Sauron: Sonos-ის ყოფილი ტოპ-მენეჯერი „სუპერ პრემიუმ“ კლასის უსაფრთხოების სტარტაპს უხელმძღვანელებს

როდესაც სერიული მეწარმის, კევინ ჰარტცის უსაფრთხოების სისტემამ ვერ შეძლო მისი გაფრთხილება იმ დროს, როცა უცნობი პირი სან-ფრანცისკოში მდებარე მის სახლში შეჭრას ცდილობდა, მან გადაწყვიტა, რომ ბაზარზე არსებული გადაწყვეტილებები საკმარისად ეფექტური არ იყო. მსგავსი იმედგაცრუება გამოსცადა მისმა თანადამფუძნებელმა, ჯეკ აბრაამმაც, მაიამი-ბიჩზე მდებარე საკუთარ რეზიდენციაში. შედეგად, 2024 წელს მათ დააფუძნეს სტარტაპი Sauron — სახელი შთაგონებულია „ბეჭდების მბრძანებლის“ ბოროტი, ყოვლისმხედველი თვალით — რათა შეექმნათ სამხედრო დონის უსაფრთხოების სისტემა ტექნოლოგიური ელიტისთვის.

ეს კონცეფცია განსაკუთრებით აქტუალური აღმოჩნდა სან-ფრანცისკოს ყურის ზონის (Bay Area) წრეებში, სადაც კრიმინალი პანდემიის დროს და მის შემდეგ მუდმივი განხილვის თემა გახდა, მიუხედავად იმისა, რომ პოლიციის სტატისტიკა გასულ წელს საკუთრების წინააღმდეგ მიმართული დანაშაულისა და მკვლელობების მაჩვენებლის კლებას აჩვენებდა. სტარტაპმა 18 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა ისეთი კომპანიების ხელმძღვანელებისგან, როგორიცაა Flock Safety და Palantir; ასევე თავდაცვის ტექნოლოგიების ინვესტორებისგან, მათ შორის 8VC-სგან, აბრაამის სტარტაპ-ლაბორატორია Atomic-ისგან და ჰარტცის საინვესტიციო ფირმა A*-სგან.

ზუსტად ერთი წლის წინ კომპანიამ საჯაროდ განაცხადა თავისი გეგმების შესახებ და პირობა დადო, რომ 2025 წლის პირველ კვარტალში გამოუშვებდა სისტემას, რომელიც გააერთიანებდა ხელოვნურ ინტელექტს, მოწინავე სენსორებს (როგორიცაა LiDAR და თერმული ვიზუალიზაცია) და ყოფილი სამხედროებისა და სამართალდამცავების მიერ 24/7 რეჟიმში მონიტორინგს. თუმცა, ერთი წლის შემდეგ, Sauron კვლავ განვითარების ფაზაშია — რეალობა, რომელიც ახალმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, მაქსიმ „მაქს“ ბუვატ-მერლინმა TechCrunch-თან ინტერვიუში დაადასტურა.

Sonos-ში თითქმის ცხრაწლიანი მუშაობის შემდეგ, სადაც ის პროდუქტების მიმართულების ხელმძღვანელი იყო, ბუვატ-მერლინმა Sauron-ის მართვა გასულ თვეში ჩაიბარა. მუშაობის პირველ დღეებს ის ფუნდამენტური საკითხების გადაჭრას უთმობს: რომელი სენსორები გამოიყენონ, როგორ იმუშავებს შეკავების სისტემა და როდის შეძლებს კომპანია პროდუქტის მომხმარებლებისთვის მიწოდებას. პასუხი ბოლო კითხვაზე არის 2026 წლის მეორე ნახევარი, რაც თავდაპირველ გეგმასთან შედარებით მნიშვნელოვანი დაგვიანებაა.

განვითარების ეტაპები და სტრატეგია

„ჩვენ განვითარების ფაზაში ვართ,“ — განაცხადა ბუვატ-მერლინმა. „თქვენ იხილავთ ეტაპობრივ მიდგომას. ყველა სხვადასხვა კომპონენტი — ჩვენი კონსიერჟის მომსახურება, სერვერებზე მომუშავე AI პროგრამული უზრუნველყოფა, ჩვენი ჭკვიანი კამერები — არის სამშენებლო ბლოკები, რომლებიც ერთიანდება გეგმაში, რომელიც სულ ახლახან ჩამოვაყალიბეთ.“

ბუვატ-მერლინი ხედავს პარალელებს Sauron-სა და Sonos-ს შორის: ორივე მათგანი თავდაპირველად მდიდარ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული, ეყრდნობა რეკომენდაციებით ზრდას და აერთიანებს რთულ აპარატურას დახვეწილ პროგრამულ უზრუნველყოფასთან. მან აღნიშნა, რომ სტრატეგიული კითხვები იდენტურია:

• დავიწყოთ „სუპერ პრემიუმ“ კლიენტებით თუ მასობრივი პრემიუმ სეგმენტით?
• პროფესიონალური ინსტალაცია თუ მომხმარებლის მიერ თვითმომსახურება (DIY)?
• ყველაფერი შიდა რესურსებით შევქმნათ თუ პარტნიორულ ეკოსისტემასთან ვითანამშრომლოთ?

უსაფრთხოების პრობლემა და შეკავების ფაქტორი

ბუვატ-მერლინის თქმით, მას იზიდავს დანაშაულის პრევენციის ასპექტი — ადამიანების გადაწყვეტილების შეცვლა მანამ, სანამ ისინი შეცდომას დაუშვებენ და პრობლემებში გაეხვევიან. მისი კვლევის მიხედვით, პრემიუმ უსაფრთხოების ბაზრის ლიდერებს მომხმარებელთა კმაყოფილების დაბალი მაჩვენებელი აქვთ.

„ხალხი უკმაყოფილოა დღევანდელი გადაწყვეტილებებით,“ — ამბობს ის. „იმდენი ცრუ განგაშია, რომ როდესაც სამართალდამცავებს იძახებენ, ისინი ხშირად არ რეაგირებენ, რადგან ჰგონიათ, რომ ეს მორიგი შეცდომაა.“ კომპანიის მიზანია, ჯერ დაიმკვიდროს რეპუტაცია მომთხოვნ კლიენტებთან, შემდეგ კი გაფართოვდეს ე.წ. „მასობრივ პრემიუმ“ სეგმენტში.

პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები

Sauron-ის პროდუქტი ჯერ კიდევ ფორმირების პროცესშია, თუმცა ძირითადი კომპონენტები ცნობილია:

• კამერების მოდულები: მოიცავს მრავალ სენსორს — „40 კამერა და სხვადასხვა ტიპის სენსორები, პოტენციურად LiDAR, რადარი და თერმული კამერები,“ — განმარტავს ბუვატ-მერლინი.
• მანქანური სწავლება: მოდულები უერთდება სერვერებს, რომლებიც კომპიუტერული ხედვის პროგრამულ უზრუნველყოფას ამუშავებენ.
• ადამიანური მონიტორინგი: 24/7 კონსიერჟის სერვისი, სადაც ყოფილი სამხედროები და პოლიციელები მუშაობენ. ისინი ეხმარებიან სისტემას უჩვეულო ქცევების ამოცნობაში.
• შეკავების სისტემა: განიხილება ხმამაღლა მოლაპარაკეები, მოციმციმე შუქები და სხვა მეთოდები. მიზანია საფრთხის აღმოჩენა სახლში შეჭრამდე — მაგალითად, უბანში საეჭვოდ მოძრავი მანქანების ან სახლის თვალთვალის დაფიქსირება.

რაც შეეხება დრონებს, რომლებიც თავდაპირველ გეგმაში იყო ნახსენები, ბუვატ-მერლინი ამ ეტაპზე დეტალებისგან თავს იკავებს და აღნიშნავს, რომ მცირე კომპანიისთვის პრიორიტეტების სწორად განაწილებაა საჭირო.

ვადები და ბიზნეს მოდელი

ამჟამად Sauron-ში 40-ზე ნაკლები თანამშრომელია და 2026 წელს კიდევ 10-12 ადამიანის დამატებას გეგმავენ. კომპანია პირველ მომხმარებლებთან მუშაობას 2026 წლის ბოლოს დაიწყებს, ხოლო Series A დაფინანსების რაუნდს წლის შუა პერიოდში გეგმავს.

ბუვატ-მერლინი ხაზს უსვამს მდგრად ზრდას: „მინდა დავრწმუნდე, რომ ჩვენი ზრდა იქნება მდგრადი და სერვისის პრემიუმ ხარისხი დროთა განმავლობაში არ გაუარესდება.“

კონფიდენციალურობა და მეთვალყურეობის ეთიკა

სახის ამოცნობისა და კონფიდენციალურობის საკითხებთან დაკავშირებით, ბუვატ-მერლინი გვთავაზობს ნდობაზე დაფუძნებულ მიდგომას. სახლის მფლობელი წვდომას აძლევს კონკრეტულ პირებს, რომლებიც „სანდო ჯგუფში“ ხვდებიან. სისტემა ამოიცნობს მათ და უშვებს სახლში, ყველა დანარჩენი კი „უცნობ პირად“ ითვლება. ასევე განიხილება სანომრე ნიშნების ამოცნობის სისტემა უბანში მოძრავი საეჭვო მანქანების იდენტიფიცირებისთვის.

კომპანიის გამოჩენა ემთხვევა მდიდარ ფენაში კრიმინალის მიმართ მზარდ შფოთვას. მაგალითად, ნოემბერში სან-ფრანცისკოში ტექნოლოგიური ინვესტორების, ლაჩი გრუმისა და ჯოშუა ბაკლის სახლში შეიარაღებული ძარცვა მოხდა, სადაც წამებისა და მუქარის ფონზე 11 მილიონი დოლარის ღირებულების კრიპტოვალუტა მოიპარეს.

„ჩვენ ვხედავთ, რომ მდიდარი ადამიანები კრიმინალების ყურადღებას იქცევენ,“ — ამბობს ბუვატ-მერლინი. „მსოფლიო უფრო უსაფრთხო არ ხდება — სავარაუდოდ, ქონებრივი უთანასწორობა იზრდება, რაც პოტენციურ კლიენტებში შფოთვას იწვევს.“

მიუხედავად ამისა, Sauron-ის გზაზე ბევრი გაურკვევლობაა. კომპანიამ უნდა დაასრულოს მუშაობა სენსორების კონფიგურაციაზე, განსაზღვროს წარმოების ლოკაციები და გადაწყვიტოს, როგორ მოემსახუროს სხვადასხვა ტიპის საცხოვრებელს — დიდი მამულებიდან დაწყებული, მჭიდროდ დასახლებული ურბანული რეზიდენციებით დასრულებული.