Bidbus: სტარტაპი, რომელიც ავტოდილერებს თქვენი ავტომობილისთვის აუქციონში აპირისპირებს

ავტომობილის გაყიდვა ხშირად დიდ სირთულეებთან არის დაკავშირებული. მფლობელებს შეუძლიათ აირჩიონ მარტივი გზა და ისეთი სერვისებით ისარგებლონ, როგორიცაა Carvana, თუმცა ამ შემთხვევაში არსებობს რისკი, რომ მანქანა მის რეალურ ღირებულებაზე რამდენიმე ათასი დოლარით ნაკლებად გაიყიდოს. მეორე მხრივ, ავტოდილერებთან მისვლამ შესაძლოა მეტი მოგება მოიტანოს, მაგრამ მათი შეთავაზებები მკვეთრად განსხვავდება ერთმანეთისგან, რაც გამყიდველისგან დამატებით დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს.

ლოს-ანჯელესში დაფუძნებული სტარტაპი Bidbus უკვე რამდენიმე წელია ცდილობს ამ ორი მიდგომის საუკეთესო მხარეები გააერთიანოს. კომპანიამ შექმნა ციფრული პლატფორმა, სადაც გამყიდველებს სახლიდან გაუსვლელად შეუძლიათ დილერებისგან კონკურენტული შეთავაზებების მიღება. დამფუძნებლების თქმით, ამ პროცესის შედეგად მიღებული საშუალო ფასი დაახლოებით 2,000-დან 3,000 დოლარამდე მეტია, ვიდრე Carvana-ს შეთავაზებები.

სტარტაპმა, რომელიც კალიფორნიისა და ტეხასის ბაზრების მიღმა გაფართოებას გეგმავს, A სერიის დაფინანსების რაუნდში 15 მილიონი დოლარი მოიზიდა. რაუნდს საინვესტიციო ფონდი Ibex Investors ხელმძღვანელობდა. ინვესტირებაში ასევე მონაწილეობდნენ Mucker Capital, FJ Labs, Motley Fool Ventures, Data Point Capital, Walter Ventures და Yossi Levi.

იდეა, რომელიც ჯგუფური ჩატიდან დაიბადა

Bidbus-ის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, დიუკ იანმა აღნიშნა, რომ იდეა ავტომობილების ყიდვა-გაყიდვის მრავალწლიანი გამოცდილების შემდეგ გაუჩნდა. როდესაც ის დედას ავტომობილის გაყიდვაში ეხმარებოდა, დილერების შეთავაზებები შეურაცხმყოფლად დაბალი იყო. მან ყველა პოტენციური მყიდველი ერთ ჯგუფურ ჩატში დაამატა და მისდა გასაკვირად, მათ ფასზე ვაჭრობა და ერთმანეთის გადასწრება დაიწყეს.

„მეორადი ავტომობილების ხელმისაწვდომობა არა დაფინანსების, არამედ ბაზრის ეფექტურობის პრობლემაა. მომხმარებლებს არ აქვთ რეალური ინფორმაცია ფასების შესახებ, დილერებს კი უჭირთ ხარისხიანი მარაგების მოძიება, მაშინ როცა საუკეთესო შეთავაზებები ხშირად კერძო მფლობელების ეზოებშია გაჩერებული“, — აცხადებს იანი.

სტარტაპის მოდელი დილერებისთვის ნაცნობია, რადგან ისინი ისედაც ყიდულობენ ავტომობილებს აუქციონებზე მარაგების შესავსებად. იანის თქმით, Bidbus ეხმარება მათ მაღალი ღირებულების მქონე მეორადი მანქანების მოძიებაში, რომლებიც ძირითადად კერძო გამყიდველებისგან მოდის. კომპანია სარგებლობს იმ სხვაობით, რაც არსებობს ონლაინ პლატფორმების მიერ შეთავაზებულ ფასსა და დილერების რეალურ გადახდისუნარიანობას შორის.

გამჭვირვალობა და გეიმიფიკაცია

იანის მიზანი მხოლოდ გამყიდველებისთვის მეტი თანხის მოტანა არ ყოფილა. მას სურდა, რომ პროცესი სახალისოც ყოფილიყო, რისთვისაც შთაგონება Robinhood-ის მსგავსი საფონდო აპლიკაციებიდან და TikTok-იდან მიიღო. მას შემდეგ, რაც ავტომობილი პლატფორმაზე განთავსდება, დილერებს ვაჭრობისთვის მხოლოდ რამდენიმე საათი აქვთ. Bidbus რეალურ დროში აჩვენებს ფსონებს დიდი შრიფტით.

მოლოდინი ისეთია, რომ Bidbus-ის მომხმარებლები ამ პროცესის ამსახველ სქრინშოტებსა თუ ვიდეოებს სოციალურ ქსელებში გააზიარებენ, რაც აპლიკაციის პოპულარიზაციას შეუწყობს ხელს. იანის ხედვით, ავტომობილის გაყიდვა ისეთივე გამჭვირვალე და კონკურენტული უნდა იყოს, როგორც აქციებით ვაჭრობა, სადაც ფასი ბაზრის კონკურენციით განისაზღვრება და არა ერთი კონკრეტული მყიდველის გადაწყვეტილებით.

გამოწვევები და სამომავლო პერსპექტივები

სტარტაპის განვითარება მარტივი არ ყოფილა. თავდაპირველად კომპანია საკუთარი სახსრებით ოპერირებდა. იანმა გაიხსენა შემთხვევა, როდესაც მას პლატფორმის ერთ-ერთი უმსხვილესი დილერისთვის წვდომის დაბლოკვა მოუწია, რადგან ის ფასზე ვაჭრობას ან მის ხელოვნურად დაწევას ცდილობდა. მიუხედავად იმისა, რომ თავიდან ეს რთული გადაწყვეტილება იყო, ახლა პლატფორმაზე მრავალი მსხვილი დილერია, რომლებიც დადგენილ სტანდარტებს იცავენ.

ჯეფ პიტერსმა, Ibex-ის პარტნიორმა, აღნიშნა, რომ თავიდან ინვესტირებისგან თავს იკავებდა, რადგან კომპანია მხოლოდ ლოს-ანჯელესში მუშაობდა. თუმცა, მას შემდეგ რაც Bidbus ახალ ბაზრებზე გავიდა და ისეთ მსხვილ ჯგუფებთან დაიწყო თანამშრომლობა, როგორიცაა Lithia Motors და Penske Automotive, მისი დაინტერესება გაიზარდა. პიტერსის თქმით, ეს მოდელი მასშტაბირებადია და ბაზრისთვის დიდ ღირებულებას ქმნის.

ამ დროისთვის Bidbus-ის პლატფორმის საშუალებით დაახლოებით 10,000 ავტომობილია გაყიდული. პიტერსის აზრით, Carvana-მ დაამტკიცა, რომ ავტომობილის ონლაინ გაყიდვა მარტივი და სწრაფია, ახლა კი მომხმარებლები საუკეთესო ფასის ძიებას დაიწყებენ, რაშიც მათ მსგავსი პლატფორმები დაეხმარება.