NanoClaw-ს შემქმნელმა 20 მილიონ დოლარიან შესყიდვის შეთავაზებაზე უარი თქვა და 12 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა

სტარტაპმა NanoClaw-მა, რომლის დამფუძნებელიც გავრიელ კოენია, 12 მილიონი დოლარის ოდენობის საწყისი (seed) დაფინანსება მოიზიდა. საინვესტიციო რაუნდს Valley Capital Partners-მა უხელმძღვანელა, მასში კი ისეთი კომპანიები და ინვესტორები მონაწილეობდნენ, როგორებიცაა Docker, Vercel, Monday.com, Slow Ventures და ანგელოზი ინვესტორი კლემ დელანგი, Hugging Face-ის აღმასრულებელი დირექტორი.

სულ რამდენიმე კვირაში პროექტის ავტორი გავრიელ კოენი დივანზე კოდის წერიდან მსოფლიო აღიარებამდე მივიდა. მან მიიღო მხარდაჭერა ანდრეი კარპათისა და სინგაპურის საგარეო საქმეთა მინისტრისგან, რასაც ათობით ინვესტორის დაინტერესება და დაახლოებით 20 მილიონი დოლარის ოდენობის შესყიდვის შეთავაზება მოჰყვა. გავრიელმა და მისმა ძმამ, თანადამფუძნებელმა ლაზერ კოენმა, ამ შეთავაზებაზე უარი თქვეს.

„პირველი ხაზების დაწერიდან საინვესტიციო პირობების დოკუმენტამდე (term sheet) ექვს კვირაზე ნაკლები გავიდა,“ — განუცხადა გავრიელმა TechCrunch-ს. მისი თქმით, ინტერესი უზარმაზარი იყო: 50-ზე მეტმა დამფუძნებელმა და ტექნოლოგიურმა ხელმძღვანელმა მას პირად შეტყობინებებში ინვესტირების სურვილით მიმართა. მათ შორის იყო დელანგიც, რომელმაც NanoClaw-ის მიმართ სიმპათია გამოხატა. მოგვიანებით, გავრიელმა მას ანგელოზი ინვესტორობა შესთავაზა და თანხმობაც მიიღო. როგორც ირკვევა, NanoClaw-ის ღია კოდის საზოგადოების ერთ-ერთი აქტიური წევრი უკვე მუშაობს პროექტის Hugging Face-ის პატარა რობოტზე, Reachy Mini-ზე, გაშვებაზე.

პროექტის ვირუსული პოპულარობა და ტექნიკური უპირატესობები

NanoClaw-ის მიმართ ინტერესი მკვეთრად გაიზარდა მას შემდეგ, რაც ხელოვნური ინტელექტის მკვლევარმა ანდრეი კარპათიმ პროექტი სოციალურ ქსელ X-ში შეაქო. თუმცა, ნამდვილი გარდატეხა სინგაპურის საგარეო საქმეთა მინისტრის Facebook პოსტმა გამოიწვია, სადაც მან NanoClaw-ს თავისი „მეორე ტვინი“ უწოდა და პოსტი ვირუსულად გავრცელდა.

NanoClaw შეიქმნა, როგორც OpenClaw-ის უსაფრთხო ალტერნატივა. თავდაპირველად ძმები კოენები მას საკუთარ AI მარკეტინგულ სტარტაპში იყენებდნენ, სადაც აგენტები სამუშაოს დიდ ნაწილს ასრულებდნენ. განსხვავებით სხვა სისტემებისგან, რომლებიც პირდაპირ კომპიუტერზე მუშაობენ და ყველა სერვისსა თუ მონაცემზე აქვთ წვდომა, NanoClaw იზოლირებულ გარემოში (sandboxed container) ფუნქციონირებს. ეს მიდგომა უსაფრთხოების თანამედროვე სტანდარტად იქცა, თუმცა რამდენიმე თვის წინ ეს იდეა სრულიად ახალი იყო.

სტრატეგიული გადაწყვეტილება და ბიზნესის ტრანსფორმაცია

დიდი ინტერესის ფონზე, ძმებმა კოენებმა რჩევისთვის სხვა დამფუძნებლებსა და ინვესტორებს მიმართეს. ერთ-ერთმა ვენჩურულმა კაპიტალისტმა პროექტის დაუყოვნებლივ შესყიდვა „ექვსნიშნა“ დოლარის თანხად შესთავაზა. თუმცა, მეგობარმა დამფუძნებელმა მათ მნიშვნელოვანი რჩევა მისცა: ღია კოდის (open source) პროექტების ღირებულება ექსპონენციალურად იზრდება საზოგადოების ზრდასთან ერთად. მომხმარებლები არა მხოლოდ კოდის დახვეწაში ეხმარებიან ავტორებს, არამედ პროდუქტის გამოყენების სხვადასხვა გზებსაც პოულობენ.

ამ რჩევის შემდეგ ძმებმა დახურეს თავიანთი წინა ბიზნესი და მთელი ყურადღება NanoClaw-ზე გადაიტანეს. მალევე მათ პარტნიორობა გააფორმეს Docker-თან და Vercel-თან. პირველი შეთავაზებიდან დაახლოებით ორ კვირაში მათ მიიღეს მეორე, უკვე 20 მილიონი დოლარის ღირებულების შეთავაზება, რაც კომპანიაში დარჩენასა და მუშაობის გაგრძელებასაც გულისხმობდა. ძმებმა ამაზეც უარი თქვეს.

კორპორატიული კლიენტები და სამომავლო გეგმები

დღეისათვის NanoClaw-ს ათასობით მომხმარებელი ჰყავს. კომპანიამ უკვე დაიწყო კორპორატიული კლიენტების მიღება, რაც თავად მომხმარებლებისგან წამოსული იდეა იყო. პროდუქტის ადრეული მომხმარებლები ძირითადად ტექნიკური უნარების მქონე პირები და მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიების ხელმძღვანელები არიან. ხშირად მათ კოლეგები სთხოვენ დახმარებას სისტემის გამართვაში, რადგან თავად არ სურთ „NanoClaw-ის IT სპეციალისტებად“ ქცევა.

სწორედ ამიტომ, NanoCo (NanoClaw-ის კომპანია) სთავაზობს დანერგვის სერვისებს, რასაც დღეს „forward-deployed engineers“ (ადგილზე მყოფი ინჟინრები) ეწოდება. ისინი ეხმარებიან ბიზნესებს AI აგენტების თანამშრომლებისთვის დანერგვასა და მუდმივ მხარდაჭერაში. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია კონკრეტულ კლიენტებს არ ასახელებს, ცნობილია, რომ NanoClaw-ს იყენებენ ისეთი გიგანტების ხელმძღვანელები, როგორებიცაა Amazon, Gap, Google, Meta, SentinelOne და Accenture.