა, რომ ხელოვნურ ინტელექტს შეუძლია, ვთქვათ, ნულიდან რვამდე ან ცხრამდე აგიყვანოს, მაგრამ ის არსი, თუ ვინ ხარ შენ, შენი ავთენტურობა და გულწრფელობა, რაზეც უკუკავშირს ადამიანი გაძლევს, ყოველთვის იარსებებს“, — აღნიშნავს ის.

პლატფორმა მუშაობს რამდენიმე დიდ ენობრივ მოდელთან, რაც ნიშნავს, რომ მომხმარებლებს შეუძლიათ აირჩიონ Google-ის Gemini ან OpenAI-ს GPT. კომპანიებს ასევე შეუძლიათ მისი ინტეგრირება არსებულ პროგრამულ უზრუნველყოფაში. პლატფორმას აქვს ძირითადი ენების მხარდაჭერა, მათ შორის კორეულის, იაპონურის, ფრანგულისა და ინდური ენების.

Yoodli-ს არ აქვს მობილური აპლიკაცია, რაც, პურის თქმით, მიზანმიმართული გადაწყვეტილებაა, რათა ტრენინგის დროს მომხმარებლებისთვის დამატებითი ნაბიჯები თავიდან აიცილონ. კომპანიის შემოსავლების უმეტესი ნაწილი ახლა კორპორატიული კლიენტებიდან მოდის. ბოლო 12 თვის განმავლობაში, Yoodli-ს საშუალო განმეორებადი შემოსავალი 900%-ით გაიზარდა, თუმცა კონკრეტული ციფრები არ სახელდება.

კომპანიამ ცოტა ხნის წინ დაიქირავა Tableau-სა და Salesforce-ის ყოფილი აღმასრულებელი, ჯოშ ვიტელო, შემოსავლების დირექტორად; Remitly-ს ყოფილი ფინანსური დირექტორი, ენდი ლარსონი, ფინანსურ დირექტორად; და Tableau-ს პროდუქტების ყოფილი ხელმძღვანელი, პადმაშრი კონეტი, პროდუქტების დირექტორად.

მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარზე კონკურენტები არსებობენ, პური ამბობს, რომ Yoodli-ს უპირატესობა ღრმა პერსონალიზაციასა და კონკრეტულ ტრენინგის სფეროებზე ფოკუსირებაშია. სტარტაპში ამჟამად 40-მდე თანამშრომელია. ახალი დაფინანსება გამოყენებული იქნება AI ქოუჩინგის, ანალიტიკისა და პერსონალიზაციის ინსტრუმენტების გასავითარებლად, ასევე აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონის ბაზრებზე გასასვლელად.