ჯანდაცვის შეღავათების პლატფორმა Thatch-ის საბაზრო ღირებულებამ 1 მილიარდ დოლარს მიაღწია

Thatch-მა, პლატფორმამ, რომელიც დამსაქმებლებს ჯანდაცვის ხარჯების შემცირებაში, ხოლო თანამშრომლებს სადაზღვევო გეგმების არჩევანის გაფართოებაში ეხმარება, 108 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა. ამ რაუნდის შედეგად კომპანიის საბაზრო ღირებულება 1 მილიარდ დოლარამდე გაიზარდა. ინვესტორებს შორის არიან ისეთი ცნობილი ვენჩურული ფონდები, როგორიცაა The General Partnership, Index Ventures, General Catalyst და Andreessen Horowitz.

აღსანიშნავია, რომ ეს დაფინანსება სულ რაღაც 17 თვის შემდეგ მოჰყვა B სერიის რაუნდს, როდესაც კომპანიამ 40 მილიონი დოლარი მოიზიდა 410 მილიონი დოლარის შეფასებით. PitchBook-ის მონაცემებით, ეს არის კომპანიის ღირებულების ნახტომისებური ზრდა, მით უმეტეს იმის გათვალისწინებით, რომ Thatch-ი თავისი არსით ხელოვნური ინტელექტის სტარტაპს არ წარმოადგენს. კომპანიის თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის, კრის ელისის თქმით, წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) დაახლოებით შვიდჯერ გაიზარდა.

ელისმა Thatch-ი 2021 წელს Stripe-ის საინჟინრო მიმართულების ყოფილ ხელმძღვანელთან, ადამ სტივენსონთან ერთად დააფუძნა. სტარტაპის ზრდას ორი ძირითადი ფაქტორი განაპირობებს. პირველი — დამსაქმებლებისთვის ჯანდაცვის ხარჯების მუდმივი მატებაა. პროგნოზების მიხედვით, 2027 წლისთვის ხარჯები 8%-ზე მეტით გაიზრდება, რაც 2003 წლის შემდეგ ყველაზე დიდი მაჩვენებელია. პარალელურად, თანამშრომლებს სურთ წვდომა ისეთ ახალ მედიკამენტებზე, როგორიცაა GLP-1 პრეპარატები (წონაში კლებისა და დიაბეტის სამკურნალო საშუალებები, მაგალითად Ozempic და Wegovy), რომლებსაც ტრადიციული სადაზღვევო გეგმები იშვიათად ფარავს.

როგორ მუშაობს Thatch-ის მოდელი

Thatch ეხმარება დამსაქმებლებს ჯანდაცვის ხარჯების მართვაში ინდივიდუალური გეგმების ბაზრის მეშვეობით, რომელიც ეფუძნება ICHRA-ს (Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement) მოდელს. ეს მოდელი 2020 წელს ფედერალური რეგულაციით შეიქმნა და კომპანიებს საშუალებას აძლევს, დააფინანსონ თანამშრომლების მიერ შერჩეული ინდივიდუალური სადაზღვევო გეგმები, ნაცვლად იმისა, რომ ყველა თანამშრომელი ერთ საერთო კორპორატიულ გეგმაში ჩართონ.

ICHRA-ს ფარგლებში, რომელმაც ახლახან რებრენდინგი განიცადა და CHOICE ეწოდა, პროცესი შემდეგნაირად მიმდინარეობს:

• დამსაქმებლებს აღარ უწევთ ტრადიციული ხელშეკრულებების გაფორმება ცალკეულ სადაზღვევო კომპანიებთან, როგორიცაა Anthem ან United Healthcare.
• კომპანიები თითოეული თანამშრომლისთვის აწესებენ ფიქსირებულ ბიუჯეტს ჯანდაცვისთვის.
• თანამშრომლები იყენებენ ამ თანხას (რომელიც გადასახადებით არ იბეგრება) Thatch-ის პლატფორმაზე ათობით სადაზღვევო, სტომატოლოგიური ან ოფთალმოლოგიური გეგმის ასარჩევად.
• Thatch იყენებს ხელოვნურ ინტელექტს, რათა თითოეულ თანამშრომელს მისი სპეციფიკური საჭიროებების შესაბამისი ოპტიმალური გეგმა შესთავაზოს.

მოქნილობა და სარგებელი მხარეებისთვის

მათ, ვისაც მეტი სამედიცინო მომსახურება სჭირდებათ, შეუძლიათ დაამატონ საკუთარი თანხა სრული დაფარვის მისაღებად. შედარებით ჯანმრთელ თანამშრომლებს კი შეუძლიათ აირჩიონ დაბალბიუჯეტიანი გეგმები, ხოლო დარჩენილი თანხა Thatch-ის სადებეტო ბარათით სხვა სამედიცინო ხარჯებისთვის გამოიყენონ, მაგალითად GLP-1 პრეპარატების შესაძენად ან Oura Ring-ის საყიდლად.

„თუ თანამშრომლებს არ მოსწონთ თავისი დაზღვევა, მათ შეუძლიათ სხვაზე გადავიდნენ. ეს აიძულებს მზღვეველებს, იბრძოლონ უკეთესი სერვისისთვის და ნაკლები უარი თქვან მოთხოვნების დაკმაყოფილებაზე, რათა კლიენტი შეინარჩუნონ“, — აცხადებს ელისი.

დამსაქმებლებისთვის სარგებელი ისაა, რომ მათ აღარ უწევთ ყოველწლიურად ახალი პირობების შეთანხმება მზღვეველებთან, თუმცა მაინც ინარჩუნებენ დაფარვის იმავე დონეს, ხშირად უფრო დაბალ ფასადაც კი.

კონკურენცია და ბაზრის პერსპექტივა

Thatch არ არის ერთადერთი კომპანია, რომელიც ამ ექვსწლიან რეგულაციას იყენებს ტრადიციული მოდელის ალტერნატივის შესაქმნელად. ბაზარზე სხვა სტარტაპებიც ოპერირებენ, მათ შორის Take Command, Remodel Health და Zorro. ელისის თქმით, ადამიანები ამ მოდელს თავდაპირველად ხარჯების ზრდის გამო აქცევენ ყურადღებას, თუმცა შემდეგ ხვდებიან, რომ ეს ბევრად უფრო ეფექტური და მოქნილი გზაა ჯანდაცვის შეღავათების სამართავად.