TechCrunch-მა Founder Summit-ის ოფიციალური პროგრამა წარადგინა: რა ელის სტარტაპების დამფუძნებლებს ბოსტონში

4 ნოემბერს ბოსტონში, SoWa Power Station-ში, TechCrunch-ის Founder Summit-ი გაიმართება. ეს არის ერთდღიანი ინტენსიური კურსი სტარტაპების მშენებლობის შესახებ, რომელიც დამფუძნებლებს დაეხმარება, თავიდან აიცილონ რთული გაკვეთილების საკუთარ შეცდომებზე სწავლა. ღონისძიება შექმნილია იმისთვის, რომ კომპანიის დაფუძნების პროცესი უფრო მარტივი, ხოლო მიღწეული წარმატებები უფრო მასშტაბური გახდეს.

თვეობით ექსპერიმენტებისა და შეცდომების ნაცვლად, მონაწილეებს ეძლევათ პირდაპირი წვდომა იმ ინვესტორებთან და დამფუძნებლებთან, რომლებმაც უკვე გაიარეს ის გზა, რომლის წინაშეც ახალი სტარტაპები დგანან. პროგრამა მოიცავს ყველა კრიტიკულ საკითხს: კაპიტალის მოზიდვითა და კადრების დაქირავებით დაწყებული, ხელოვნური ინტელექტის (AI) სტრატეგიითა და ბაზარზე ლიდერობის მოპოვებით დასრულებული.

ქვემოთ მოცემულია Founder Summit-ის სპიკერებისა და სესიების სრული ჩამონათვალი. ღონისძიებაზე დასასწრები ბილეთები ამჟამად ყველაზე დაბალ ფასად არის ხელმისაწვდომი, რაც დაინტერესებული პირებისთვის საუკეთესო შესაძლებლობაა ადგილების დასაჯავშნად.

TechCrunch Founder Summit-ის ოფიციალური დღის წესრიგი

ღონისძიების პროგრამა დატვირთულია პრაქტიკული სესიებით, რომლებსაც დარგის ექსპერტები გაუძღვებიან. თითოეული სესია ფოკუსირებულია სტარტაპის განვითარების კონკრეტულ ეტაპზე.

კაპიტალის მოზიდვის ახალი წესები

დაფინანსების მოპოვება არასდროს ყოფილა მარტივი, თუმცა თამაშის წესები მუდმივად იცვლება. Brian Devaney, კომპანია Underscore-ის პარტნიორი, დეტალურად განიხილავს, თუ რას ეძებენ ინვესტორები დღეს, როგორ შეუძლიათ დამფუძნებლებს გადატვირთულ ბაზარზე ყურადღების მიპყრობა და სად კარგავენ ისინი გავლენას გაუცნობიერებლად. სესია დაეთმობა დღევანდელი საინვესტიციო გარემოს გულწრფელ ანალიზს — პირველი ჩეკებიდან დაწყებული, საინვესტიციო პირობების დოკუმენტამდე (term sheets), ასევე იმ შეცდომებს, რომლებმაც შესაძლოა დაფინანსების რაუნდი ჩაშალოს.

აღმასრულებელი დირექტორის (CEO) სამუშაო არასდროს მარტივდება

მიუხედავად იმისა, რომ პოზიციის დასახელება უცვლელი რჩება, სამუშაოს სპეციფიკა კომპანიის ზრდის ყოველ ეტაპზე იცვლება. HubSpot-ის თანადამფუძნებელი და Sequoia-ს პარტნიორი, Brian Halligan, გააზიარებს გამოცდილებას, რომელიც მან სტარტაპების მშენებლობისა და კონსულტირების პროცესში დააგროვა. საუბარი შეეხება სწრაფ ზრდას, რთულ გადაწყვეტილებებსა და მუდმივ ტრანსფორმაციას. სესიაზე განიხილება, როგორ უნდა განვითარდნენ დამფუძნებლები, როგორც აღმასრულებლები, როგორ აირიდონ თავიდან ლიდერობისთვის დამახასიათებელი შეცდომები და როგორ ააშენონ კომპანიები, რომლებიც საწყისი ეტაპის შემდეგაც წარმატებით იარსებებენ.

AI-ზე ორიენტირებული კომპანიის შექმნა პირველივე დღიდან

ხელოვნური ინტელექტის ფუნქციების დამატება ერთია, ხოლო სრულად AI-ზე დაფუძნებული კომპანიის შექმნა — სულ სხვა. Lior Div, 7AI-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, ისაუბრებს იმაზე, თუ რა იცვლება, როდესაც AI ხდება სტარტაპის საფუძველი და არა უბრალოდ პროდუქტის დანამატი. გუნდის სტრუქტურიდან და პროდუქტის განვითარებიდან დაწყებული, ოპერაციებითა და ბაზარზე გასვლის სტრატეგიით დასრულებული, ეს სესია შეეხება ყველაფერს, რაც დამფუძნებლებმა ხელახლა უნდა გადააფასონ AI ეპოქაში ბიზნესის მშენებლობისას.

ყველა დოლარი ერთნაირი ღირებულების არ არის

კაპიტალის მოზიდვა ხშირად წარმატების მთავარ ინდიკატორად აღიქმება, თუმცა სწორი ინვესტორების შერჩევამ შესაძლოა კომპანიის მომავალი ბევრად უფრო მეტად განსაზღვროს, ვიდრე თავად ფულმა. Cogent Security-სთვის 11 მილიონი დოლარის მოზიდვის შემდეგ, თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, Vineet Edupuganti-მ, საკუთარი გამოცდილებით ისწავლა, თუ რა განასხვავებს სასარგებლო პარტნიორებს დამაბრკოლებელი ფაქტორებისგან. სესიაზე განიხილება, როგორ უნდა შეაფასონ დამფუძნებლებმა ინვესტორები და რატომ უნდა იფიქრონ კომპანიის შეფასებაზე (valuation) მიღმა.

როგორ ამოვიცნოთ „კატეგორიის ლიდერი“ კომპანია

ინოვაციები აუცილებელია გლობალური გამოწვევების გადასაჭრელად, თუმცა მხოლოდ გარკვეულ კომპანიებს შეუძლიათ გახდნენ ინდუსტრიული მასშტაბის ლიდერები. TDK Ventures-ის საინვესტიციო დირექტორი, Tina Tosukhowong, წარმოადგენს „King of the Hill“ ჩარჩოს — დისციპლინირებულ პროცესს, რომელსაც საუკეთესო ინვესტორები იყენებენ კომპანიების შესაფასებლად ეკონომიკის, მასშტაბირებადობისა და კომერციული დროის მიხედვით. რეალური მაგალითების საფუძველზე, მონაწილეები ისწავლიან სტარტაპის მზაობის შეფასებას, კონკურენტული გარემოს რუკის შედგენას და იმ მომენტის ამოცნობას, როდესაც დრო, ტალანტი და ტექნოლოგია ერთმანეთს ემთხვევა.

თქვენი კომპანია არის ის, ვისაც ასაქმებთ

ადრეულ ეტაპზე მიღებულმა საკადრო გადაწყვეტილებებმა შესაძლოა განსაზღვროს სტარტაპის კულტურა, სისწრაფე და შესრულების ხარისხი. Melissa Taunton, NEA-ს პარტნიორი, გააზიარებს გაკვეთილებს, რომლებიც დამფუძნებლებთან მუშაობისას მიიღო სწრაფი ზრდისა და გაურკვევლობის პერიოდში. სესია დაეთმობა სწორი კადრების შერჩევას, რეკრუტირებისას დაშვებულ შეცდომებს და იმას, თუ როგორ უნდა შექმნან დამფუძნებლებმა მდგრადი და ადაპტირებადი ორგანიზაციები.

ბოსტონის დამფუძნებლის სტრატეგია

მიუხედავად იმისა, რომ ყურადღების ცენტრში ხშირად სილიკონის ველი ექცევა, Chase Garbarino ათ წელზე მეტია ბოსტონიდან წარმატებულ კომპანიებს აშენებს. როგორც HqO-ს თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, მან ინვესტორებისგან 200 მილიონი დოლარი მოიზიდა და ბიზნესი 30-ზე მეტ ქვეყანაში გააფართოვა ლოკაციის შეცვლის გარეშე. ის ისაუბრებს იმ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, რაც ახლავს ბიზნესის მშენებლობას მთავარი ტექნოლოგიური ჰაბების მიღმა.

პროდუქტის ბაზართან შესაბამისობის (Product Market Fit) პოვნა მასშტაბირებამდე

ყველა დამფუძნებელს სურს პროდუქტის ბაზართან შესაბამისობის მიღწევა, თუმცა იმის გაგება, თუ როდის მოხდა ეს სინამდვილეში, საკმაოდ რთულია. Kent Bennett, Bessemer Venture Partners-ის პარტნიორი, განმარტავს, როგორ უნდა მოახდინონ დამფუძნებლებმა მოთხოვნის ვალიდაცია, როგორ შექმნან MVP (მინიმალური სასიცოცხლო პროდუქტი) და როგორ აირიდონ თავიდან ნაადრევი მასშტაბირება. სესიაზე განიხილება მნიშვნელოვანი სიგნალები, მცდარი მეტრიკები და გადაწყვეტილებები, რომლებიც განასხვავებს მდგრად კომპანიებს ძვირადღირებული ექსპერიმენტებისგან.

რა ხდება Founder Summit-ის სესიების მიღმა

პროგრამა Founder Summit-ის ღირებულების მხოლოდ ნაწილია. მონაწილეებს ექნებათ შესაძლებლობა, დაამყარონ კავშირები სხვა დამფუძნებლებთან, რომლებიც მსგავსი გამოწვევების წინაშე დგანან. გარდა ამისა, ღონისძიება იძლევა ნეტვორკინგის საშუალებას გამოცდილ ანტრეპრენერებთან და ინვესტორებთან, რომლებმაც უკვე გაიარეს სტარტაპის განვითარების ყველა ეტაპი და აფინანსებენ პერსპექტიულ პროექტებს.