Furo-ს დამფუძნებლებმა სილიკონის ველი დატოვეს და ამ გადაწყვეტილებამ გაამართლა

ადრე ამერიკელი ვენჩურული კაპიტალისტები ხშირად მოითხოვდნენ, რომ საერთაშორისო სტარტაპებს საქმიანობა აშშ-ში გადაეტანათ, სანამ მათ დაფინანსებას გამოუყოფდნენ. თუმცა, სტარტაპ Furo-ს სამი 28 წლის დამფუძნებელი დარწმუნებულია, რომ სილიკონის ველის დატოვებამ და მშობლიურ გერმანიაში დაბრუნებამ მათ როგორც ვენჩურული კაპიტალის მოზიდვაში, ისე ბიზნესის ზრდაში მნიშვნელოვანი სარგებელი მოუტანა.

სტარტაპმა, რომელიც სამრეწველო ბატარეების შენახვის სისტემებისთვის პროგრამულ უზრუნველყოფას ქმნის, 4 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობის ინვესტიცია მოიზიდა, ძირითადად ამერიკელი მხარდამჭერებისგან. დაარსებიდან სულ რაღაც ერთ წელიწადში, Furo-მ უკვე გააფორმა ხელშეკრულებები ისეთ მსხვილ კორპორაციულ კლიენტებთან, როგორიცაა გერმანიის რკინიგზის კომპანია Deutsche Bahn.

„ამჟამად ევროპაში უფრო სწრაფად ვვითარდებით, ვიდრე აშშ-ში დარჩენის შემთხვევაში განვვითარდებოდით“, — აღნიშნა Furo-ს თანადამფუძნებელმა, ლენა სოფია ფოსმა. დოკუმენტურად Furo არის დელავერის შტატში რეგისტრირებული C კორპორაცია, რომელმაც დაფინანსების რაუნდი აშშ-ში ბაზირებული TQ Ventures-ის ლიდერობით მოიპოვა. რაუნდში ასევე მონაწილეობდნენ Neo და შერილ სენდბერგის ფონდი — Sandberg Bernthal Venture Partners.

სტრატეგიული უპირატესობა ორ კონტინენტზე

Furo-ს ისტორია კარგად ასახავს ვენჩურული ფირმა a16z-ის მიერ ახლახან გაჟღერებულ მოსაზრებას: დღესდღეობით უპირატესობაა, როდესაც სტარტაპს „ერთი ფეხი მშობლიურ ქვეყანაში აქვს, მეორე კი — სილიკონის ველზე“. Furo-სთვის სილიკონის ველთან დამაკავშირებელი ხიდი მიუნხენის ციფრული ტექნოლოგიებისა და მენეჯმენტის ცენტრი (CDTM) აღმოჩნდა, რომელმაც ასევე მიიღო მონაწილეობა დაფინანსების რაუნდში.

სწორედ ამ პროგრამის მეშვეობით, რომელიც მათ მშობლიურ მიუნხენის ტექნიკურ უნივერსიტეტთან (TU Munich) არის დაკავშირებული, ფოსი და მისი თანადამფუძნებლები — ლეონი ვაგნერი და სიმონ ვიტნერი — მოხვდნენ კალიფორნიაში, სადაც სტენფორდისა და ბერკლის უნივერსიტეტებში სწავლობდნენ. როდესაც მათ გადაწყვიტეს Furo-ს დაარსება სამრეწველო კომპანიებისთვის ელექტროენერგიის ხარჯების შემცირების მიზნით, მიხვდნენ, რომ ეს პრობლემა ევროპაში ბევრად უფრო მწვავედ დგას.

რატომ არის ევროპა უკეთესი ადგილი ენერგეტიკული სტარტაპისთვის?

ფოსის განმარტებით, ენერგეტიკული კრიზისი გერმანიაში ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში განსაკუთრებით კრიტიკული იყო. მიუხედავად იმისა, რომ Furo-ს შეეძლო ამ ბაზარზე აშშ-დანაც ემუშავა (რასაც მცირე ხნით აკეთებდა კიდეც Neo-ს აქსელერატორში ყოფნისას, ძველი სახელით Lumera Energy), გერმანიისგან დაშორებამ მუშაობა გაართულა.

„ადრეულ ეტაპზე მყოფი კომპანიისთვის ხშირად გადამწყვეტია თქვენი სანაცნობო წრე და კლიენტებთან სიახლოვე“, — ამბობს ფოსი.

საიმიგრაციო შეზღუდვების მიუხედავად, რაც ხშირად აფერხებს ტექნოლოგიურ სფეროში დასაქმებულებს, გერმანელი მეწარმე ხაზს უსვამს, რომ მათ შემთხვევაში სამშობლოში დაბრუნება გააზრებული ნაბიჯი იყო. Apple-ში, Google X-სა და AI სტარტაპებში მუშაობის შემდეგ, სამივე დამფუძნებელს ჰქონდა სრულ განაკვეთზე მუშაობის შეთავაზება და ვიზების მიღების შესაძლებლობა. თუმცა, მათ ევროპაში დაბრუნება ამჯობინეს, რადგან მიიჩნიეს, რომ ენერგეტიკული სტარტაპის ასაშენებლად ახლა იქ უკეთესი დროა.

ოპერაციული უპირატესობები და ნიჭიერი კადრები

მიუნხენში ბაზირება Furo-ს ზრდისთვის რამდენიმე მიზეზის გამო აღმოჩნდა მომგებიანი:

• ლოკალური ქსელი: ნაცნობების რეკომენდაციით სტარტაპმა პირველი კლიენტები მარტივად იპოვა.
• მენტორობა: ნებისმიერი გამოწვევის დროს დამფუძნებლებმა ზუსტად იციან, ვის დაურეკონ რჩევისთვის.
• აკადემიური გარემო: ტექნიკურ უნივერსიტეტებთან სიახლოვე ამარტივებს კადრების შერჩევას.
• ხარჯების ეფექტურობა: აშშ-სთან შედარებით, გერმანიაში ინჟინრების ხელფასები ბევრად დაბალია.

საინტერესოა, რომ Furo-ს ამერიკელი ინვესტორები თავიდან ეჭვობდნენ, შეძლებდა თუ არა კომპანია ნიჭიერი კადრების პოვნას იმ ბიუჯეტით, რომელიც გერმანიაში ხელფასების ზედა ზღვარს წარმოადგენდა. ფოსის თქმით, ეს მათ საშუალებას აძლევს, მოზიდული თანხით ბევრად მეტი საქმე გააკეთონ.

ხელფასების გარდა, მნიშვნელოვანია კადრების ხელმისაწვდომობაც. ევროპაში დიდ ტექნოლოგიურ გიგანტებთან (Big Tech) კონკურენცია შედარებით ნაკლებია, ხოლო CDTM-ის ქსელი სტარტაპს ცნობადობის ამაღლებაში ეხმარება. მიუხედავად ევროპაში ყოფნისა, Furo ინარჩუნებს კავშირს ამერიკასთან — დამფუძნებლები წელიწადში რამდენჯერმე ჩადიან აშშ-ში ადმინისტრაციული საკითხების მოსაგვარებლად და ინვესტორებთან შესახვედრად. ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ საუკეთესო შედეგის მისაღწევად, შესაძლოა საჭირო იყოს ორივე სამყაროს უპირატესობების გამოყენება: ბიზნესის კეთება სახლში და დაფინანსების მოზიდვა აშშ-დან.