Maven Robotics-ის ამბიციური გეგმები: როგორ აპირებს ახალი სტარტაპი ინდუსტრიული რობოტიზაციის ბაზრის დაპყრობას

2024 წლის დასაწყისში Maven Robotics-ს პრაქტიკულად არაფერი გააჩნდა — მხოლოდ რობოტის ესკიზი და ენთუზიასტების გუნდი. კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა და თანადამფუძნებელმა, ჰამზა დერბასმა აღნიშნა, რომ მიუხედავად ამისა, მათ შეძლეს შეხვედროდნენ მსხვილ სამომხმარებლო საქონლის კომპანიას, რომელიც ლოგისტიკის ავტომატიზაციისთვის ოთხ კონკურენტ რობოტექნიკურ ფირმასთან აწარმოებდა მოლაპარაკებებს.

საკუთარი ხედვების თეორიული პრეზენტაციის ნაცვლად, დერბასმა კომპანიას ქარხნებისა და საწყობების დათვალიერება სთხოვა. სამუშაო პროცესზე დაკვირვების შედეგად, გუნდმა გამოკვეთა ის მიმართულებები, სადაც რობოტიზაციას მყისიერი სარგებლის მოტანა შეეძლო. მათ დაამტკიცეს, რომ მათი მიდგომა განსხვავებულია: Maven Robotics არ ცდილობს მხოლოდ ერთი კონკრეტული პრობლემის მოგვარებას, არამედ მიზნად ისახავს მთლიანი სამუშაო ციკლის ავტონომიურად შესრულებას — საწყობის მართვის სისტემასთან (WMS) ინტეგრაციიდან პროდუქციის სატვირთო მანქანებამდე მიტანამდე.

ამ სტრატეგიამ გაამართლა და სტარტაპმა კონტრაქტი მოიპოვა, მიუხედავად იმისა, რომ მათ კონკურენტებს უკვე მზა რობოტები ჰყავდათ. ორწლიანი მუშაობის შემდეგ, Maven-ის რვა რობოტი დღეში 16 საათს მუშაობს და მათი გამართული მუშაობის მაჩვენებელი (uptime) 99%-ს ან მეტს შეადგენს. დღეს სტარტაპი საჯარო ხდება და აცხადებს $100 მილიონიანი ინვესტიციის მოზიდვის შესახებ ისეთი ფონდებისგან, როგორიცაა RoboStrategy, LocalGlobe, Vine Ventures და XTX Markets Ventures. კომპანია გეგმავს 250 მესამე თაობის რობოტის აწყობას და მეოთხე თაობის პლატფორმაზე მუშაობის დაწყებას.

Maven-ის რობოტები ბორბლიან ბაზაზეა დამონტაჟებული, შეუძლიათ საათში 16 კილომეტრი სიჩქარით გადაადგილება და აღჭურვილია ორი მანიპულატორით (ხელით), რომლებსაც 30 კილოგრამამდე ტვირთის აწევა შეუძლიათ. მათი ძირითადი ფუნქცია „შერეული პალეტიზაციაა“: სადისტრიბუციო ცენტრებში სხვადასხვა ქარხნიდან მოსული საქონლისგან რობოტი ქმნის ახალ პალეტებს, რომლებიც კონკრეტული მაღაზიების მოთხოვნების მიხედვითაა დაკომპლექტებული.

ინდუსტრიული გამოწვევები და ტექნოლოგიური გადაწყვეტა

დღეისათვის საწყობებში პროდუქციის დახარისხება ძირითადად ადამიანური რესურსით ხდება, რაც დიდ დროსა და ენერგიას მოითხოვს. Maven-ის რობოტები კი სანტა-კლარას საწვრთნელ ბაზაზე ვაკუუმური მისაწოვრების მეშვეობით სწრაფად და ეფექტურად ალაგებენ ყუთებს. კომპანიის დამფუძნებელს, ჰამზა დერბასს, ავტოინჟინერიაში მუშაობის დიდი გამოცდილება აქვს, მათ შორის 9 წელი Apple-ის საიდუმლო პროექტების ჯგუფში (Special Projects Group), რომელიც, სავარაუდოდ, თვითმავალ ავტომობილზე მუშაობდა.

Maven Robotics-ის წარმატება დიდწილად ეყრდნობა თვითმავალი ავტომობილების სფეროდან წამოსულ სპეციალისტებს. ისინი იყენებენ მონაცემთა დამუშავების დახვეწილ სისტემას, რომელიც შემდეგ ეტაპებს მოიცავს:

• მუშა რობოტებიდან ინფორმაციის მიღება რეალურ დროში;
• მონაცემთა ბაზის განახლება და ხელახალი გადამზადება;
• შედეგების შეფასება და აბლაციური კვლევების (ablation studies) ჩატარება;
• ოპტიმალური პარამეტრების შერჩევა და სისტემის ხელახალი დანერგვა.

კონკურენტული უპირატესობა და ROI

ბაზარზე არსებული სხვა კომპანიებისგან განსხვავებით, Maven ფოკუსირებულია არა კვლევით პროცესზე, არამედ ინდუსტრიულ რეალობაზე. მაგალითად, კომპანია Agility Robotics-ის ორფეხა რობოტებისგან განსხვავებით, დერბასის მიდგომა უფრო პრაგმატულია. მისი თქმით, რთული კონსტრუქციები ხშირად არასაიმედოა და ზედმეტ ხარჯებთანაა დაკავშირებული, მაშინ როცა ინდუსტრიაში მთავარი განმსაზღვრელი ფაქტორი ინვესტიციის უკუგებაა (ROI).

„ჩვენ არ ვმონაწილეობთ მოდელების შექმნის რბოლაში — ჩვენი მიზანია ინდუსტრიული შრომის პრობლემების გადაჭრა და სამუშაოს შესრულება იმ მასშტაბით, რაც მსოფლიოს სჭირდება“, — აცხადებს დერბასი.

სამომავლო გეგმები

მიუხედავად იმისა, რომ პალეტიზაციის ბაზარი $80 მილიარდად არის შეფასებული, Maven Robotics უფრო შორს მიდის. მათი შემდეგი ნაბიჯებია:

1. მეტი მონაცემის შეგროვება რობოტების მანიპულაციური შესაძლებლობების გასაუმჯობესებლად;
2. მასალებთან მუშაობისა და ფაბრიკაციის პროცესების ავტომატიზაცია;
3. სპეციალური ხელთათმანების გამოყენება, რომლებიც ადამიანის მოძრაობებს რობოტისთვის გასაგებ ენაზე „თარგმნის“.

კომპანიის სტრატეგიაა, ეტაპობრივად, თითოეული კონკრეტული პრობლემის გადაჭრით მივიდეს უნივერსალური დანიშნულების რობოტების შექმნამდე. თითოეული ასეთი პრობლემა კი მრავალმილიარდიანი ბაზარია, რაც სტარტაპს ზრდის დიდ პოტენციალს აძლევს.