დანიურმა FlatPay-მ მილიარდიან შეფასებას მიაღწია — როგორ გეგმავს სტარტაპი ევროპის ბაზრის შეცვლას

დანიური ფინტექ-სტარტაპი FlatPay, რომელიც მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის ბარათით გადახდების სისტემებს ამარტივებს, ევროპული „უნიკორნების“ რიგებს შეუერთდა. კომპანიის შეფასებამ 1.5 მილიარდ ევროს (1.75 მილიარდი დოლარი) გადააჭარბა, რაც რეგიონისთვის მნიშვნელოვანი მიღწევაა და მას ისეთი გიგანტების კონკურენტად აქცევს, როგორიც ნიდერლანდური Adyen-ია.

FlatPay-ს სტრატეგია მარტივია: მცირე მეწარმეებს შესთავაზოს ბარათის ტერმინალები და სალარო აპარატის სისტემები ფიქსირებული ტრანზაქციის საკომისიოთი. ეს მიდგომა, რომელიც ევროპული ბიზნესების 99%-ზეა გათვლილი, სწრაფად პოპულარული გახდა. თუ 2024 წლის აპრილში სტარტაპს 7,000 მომხმარებელი ჰყავდა, დღეს მათი რიცხვი 60,000-ს აღწევს.

კომპანიის შეფასებაც ანალოგიური სისწრაფით გაიზარდა და „უნიკორნის“ სტატუსს FlatPay-მ სულ რაღაც სამ წელიწადში მიაღწია. თუმცა, აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი, სანდერ იანკა-იენსენი, ყურადღებას სხვა მეტრულზე ამახვილებს — წლიურ განმეორებად შემოსავალზე (ARR). „ოქტომბერში ჩვენმა ARR-მა 100 მილიონ ევროს გადააჭარბა,“ — განუცხადა მან TechCrunch-ს და დასძინა, რომ ეს მაჩვენებელი დღეში თითქმის 1 მილიონი ევროთი იზრდება.

იანკა-იენსენის თქმით, 2026 წლის გეგმა შემოსავლების კიდევ 300%-ით ზრდას ითვალისწინებს, რათა წელი 400-500 მილიონი ევროს ARR-ით დაასრულონ. ამ ამბიციური გეგმის დასაფინანსებლად, რადგან სტარტაპი ჯერ მოგებაზე არ გასულა, FlatPay-მ ბოლო რაუნდში 145 მილიონი ევროს (დაახლოებით 169 მილიონი დოლარი) ინვესტიცია მოიზიდა. რაუნდს AVP Growth და Smash Capital გაუძღვნენ, Dawn Capital-თან ერთად, რომელმაც კომპანიის წინა, 47-მილიონიანი რაუნდიც დააფინანსა. აღსანიშნავია, რომ წინა დაფინანსებაში გერმანელი ფეხბურთელი მარიო გიოტეც მონაწილეობდა.

ახალი კაპიტალი მოხმარდება ზრდას არსებულ ბაზრებზე — დანიაში, ფინეთში, საფრანგეთში, გერმანიაში, იტალიასა და დიდ ბრიტანეთში — და მომავალ წელს ერთ ან ორ ახალ ბაზარზე გასვლას. კონკრეტული ქვეყნები არ დასახელებულა, თუმცა ვაკანსიების მიხედვით, სავარაუდოდ, შემდეგი ნიდერლანდები იქნება.

ამჟამად კომპანიაში 1,500 თანამშრომელი, ანუ როგორც თავად უწოდებენ, „ფლეთფეიერი“ მუშაობს და მათი რიცხვის გაორმაგება მომავალი წლის ბოლომდე იგეგმება. კომპანიისთვის თანამშრომელთა ზრდა ისეთივე პრიორიტეტია, როგორც შემოსავლების ზრდა, და 2029 წლისთვის ორივე მაჩვენებლის 10-ჯერ გაზრდას ისახავს მიზნად.

FlatPay-ს უნიკალურობა მის პირადულ მიდგომაშია. კომპანიის წარმომადგენლები კლიენტებთან პირადად მიდიან, რათა ფურცელზე და კალმით აუხსნან ფასები და ადგილზევე აჩვენონ ტერმინალების მუშაობა. „ყველა ჩვენს გაყიდვების აგენტს ასეთი ჩემოდანი დააქვს,“ — ამბობს იანკა-იენსენი. ეს სტრატეგია ეფუძნება მოსაზრებას, რომ მცირე ბიზნესის მფლობელები მუდმივად ეძებენ უკეთეს გადაწყვეტილებებს, თუმცა ხშირად ძვირიან და არაეფექტურ სისტემებში არიან ჩარჩენილები.

მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი მიდგომა მომხმარებლის მოზიდვის ხარჯებს ზრდის, ის ქმნის მოთხოვნას და კომპანიას საშუალებას აძლევს, ბევრად სწრაფად გაიზარდოს. სწორედ ეს სამნიშნა ზრდა ხდის FlatPay-ს ინვესტორებისთვის მიმზიდველს, ხელოვნური ინტელექტის ეპოქაშიც კი. თუმცა, კომპანია AI-ს სრულად არ უგულებელყოფს და მას რეალურ დროში მომუშავე ფუნქციებისა და ხმოვანი ასისტენტების შესაქმნელად იყენებს.

სამომავლოდ FlatPay ფინტექ-სერვისების გაფართოებასაც გეგმავს და საბანკო პაკეტის შექმნას აპირებს, რომელიც ბარათებსა და ანგარიშებს მოიცავს. იანკა-იენსენისთვის მთავარია, რომ ეს პროცესი ბიზნესისთვის ეტაპობრივი და მარტივი იყოს, რათა მეწარმეებმა, მისი სიტყვებით, „სპილო ნაწილ-ნაწილ შეჭამონ“ და ახალი ტექნოლოგიების დანერგვამ არ დააბნიოს.