Carta და NewView-ს პარტნიორობა: სტარტაპების თანამშრომლებს აქციების ვადაზე ადრე გაყიდვის მეტი შესაძლებლობა ექნებათ

სტარტაპები კერძო სტატუსს სულ უფრო დიდხანს ინარჩუნებენ, რაც თანამშრომლებს რთულ მდგომარეობაში აყენებს. ისინი ანაზღაურების ნაწილს ხშირად აქციების სახით იღებენ, რომელთა გაყიდვაც წლების განმავლობაში შეუძლებელია, რაც ადრეული ლიკვიდურობის იმედს მინიმუმამდე ამცირებს. გვიანდელ ეტაპზე მყოფი სტარტაპების მზარდი რაოდენობა ამ პრობლემას აცნობიერებს და თანამშრომლებს ე.წ. „სატენდერო შეთავაზებებს“ (tender offers) სთავაზობს.

სატენდერო შეთავაზება არის ტრანზაქცია, რომელიც თანამშრომლებს (და ხშირად ადრეულ ინვესტორებსაც) საშუალებას აძლევს, თავიანთი აქციების ნაწილი წინასწარ განსაზღვრულ ფასად დამტკიცებულ ინვესტორზე გაყიდონ. ამ პროცესის გასამარტივებლად, NewView ახლახან Carta-სთან გაპარტნიორდა. ეს თანამშრომლობა NewView-ს მეორადი გარიგებების სტრუქტურირების გამოცდილებასა და Carta-ს კაპიტალის მართვის პლატფორმას აერთიანებს.

NewView-ს დამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი, რავი ვისვანათანი, ამ ინიციატივას განიხილავს როგორც გზას, რომელიც სტარტაპებს ლიკვიდურობის პროგრამების უფრო შეუფერხებლად გაშვებასა და მართვაში დაეხმარება. მისი თქმით, ეს პარტნიორობა აღმასრულებელ დირექტორებსა და კომპანიებს სატენდერო შეთავაზებებზე ფიქრს გაუადვილებს. ვისვანათანს სურს, რომ დამფუძნებლებმა თანამშრომლებისთვის ადრეული ლიკვიდურობის შეთავაზება განიხილონ როგორც „სამმხრივი მოგება“ (win-win-win) — მუშაკებისთვის, კომპანიებისთვის და ინვესტორებისთვის.

როგორც ჩანს, სტარტაპების მზარდი რაოდენობა ამ მოსაზრებას იზიარებს. NewView Capital-ისა და Carta-ს ბოლო კვლევის თანახმად, მომდევნო სამი წლის განმავლობაში მოსალოდნელია, რომ სატენდერო შეთავაზებების რაოდენობა C სერიის და უფრო გვიანდელი ეტაპის სტარტაპებისთვის გასამმაგდება. გარდა ამისა, ვისვანათანი აღნიშნავს, რომ ამ გზას მხოლოდ ისეთი მაღალი ღირებულების მქონე კერძო კომპანიები აღარ ირჩევენ, როგორიცაა OpenAI, Databricks ან Anduril.

მაგალითისთვის, გასულ წელს მისმა ფირმამ, რომელიც სპეციალიზებულია მეორად გარიგებებსა და ტიპურ ვენჩურულ ინვესტიციებზე, სატენდერო შეთავაზება განახორციელა კომპანია HighTouch-ისთვის. იმ დროს მარკეტინგის პერსონალიზაციის სტარტაპი შვიდი წლის იყო და მისი შეფასება 1.3 მილიარდ დოლარს შეადგენდა. თუმცა, Carta-მ და NewView-მ ასევე დაადგინეს, რომ იმ სტარტაპების საერთო წილი, რომლებიც მსგავს შეთავაზებებს აანონსებენ, კვლავ შედარებით მცირეა — 2026 წლის პირველ ნახევარში მხოლოდ 44 ასეთი გარიგება განხორციელდა.

ამიტომ, ვისვანათანს სურს წაახალისოს სხვა სტარტაპებიც, რათა განიხილონ სატენდერო შეთავაზებები, რადგან მათ კადრების შენარჩუნებისა და მორალური სულისკვეთების ამაღლების საუკეთესო ინსტრუმენტად მიიჩნევს. ათი წლის წინ „უნიკორნის“ სტატუსი ტალანტების მოსაზიდად საკმარისი იყო, თუმცა დღეს, როდესაც ამდენი მილიარდდოლარიანი კომპანია არსებობს, ეს სტატუსი შესაძლოა აღარ იყოს გადამწყვეტი ფაქტორი. სატენდერო შეთავაზება კი არის შესაძლებლობა, თანამშრომელს უთხრათ, რომ ის კომპანიასთან ერთად ზრდის პროცესშივე მიიღებს ფინანსურ სარგებელს.

კომპანიებს შორის, რომლებმაც ახლახან გამართეს სატენდერო შეთავაზებები, არიან AI მომხმარებელთა მხარდაჭერის სტარტაპი Decagon, თვითმართვადი ტექნოლოგიების დეველოპერი Wayve და AI ხმის გენერატორი ElevenLabs, რომელმაც ერთ წელზე ნაკლებ დროში ორი ასეთი შეთავაზება განახორციელა.

„კომპანიები კერძო სტატუსს 12-დან 15 წლამდე ინარჩუნებენ და ეს ტენდენცია არ იცვლება“, — აღნიშნა ვისვანათანმა. „იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ მაღალი ხარისხის ვენჩურული კომპანიებიდან ტალანტების გადინება მათ საჯარო კონკურენტებში, ჩვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ თანამშრომლებისთვის ლიკვიდურობა ხელმისაწვდომია“.