Accel-ი Fibr AI-ში ინვესტიციებს აორმაგებს: როგორ აქცევენ AI აგენტები სტატიკურ ვებსაიტებს პერსონალიზებულ სივრცეებად

სარეკლამო ინდუსტრია და ტარგეტირება სულ უფრო პერსონალიზებული ხდება, თუმცა ვებსაიტები — ამ ტრაფიკის საბოლოო დანიშნულების ადგილი — მეტწილად სტატიკური რჩება. Fibr AI სწორედ ამ ხარვეზის აღმოფხვრას ცდილობს. კომპანია ხელოვნური ინტელექტის აგენტებს იყენებს, რათა ზოგადი ვებგვერდები თითოეულ ვიზიტორზე მორგებულ ინდივიდუალურ გამოცდილებად აქციოს. სწორედ ამ ხედვამ უბიძგა ვენჩურულ ფონდ Accel-ს, გაეორმაგებინა ინვესტიცია ამ სტარტაპში.

Accel-მა Fibr AI-ის 5.7 მილიონი დოლარის მოცულობის Seed რაუნდს უხელმძღვანელა, რაც 2024 წელს განხორციელებულ 1.8 მილიონიან Pre-seed ინვესტიციას მოჰყვა. დაფინანსებაში ასევე მონაწილეობდნენ WillowTree Ventures, MVP Ventures და Fortune 100-ის ტოპ-მენეჯერები, როგორც ანგელოზი ინვესტორები და მრჩევლები. ჯამში სტარტაპის მიერ მოზიდულმა კაპიტალმა 7.5 მილიონ დოლარს მიაღწია.

მსხვილი კომპანიებისთვის პერსონალიზებულ რეკლამებსა და სტატიკურ საიტებს შორის არსებული ნაპრალი აქამდე პროგრამული უზრუნველყოფის, საინჟინრო გუნდებისა და მარკეტინგული სააგენტოების კომბინაციით ივსებოდა. ეს მოდელი ნელი, ძვირი და რთულად მასშტაბირებადია. მაშინ როცა რეკლამები მომენტალურად ერგება სხვადასხვა აუდიტორიას, საიტზე შესული მომხმარებლისთვის შინაარსის შეცვლა ხშირად კვირების განმავლობაში კოორდინაციას მოითხოვს, რაც გუნდებს წელიწადში მხოლოდ რამდენიმე ექსპერიმენტის ჩატარების საშუალებას აძლევს.

Fibr AI მიიჩნევს, რომ ადამიანურ რესურსზე ორიენტირებული ეს მოდელი აღარ მუშაობს. ნაცვლად ამისა, სტარტაპი იყენებს ავტონომიურ AI აგენტებს ვიზიტორის განზრახვის ამოსაცნობად, ვარიაციების შესაქმნელად და გვერდების რეალურ დროში ოპტიმიზაციისთვის. კომპანიის თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის, ანკურ გოიალის თქმით, Fibr AI ანაცვლებს სააგენტოებზე და საინჟინრო რესურსზე დამოკიდებულ მოდელს ავტონომიური სისტემებით, რომლებიც უწყვეტად მუშაობენ.

„ჩვენ ვართ პროგრამული უზრუნველყოფა, ხოლო სააგენტო არის იმ აგენტების სამუშაო ძალა, რომლებსაც ჩვენ ვანაწილებთ“, — განაცხადა გოიალმა TechCrunch-თან ინტერვიუში და დასძინა, რომ ეს საშუალებას აძლევს Fibr AI-ს, წელიწადში რამდენიმე ათეული ექსპერიმენტის ნაცვლად, ათასობით პარალელური ტესტირება განახორციელოს.

სტარტაპის დანერგვის პროცესი თავდაპირველად ნელი იყო. 2023 წლის დასაწყისში გოიალისა და პრიტამ როის მიერ დაფუძნებულ Fibr AI-ს პირველი ორი წლის განმავლობაში მხოლოდ რამდენიმე კლიენტი ჰყავდა, რადგან მსხვილ საწარმოებს ახალი მიდგომის შესაფასებლად დრო სჭირდებოდათ. ვითარება გასულ წელს შეიცვალა, როდესაც აშშ-ის მსხვილმა კომპანიებმა, მათ შორის ბანკებმა და ჯანდაცვის პროვაიდერებმა, პლატფორმის გამოყენება დაიწყეს. ამჟამად კომპანიას 12 მსხვილი კლიენტი ჰყავს.

ტექნიკურ დონეზე Fibr AI არსებულ ვებსაიტზე დაშენებულ ფენად მუშაობს. ის უერთდება კომპანიის სარეკლამო, ანალიტიკურ და მომხმარებელთა მონაცემების სისტემებს, რათა გაიგოს, როგორ მოვიდა ვიზიტორი და რას ეძებს. AI აგენტები აწყობენ და ცვლიან გვერდის კონტენტს — ტექსტს, ვიზუალს და განლაგებას. თითოეული URL განიხილება არა როგორც ფიქსირებული გვერდი, არამედ როგორც სისტემა, რომელიც მუდმივად სწავლობს და ოპტიმიზაციას განიცდის. ნაცვლად ხელით გაწერილი წესებისა ან თანმიმდევრული A/B ტესტებისა, პლატფორმა პარალელურად უამრავ მიკრო-ექსპერიმენტს ატარებს.

ამ ცვლილებას პირდაპირი გავლენა აქვს ხარჯებზე. ვებსაიტის ტრადიციული პერსონალიზაცია პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიებს, სააგენტოების მომსახურებასა და საინჟინრო დროს მოითხოვს, რაც ხარჯებს ადამიანურ რესურსთან აკავშირებს და არა შედეგთან. გოიალის თქმით, კომპანიები სულ უფრო ხშირად აფასებენ Fibr AI-ს პლატფორმას ერთი ექსპერიმენტის ღირებულებისა და კონვერსიაზე გავლენის მიხედვით.

Accel-ისთვის სწორედ ეს საოპერაციო მოდელი იყო ინვესტიციის გაგრძელების მთავარი მიზეზი. „დღეს რეკლამა ინდივიდუალურია (one-to-one), მაგრამ როდესაც მომხმარებელი საიტზე გადადის, გამოცდილება მასობრივი (one-to-many) ხდება“, — აღნიშნა პრაიანკ სვარუპმა, Accel-ის პარტნიორმა. მისი თქმით, Fibr-ის უნარი, ეს დინამიკა ინდივიდუალურ პერსონალიზაციად აქციოს, გამორჩეულია, რადგან ის ხსნის სააგენტოებისა და საინჟინრო შეფერხებებს.

მომზადება „აგენტური კომერციის“ ეპოქისთვის

მიუხედავად იმისა, რომ დღეს Fibr AI-ის ბიზნესის ძირითადი ნაწილი ადამიანებისთვის გამოცდილების პერსონალიზაციაზე მოდის, Accel-ი და Fibr AI პოტენციალს ხედავენ იმაშიც, თუ როგორ იწყებენ AI აგენტები ონლაინ ძიების პროცესში შუამავლობას. მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად იყენებენ ChatGPT-ს და სხვა AI ჩატბოტებს პროდუქტების გამოსაკვლევად და შესადარებლად საიტზე ვიზიტამდე.

ახალი დაფინანსებით Fibr AI გეგმავს გაყიდვებისა და კლიენტებთან მომუშავე გუნდების გაფართოებას აშშ-ში, ხოლო ტექნიკური ბაზის განვითარებას ინდოეთში გააგრძელებს. სან-ფრანცისკოში ბაზირებულ სტარტაპს ოფისი აქვს ბენგალურუშიც. კომპანიის მიზანია წლის ბოლომდე წლიურმა განმეორებადმა შემოსავალმა (ARR) 5 მილიონ დოლარს მიაღწიოს, კლიენტების რაოდენობა კი 50-მდე გაიზარდოს.

Fibr AI შედის ბაზარზე, სადაც დიდი ხანია დომინირებენ ისეთი გიგანტები, როგორიცაა Adobe და Optimizely. თუმცა, გოიალი და სვარუპი მიიჩნევენ, რომ ეს პლატფორმები შეზღუდულია მათი აგებულებისა და გაყიდვის მოდელის გამო, რადგან ისინი კონფიგურაციისა და მართვისთვის კვლავ მარკეტინგულ სააგენტოებსა და საინჟინრო გუნდებს საჭიროებენ. ეს მოდელი ართულებს სწრაფ მოქმედებას და ექსპერიმენტების მასშტაბირებას დინამიკურ გარემოში.