Stripe-ის ყოფილმა თანამშრომლებმა სტარტაპ Duna-სთვის 30 მილიონი ევრო მოიზიდეს: ინვესტორებს შორის Stripe-ისა და Adyen-ის ხელმძღვანელები არიან

Anthropic-ი და OpenAI შესაძლოა კონკურენტები იყვნენ, თუმცა მათ პრეზიდენტებს, დანიელა ამოდეისა და გრეგორი ბროკმანს, ერთი საერთო რამ აქვთ: ორივე მათგანი Stripe-ის ყოფილი თანამშრომელია. ყოფილი თანამშრომლების მიერ დაარსებული ათობით სტარტაპის წყალობით, ფინტექ კომპანია Stripe ერთ-ერთ ყველაზე ნაყოფიერ „დამფუძნებლების ფაბრიკად“ იქცა, რასაც შესაბამისი ინვესტიციებიც მოჰყვება.

ამის უახლესი მაგალითია ბიზნესის იდენტიფიკაციის სტარტაპი Duna, რომელმაც ახლახან A სერიის დაფინანსების რაუნდში 30 მილიონი ევრო მოიზიდა. ამ მაჩვენებლით ის ე.წ. „Stripe-ის მაფიის“ ყველაზე მაღალდაფინანსებული ევროპული წევრი გახდა. დაფინანსების რაუნდს Alphabet-ის ზრდის ფონდი, CapitalG ხელმძღვანელობდა, რომელიც Stripe-ის ინვესტორი ჯერ კიდევ 2016 წლიდან, D სერიის რაუნდიდან არის.

გერმანიასა და ნიდერლანდებში ბაზირებული Duna, Stripe-ის ყოფილმა თანამშრომლებმა, დუკო ვან ლანსხოტმა და დევიდ შრაიბერმა დააფუძნეს. სტარტაპი, რომლის კლიენტებს შორის არის Plaid-ი, ფინტექ კომპანიებს ბიზნეს-კლიენტების უფრო ეფექტურ რეგისტრაციაში (onboarding) ეხმარება. ეს პროცესი ამცირებს კორპორატიული იდენტიფიკაციისას და თაღლითობის პრევენციის ღონისძიებების დროს კლიენტების გადინების (churn) მაჩვენებელს.

ინვესტორები და ბაზრის ნდობა

მიუხედავად იმისა, რომ Stripe თავად არ არის Duna-ს კლიენტი, მისი ხელმძღვანელები კარგად აცნობიერებენ იმ შესაძლებლობებს, რომლებსაც სტარტაპი იყენებს. ეს კარგად აისახება კომპანიის კაპიტალის სტრუქტურაშიც. ანგელოზ ინვესტორებს შორის არიან Stripe-ის მოქმედი საოპერაციო დირექტორი (COO) მაიკლ კუგანი, ყოფილი ტექნიკური დირექტორი (CTO) დევიდ სინგლტონი და ყოფილი საოპერაციო დირექტორი კლერ ჰიუზ ჯონსონი. პროცესში Stripe-ის კონკურენტი Adyen-იც კი ჩაერთო — ინვესტორებს შეუერთდნენ მათი რისკების მართვის დირექტორი (CRCO) მარიეტ სვარტი და ფინანსური დირექტორი (CFO) ეთან ტანდოვსკი.

ეს მხარდაჭერა ადასტურებს ვან ლანსხოტის ვარაუდს, რომ აღნიშნული გიგანტები Duna-ს კონკურენციას არ გაუწევენ, მიუხედავად იმისა, რომ ამის რესურსი აქვთ. დამფუძნებლის თქმით, ბიზნესის რეგისტრაციის პროცესი იმდენად დეტალურ კონტროლს და ინდივიდუალურ მიდგომას საჭიროებს თითოეული კომპანიისთვის, რომ Adyen-ი ან Stripe-ი ნაკლებად სავარაუდოა, ეს მიმართულება ცალკე პროდუქტად გამოყონ, სადაც სხვა კორპორატიულ კლიენტებს ყველა კონფიგურაციის შეცვლა შეეძლებათ.

ხედვა: გლობალური ციფრული პასპორტი ბიზნესისთვის

Duna-ს სამიზნე აუდიტორიას წარმოადგენენ მსხვილი კორპორატიული კლიენტები, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი რესურსი ბიზნესის რეგისტრაციის რთული პროცესების სამართავად. თუმცა, სტარტაპის ამბიცია ამით არ შემოიფარგლება. მათი მიზანია შექმნან ქსელი, რომელიც კომპანიებს საშუალებას მისცემს, ერთხელ დადასტურებული იდენტიფიკაციის მონაცემები მრავალ პლატფორმაზე გამოიყენონ.

„ჩვენი მიზანია დროთა განმავლობაში შევქმნათ გლობალური ნდობის ინფრასტრუქტურა, სადაც თითოეულ ბიზნესს ექნება ციფრული პასპორტი. ამგვარად, თქვენ შეძლებთ გამოიყენოთ თქვენი მონაცემები, რომლებიც ერთხელ უკვე დაადასტურეთ Moss-ის პლატფორმაზე, Plaid-ში დასარეგისტრირებლად ან საბანკო ანგარიშის გასახსნელად“, — აცხადებს ვან ლანსხოტი.

ეს ხედვა გადამწყვეტი აღმოჩნდა CapitalG-ის პარტნიორისთვის, ალექს ნიკოლსისთვის. მან აღნიშნა, რომ ინვესტირებისას ყოველთვის ეძებს „ქსელურ ეფექტს“ ან მასშტაბირების ფორმალურ უპირატესობას. ნიკოლსის თქმით, Duna-ს შემთხვევა საუკეთესო მაგალითია იმისა, როდესაც დამფუძნებლებს აქვთ პრობლემის სიღრმისეული ცოდნა, რაც სხვებისთვის შესაძლოა შეუმჩნეველი იყოს.

კონკურენცია და უპირატესობები

Duna ოპერირებს KYB (Know Your Business) კატეგორიაში, სადაც მისი კონკურენტები არიან ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Jumio და Veriff. თუმცა, ნიკოლსის აზრით, Duna-ს გამოარჩევს გადაწყვეტილება, თავად შექმნას საკუთარი მონაცემები, ნაცვლად იმისა, რომ მოახდინოს არსებული, ხშირად არასრული მონაცემების აგრეგაცია. მისი თქმით, ეს არის იშვიათი შესაძლებლობა, შეიქმნას ისეთივე ფუნდამენტური რამ, როგორიც Visa-ა.

სტრატეგია და მასშტაბირება

კომპანიამ უკვე დაამტკიცა თავისი ბიზნეს-მოდელის ეფექტურობა კორპორატიული მომხმარებლების უფრო სწრაფად და იაფად რეგისტრაციის პროცესში. სწორედ ამიტომ, არსებულმა ინვესტორებმა კიდევ უფრო გაზარდეს თავიანთი წილი: რაუნდში მონაწილეობა მიიღეს Index Ventures-მა (რომელმაც 2025 წლის მაისში 10.7 მილიონიანი Seed რაუნდი ჩაატარა), Puzzle Ventures-მა და Snowflake-ის თავმჯდომარემ, ფრანკ სლოტმანმა.

სტარტაპის დიდი ამბიციების განსახორციელებლად საჭიროა მნიშვნელოვანი მასშტაბები. ამ მიზნით, Duna-ს გუნდი იყენებს ე.წ. „ქსელურ ფრაგმენტებს“ (patches of networks) — კომპანიების მცირე ჯგუფებს, რომლებსაც საერთო ინტერესები აქვთ. ესენია:

• სამრეწველო კომპანიები საერთო კლიენტებით;
• საინვესტიციო ფირმები საერთო პარტნიორებით (LP);
• კომპანიები მცირე ქვეყნების შიგნით.

ასეთ მჭიდრო ჯგუფებში ვერიფიკაციის მონაცემების მრავალჯერადი გამოყენება მყისიერ ღირებულებას იძენს. ვან ლანსხოტის თქმით, თუნდაც მცირე ქვეყნებში, როგორიცაა ნიდერლანდები, შესაძლებლობები დიდია. მხოლოდ ამ ქვეყნის ოთხ უმსხვილეს ბანკში შესაბამისობის (compliance) განყოფილებაში 14,000 ადამიანია დასაქმებული და მათი ნახევარი ბიზნეს-სექტორზე მუშაობს.

Duna ჯერჯერობით სრულად ვერ ჩაანაცვლებს ამ სამუშაო ადგილებს, თუმცა ხელოვნური ინტელექტის (AI) მეშვეობით ავტომატიზაცია ხარჯების დაზოგვისა და შემოსავლების გენერირების საშუალებას იძლევა. თუ Duna საბოლოოდ გახდება იდენტიფიკაციის ქსელის საფუძველი, გაჩნდება კიდევ უფრო დიდი შესაძლებლობა — ბიზნესის რეგისტრაცია „ერთი დაწკაპუნებით“ (one-click onboarding). ეს პროცესს დაამსგავსებს Amazon-ის სწრაფ გადახდას ან Stripe Link-ს, რაც კიდევ ერთხელ უსვამს ხაზს Duna-ს მჭიდრო კავშირს Stripe-ის გამოცდილებასთან.