Parade-ის დამფუძნებელი კამი ტელესი ინფლუენსერ-მარკეტინგის ახალ პლატფორმას უშვებს და 4 მილიონ დოლარს იზიდავს

კამი ტელესი ვირუსული თეთრეულის ბრენდის, Parade-ის დამფუძნებელია, რომელიც ერთ დროს Victoria’s Secret-ის მთავარ კონკურენტად მიიჩნეოდა Gen Z თაობისთვის. კომპანია 2019 წელს დაარსდა, როდესაც ტელესი მხოლოდ 21 წლის იყო. მან მილიონობით დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა და ათასობით მომხმარებელი შეიძინა, თუმცა 2023 წელს თეთრეულის მწარმოებელ კომპანია Ariela & Associates-ზე გაიყიდა. გასული წლის ბოლოს კი Parade-მა ოფიციალურად შეწყვიტა არსებობა.

თუმცა, როგორც აღმოჩნდა, Parade მხოლოდ დასაწყისი იყო ტელესის სამეწარმეო გზაზე. ორშაბათს მან და TikTok-ის ყოფილმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, ჯონ კრუპმა, ახალი ინფლუენსერ-მარკეტინგის პლატფორმის, Devotion-ის გაშვება დააანონსეს. პლატფორმის მიზანია მსხვილ ბრენდებს ინფლუენსერებთან მუშაობისა და კამპანიების მართვის პროცესი გაუმარტივოს.

ამჟამად ბევრი მსხვილი ბრენდი ადამიანური რესურსის მეშვეობით ცდილობს არსებული ინფლუენსერების მართვასა და ახლების აღმოჩენას. ეს საკმაოდ შრომატევადი პროცესია, რომელიც ხშირად ვერ ეწევა ამ სფეროს სწრაფ განვითარებას. ტელესის თქმით, კონტენტის ავტორების ეკონომიკის (Creator Economy) პირველი ვერსია ორიენტირებული იყო მაკრო-კონტენტის ავტორებზე, სადაც ბრენდები ყოველთვიურად მხოლოდ 15-20 ცნობილ სახესთან თანამშრომლობდნენ. მისივე განმარტებით, ამ მოდელმა არ გაამართლა.

პრობლემის გადაჭრა ხელოვნური ინტელექტის მეშვეობით

IAB-ის 2025 წლის ანგარიშის თანახმად, კონტენტის ავტორებზე სარეკლამო დანახარჯების მხოლოდ 2% მოდის. ტელესი მიიჩნევს, რომ პრობლემა არა ავტორებისადმი ნდობის ნაკლებობა, არამედ ისეთი მასშტაბური მოდელის არარსებობაა, რომელიც კონტენტზე დაფუძნებულ ალგორითმებში იმუშავებს. Devotion სწორედ ამ პროცესების ავტომატიზაციას ახდენს.

პლატფორმა იყენებს ხელოვნურ ინტელექტს (AI), რათა დაეხმაროს ბრენდებს შემდეგი ამოცანების შესრულებაში:

• კონტენტის ავტორების აღმოჩენა და მათი მართვა;
• კონტენტის სამუშაო პროცესების (workflows) ოპტიმიზაცია;
• ინფლუენსერების პოსტებისა და აღწერების ანალიზი კომპანიის გაიდლაინებთან შესაბამისობის დასადგენად;
• იმის განსაზღვრა, თუ რომელი პოსტები უნდა გაზიარდეს ან „დაიბუსტოს“ (boost);
• ბრენდთან შესაბამისობის ქულის (brand fit score) მინიჭება, რაც აჩვენებს, რამდენად ემთხვევა ავტორის სტილი ბრენდის ეთოსს.

მიუხედავად AI-ს აქტიური გამოყენებისა, გადაწყვეტილებებს მაინც ადამიანები განიხილავენ. ჯონ კრუპის განმარტებით, პლატფორმაზე არ არსებობენ „თვითნებური აგენტები“, რომლებიც ადამიანის ზედამხედველობის გარეშე მოქმედებენ, თუმცა ტექნოლოგია მუშაობის პროცესს საგრძნობლად აჩქარებს. გარდა ამისა, Devotion ბრენდებს ავტორებისთვის ჰონორარების გადახდის პროცესსაც უმარტივებს.

ახალი ალგორითმული რეალობა

ტელესის თქმით, Devotion-ის შექმნის იდეა მას შემდეგ გაუჩნდა, რაც გააცნობიერა, რომ სოციალური მედიის ალგორითმები შეიცვალა, რაშიც მთავარი როლი TikTok-მა ითამაშა. თუ ხუთი წლის წინ ავტორის პოსტი მისი აუდიტორიის დაახლოებით 20%-ს აღწევდა, დღეს ეს მაჩვენებელი 2%-მდეა შემცირებული.

„საინფორმაციო ზოლი (feed) აღარ განისაზღვრება თქვენი სოციალური კავშირებით ან გამომწერების რაოდენობით. ის ბევრად უფრო მეტად არის დამოკიდებული კონტენტის ხარისხზე, ალგორითმზე, თქვენს ინტერესებსა და იმ მასალაზე, რომელთანაც ადრე გქონდათ ინტერაქცია“, — აცხადებს ტელესი.

ამ ახალ რეალობაში, ოჰაიოს შტატში მცხოვრებ ექთანს შეიძლება ზუსტად ისეთივე ალგორითმული პოტენციალი ჰქონდეს, როგორიც მაკრო-ინფლუენსერს. გავლენა (influence) გახდა დემოკრატიული, რაც იმას ნიშნავს, რომ ბრენდებმა უნდა იმუშაონ არა ათეულობით, არამედ ასობით და ათასობით ავტორთან ყოველთვიურად, რათა სასურველ მასშტაბებს მიაღწიონ.

ფინანსური მაჩვენებლები და სამომავლო გეგმები

Devotion-მა გასული წლის დიდი ნაწილი ბეტა რეჟიმში გაატარა. ამ დროისთვის კომპანიას უკვე ჰყავს 10-ზე მეტი კლიენტი და მისმა შემოსავალმა შვიდნიშნა ციფრს მიაღწია. სტარტაპმა 4 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა რაუნდში, რომელსაც Basecase და Will Ventures ხელმძღვანელობდნენ.

მოზიდული კაპიტალი მოხმარდება ინჟინრებისა და ბრენდ-ოპერატორების დაქირავებას ტექნოლოგიური ბაზის გასაძლიერებლად. ასევე იგეგმება დამატებითი AI აგენტების შექმნა. ტელესი დარწმუნებულია, რომ მსოფლიოს უმსხვილესი და ტრადიციულად რისკისგან თავშეკავებული ბრენდებიც კი უკვე ხედავენ მასშტაბური „კრეატორული ეკოსისტემების“ საჭიროებას, რათა ალგორითმულ ცვლილებებს არ ჩამორჩნენ.