Cluely-ს გენერალური დირექტორი როი ლი აღიარებს, რომ გასულ წელს შემოსავლების შესახებ საჯაროდ იცრუა

Cluely-ს თანადამფუძნებელმა და გენერალურმა დირექტორმა, როი ლიმ, ხუთშაბათს სოციალურ ქსელ X-ში აღიარა, რომ გასულ ზაფხულს TechCrunch-ისთვის გაზიარებული ინფორმაცია 7 მილიონი დოლარის წლიური განმეორებადი შემოსავლის (ARR) შესახებ სიცრუე იყო. ლიმ აღნიშნა, რომ ეს არის „ერთადერთი აშკარად არაკეთილსინდისიერი რამ“, რაც მას ინტერნეტში საჯაროდ უთქვამს და მომხდარის გამო ოფიციალური უარყოფა გამოაქვეყნა.

თუმცა, მის მიერ X-ზე გამოქვეყნებული პოსტი ასევე არასწორად წარმოაჩენს იმ გარემოებებს, თუ როგორ და რატომ მიაწოდა მან TechCrunch-ს ინფორმაცია შემოსავლების შესახებ. ლი ამტკიცებს, რომ მას „შემთხვევითმა ქალმა დაურეკა“, რომელსაც უბრალოდ არასწორი ციფრები უთხრა და არ მოელოდა, რომ ამ თემაზე სტატია დაიწერებოდა. სინამდვილეში, აღნიშნული ზარი განხორციელდა იმიტომ, რომ Cluely-ს საზოგადოებასთან ურთიერთობის (PR) წარმომადგენელმა თავად მისწერა TechCrunch-ს და შესთავაზა ინტერვიუ ლისთან.

2025 წლის 27 ივნისს, პარასკევს, დილის 8:38 საათზე, Cluely-ს PR წარმომადგენელმა TechCrunch-ის რეპორტიორ მარინა ტემკინს გაუგზავნა ელექტრონული წერილი, სადაც აღნიშნავდა: „სიამოვნებით მოვაწყობდი ინტერვიუს როისთან. იქნება ეს Cluely-ს შემდეგი ფაზის სიღრმისეული განხილვა თუ მისი ხედვის ახალი კუთხით წარმოჩენა, მოხარულები ვიქნებით ამის განხორციელებით“. ტემკინი წინადადებას დათანხმდა. ამის შემდეგ PR წარმომადგენელმა გააზიარა ლის ტელეფონის ნომერი და დაადასტურა, რომ ის ზარს ელოდებოდა. რამდენიმე მცდელობის შემდეგ, ლიმ ზარს უპასუხა და წინასწარ შეთანხმებული ინტერვიუ შედგა.

Cluely-ს აღზევება და „თაღლითობის“ ფენომენი

TechCrunch-ის ინტერესი Cluely-ს მიმართ განპირობებული იყო იმით, რომ 2025 წლის ზაფხულში სტარტაპი ვირუსულ ფენომენად იქცა. კომპანია სთავაზობდა ხელსაწყოს, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევდა, ვიდეოზარების დროს ფარულად მოეძებნათ პასუხები ისე, რომ სხვებს ვერაფერი შეემჩნიათ. კომპანია მას შემდეგ დაარსდა, რაც ლიმ X-ზე გამოაქვეყნა პოსტი კოლუმბიის უნივერსიტეტიდან გარიცხვის შესახებ — მიზეზი პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინრებისთვის განკუთვნილ გასაუბრებებზე „დამხმარე“ ხელსაწყოს შექმნა გახდა.

დამფუძნებლებმა Abstract Ventures-ისა და Susa Ventures-ისგან 5.3 მილიონი დოლარის საწყისი (seed) დაფინანსება მოიპოვეს, რათა კომერციულ პროდუქტად ექციათ ის ინსტრუმენტი, რომლის გამოც უნივერსიტეტიდან გარიცხეს. პროდუქტი პოზიციონირებული იყო, როგორც საშუალება ონლაინ გასაუბრებაზე მყოფი პირებისთვის, რათა მათ შეუმჩნევლად მოეძებნათ პასუხები კითხვებზე. გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ითვლებოდა, რომ Cluely იმდენად წარმატებული გახდებოდა, რომ ბაზარზე მისი საწინააღმდეგო, მამხილებელი ხელსაწყოების ინდუსტრიაც კი გაჩნდებოდა.

მარკეტინგული სტრატეგია და რებრენდინგი

2025 წლის ივნისში Cluely-მ Andreessen Horowitz-ისგან 15 მილიონი დოლარის A სერიის დაფინანსება მიიღო. იმ დროისთვის კომპანია უკვე სრულყოფილად ფლობდა პროვოკაციული და ვირუსული კონტენტის შექმნის ხელოვნებას, რათა მუდმივად ყოფილიყო მედიის ყურადღების ცენტრში და ახალი მომხმარებლები მოეზიდა. ეს სტრატეგია ფართო განხილვის საგანი გახდა.

2025 წლის ოქტომბერში, TechCrunch-ის Disrupt ღონისძიებაზე, ლიმ ისაუბრა კიდეც იმაზე, თუ რამდენად ეფექტური იყო ე.წ. „rage-bait“ (პროვოკაციული) მარკეტინგული ტაქტიკა ადრეული მომხმარებლების მოსაზიდად. იმ დროს მან უარი თქვა შემოსავლების განახლებული ციფრების გაზიარებაზე, თუმცა აღნიშნა, რომ მხოლოდ მარკეტინგი არ არის საკმარისი მდგრადი ბიზნესის ასაშენებლად, როდესაც პროდუქტი ჯერ კიდევ ჩამოყალიბების პროცესშია. „რაც ვისწავლე, არის ის, რომ შემოსავლების ციფრები არასდროს უნდა გააზიაროთ“, — განუცხადა მან მაშინ აუდიტორიას.

ამჟამად Cluely-მ რებრენდინგი განიცადა და AI-ზე დაფუძნებულ შეხვედრების ჩამწერ ხელსაწყოდ პოზიციონირებს. თუმცა, ხუთშაბათს სიცრუის აღიარებითა და Stripe-ის ანგარიშიდან მონაცემების გამოქვეყნებით, ლიმ საკუთარი რჩევა თავადვე დაარღვია.