როგორ უნდა გამოირჩეს სტარტაპი ხელოვნური ინტელექტის გადატვირთულ ბაზარზე — ვენჩურული ინვესტორის რჩევები

ვენჩურული კომპანია January Ventures-ის თანადამფუძნებელმა, ჯენიფერ ნოინდორფერმა, TechCrunch Disrupt-ის ფარგლებში გამართულ პოდკასტში ისაუბრა ხელოვნური ინტელექტის ბაზარზე არსებულ გამოწვევებსა და შესაძლებლობებზე. მისი თქმით, დღეს როგორც დამფუძნებლები, ისე ინვესტორები შეპყრობილნი არიან ხელოვნური ინტელექტით და მისი კომპანიაც კი იკვლევს გზებს, თუ როგორ გამოიყენოს ეს ტექნოლოგია საკუთარი მუშაობის ეფექტიანობის გასაზრდელად, მაგალითად, ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზის პროცესში.

ნოინდორფერი უპირატესობას ანიჭებს ისეთ დამფუძნებლებს, რომლებიც სრულიად ახლის შექმნას ცდილობენ. „ჩემთვის განსაკუთრებით საინტერესო ხდება მაშინ, როდესაც ვხედავ ადამიანს, რომელიც ხელოვნურ ინტელექტს იყენებს არა არსებულის 10-ჯერ გასაუმჯობესებლად, არამედ სრულიად ახალი გამოცდილების, სამუშაო პროცესის ან ქცევის შესაქმნელად“, — განაცხადა მან. „ჩვენ სწორედ ამას ვეძებთ — ნაკლებად ინკრემენტულ ცვლილებებს და მეტად სრულიად ახალ ქცევებს“.

მისი თქმით, დამფუძნებლებისთვის გამორჩევა სულ უფრო რთულდება, რადგან ბაზარზე ერთგვარი „გადაღლა“ შეინიშნება — ხელოვნური ინტელექტის იდეების უმეტესობა ერთმანეთს ჰგავს. „ვფიქრობ, წარმატებას აღწევენ ის დამფუძნებლები, რომლებსაც შეუძლიათ ინვესტორებს დაანახონ, თუ რატომ არის მათი პროდუქტი ნამდვილად განსხვავებული ათობით სხვა მსგავსი სტარტაპისგან და რატომ არის სწორედ მათი გუნდი ამ იდეის განხორციელების საუკეთესო კანდიდატი“, — აღნიშნა ნოინდორფერმა.

მიუხედავად იმისა, ვიმყოფებით თუ არა „ხელოვნური ინტელექტის ბუშტში“, ნოინდორფერი მიიჩნევს, რომ ბაზრის კორექცია მოსალოდნელია. მისი აზრით, ბევრი კომპანია, რომელიც დღეს ინვესტორებისგან დიდძალ ფულს იღებს, შესაძლოა, ვერ გადარჩეს. გამარჯვებულები იქნებიან ისინი, ვინც ამ პერიოდს „ნამდვილად კატეგორიის განმსაზღვრელი კომპანიების“ შესაქმნელად გამოიყენებენ და განსაზღვრავენ, საით მიდის ტექნოლოგია.

წარმატებული დამფუძნებლების თვისებებად ის ასახელებს რამდენიმე ფაქტორს: „დამფუძნებლები, რომლებსაც შეუძლიათ, იყვნენ მრუდზე წინ, აშენონ იმის ზღვარზე, რაც დღესაა შესაძლებელი და მოემზადონ იმისთვის, რაც მომავალში იქნება“. მან ასევე დაამატა: „უპირატესობა ექნებათ იმ დამფუძნებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ ბაზრის სწორად წაკითხვა და იმის გაგება, თუ რა სურს მომხმარებელს, ნაცვლად იმისა, რომ უბრალოდ შექმნან ის, რაც ტექნოლოგიურად შესაძლებელია“.

ინვესტორის კარიერამდე ჯენიფერ ნოინდორფერი YouTube-სა და 21st Century Fox-ში მუშაობდა. ის იხსენებს, რომ 21st Century Fox-ში მუშაობისას მისი საქმიანობის დიდი ნაწილი იყო შეხვედრები ადამიანებთან, რომლებსაც შესანიშნავი ტექნოლოგიები ჰქონდათ. სწორედ ტექნოლოგიებზე საუბარმა და ახალი იდეების გაცნობამ მიანიჭა მას ყველაზე დიდი სიამოვნება და მიახვედრა, რომ ადრეული ეტაპის სტარტაპებთან მუშაობა მოეწონებოდა.

ვენჩურულ ინვესტიციებზე გადასვლისას სწავლის პროცესი საკმაოდ რთული აღმოჩნდა. თავდაპირველად, ის მუდმივად ეკონტაქტებოდა დამფუძნებლებს და დეტალურ რჩევებს აძლევდა მათი კომპანიების შესახებ. „ეს ზოგ შემთხვევაში გამართლებულია, მაგრამ სინამდვილეში მთავარია დამფუძნებელთან ურთიერთობა, არა მხოლოდ ბიზნესზე მსჯელობა, არამედ მისი, როგორც პიროვნების, მხარდაჭერა“, — ამბობს ის. დღეს ის უკვე თავს კომფორტულად გრძნობს ამ როლში, არის მენტორი სხვადასხვა ორგანიზაციაში, როგორიცაა Techstars, და PitchBook-ის მონაცემებით, January Ventures-ის სახელით 50-ზე მეტი ინვესტიცია აქვს განხორციელებული.

საუბრისას ნოინდორფერმა ასევე აღნიშნა, რომ მისი მთავარი რჩევა განსხვავებული წარმომავლობის დამფუძნებლებისთვის (და ზოგადად, დღევანდელ კლიმატში მომუშავე ყველა სტარტაპერისთვის) არის შემდეგი: „დააიგნორეთ ხმაური და ფოკუსირდით კარგი კომპანიის შენებაზე. ყველაფერი დანარჩენი მათ კონტროლს არ ექვემდებარება და ამაზე ნერვიულობა არ ღირს“.