იურიდიული AI სტარტაპ Legora-ს ღირებულება 5.6 მილიარდ დოლარამდე გაიზარდა: კონკურენცია Harvey-სთან მწვავდება

Nvidia-მ თავის ხელოვნური ინტელექტის იმპერიაში კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი აგური დადო. მისმა კორპორაციულმა ვენჩურულმა ფონდმა, NVentures-მა, მხარდაჭერა გამოუცხადა Legora-ს, რაც, გავრცელებული ინფორმაციით, Nvidia-ს პირველი ინვესტიციაა იურიდიული ტექნოლოგიების (Legal AI) სფეროში. შვედური წარმოშობის სტარტაპი, რომელიც ხელოვნურ ინტელექტს იურისტების მუშაობის გასამარტივებლად იყენებს, ამერიკულ გიგანტს, Harvey-ს უწევს კონკურენციას.

NVentures-ი Atlassian-თან და სხვა ახალ ფინანსურ ინვესტორებთან ერთად Legora-ს კაპიტალს შეუერთდა D სერიის 50 მილიონი დოლარიანი გაფართოების ფარგლებში. ეს მოხდა სულ რაღაც ერთი თვის შემდეგ, რაც სტარტაპმა D სერიის რაუნდში 550 მილიონი დოლარი მოიზიდა. ამ მოკლე პერიოდში Y Combinator-ის კურსდამთავრებულმა კომპანიამ წლიურ განმეორებად შემოსავალში (ARR) 100 მილიონ დოლარიან ნიშნულს გადააჭარბა — სწორედ ამ მიღწევამ განაპირობა მისი ახალი, 5.6 მილიარდ დოლარიანი საბაზრო ღირებულება.

ამ მაჩვენებლით Legora-ს შეფასება ოდნავ მიუახლოვდა Harvey-ს ღირებულებას, რომელმაც გასულ თვეში 11 მილიარდ დოლარს მიაღწია მას შემდეგ, რაც Sequoia-მ თავისი ინვესტიცია გაასამმაგა. აღნიშნულ რაუნდში ასევე მონაწილეობდნენ Andreessen Horowitz, Coatue, Conviction Partners, Elad Gil, Matt Miller-ის Evantic და Kleiner Perkins. Legora-საც ჰყავს მაღალი პროფილის ვენჩურული მხარდამჭერები, თუმცა კომპანია განსაკუთრებულ აქცენტს თავის მსხვილ კლიენტებზე აკეთებს, რომელთა შორის არიან Bird & Bird, Cleary Gottlieb და Linklaters.

ბაზრის წილი და გლობალური ექსპანსია

კომპანიის მონაცემებით, პლატფორმა, რომელიც მხოლოდ 18 თვის წინ გაეშვა, დღეს უკვე 1000-ზე მეტ იურიდიულ ფირმასა და შიდა იურიდიულ გუნდში გამოიყენება 50-მდე სხვადასხვა ბაზარზე. Harvey-ს ამ მიმართულებით ასევე სოლიდური პოზიციები აქვს: ის ამტკიცებს, რომ 1300 ორგანიზაციაში 100,000 იურისტი იყენებს მის სერვისებს, მათ შორის ისეთი გლობალური ფირმები, როგორიცაა Hengeler Mueller და Latham & Watkins, ასევე კორპორაციული იურიდიული გუნდები კომპანიებში T-Mobile და Bridgewater.

გლობალური ლიდერობის მიზნით, Harvey-სა და Legora-ს შორის არსებული მეტოქეობა ერთმანეთის „საშინაო მოედანზე“ გადადის. Legora-მ მსოფლიოს მასშტაბით რამდენიმე ოფისი გახსნა, სადაც აშშ გაფართოების საკვანძო ფოკუსია. თავის მხრივ, Harvey აქტიურად იჭრება ევროპის ბაზარზე. ვინაიდან ორივე მხარეს საკმარისი კაპიტალი აქვს, ბრძოლა ახლა მომხმარებელთა ცნობიერების მოპოვებაზე გადავიდა.

მარკეტინგული ომი და ვარსკვლავური სახეები

მას შემდეგ, რაც უინსტონ ვაინბერგის კომპანია Harvey-მ ბრენდის პარტნიორობა გააფორმა მსახიობ გაბრიელ მახტთან (რომელიც სერიალ „Suits“-ში გავლენიანი იურისტის როლს ასრულებს), Legora-მ წამოიწყო სარეკლამო კამპანია კინოვარსკვლავ ჯუდ ლოუს მონაწილეობით, სლოგანით: „Law just got more attractive“ (სამართალი უფრო მიმზიდველი გახდა).

შესაძლოა, ორივე კომპანია მართალია, როდესაც დიდ ფსონს მარკეტინგზე ჩამოდის. კონკურენციის მიღმა, ორივე მათგანი დაფუძნებულია ხელოვნური ინტელექტის გიგანტების მიერ შექმნილ დიდ ენობრივ მოდელებზე, რომლებიც, შესაძლოა, თავადვე გახდნენ მათი კონკურენტები. როდესაც Anthropic-მა Claude-ისთვის იურიდიული პლაგინი გამოუშვა, რამდენიმე საჯარო იურიდიული პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიის აქციების ფასი მკვეთრად დაეცა.

სტრატეგიული ხედვა და რისკები

Legora-ს აღმასრულებელი დირექტორი, მაქს იუნესტრანდი, აცხადებს, რომ ეს ფაქტი მას არ აშფოთებს. „ბაზისური მოდელები სწრაფად უმჯობესდება, მაგრამ რეალური ღირებულება იმაშია, თუ როგორ ხდება მათი პრაქტიკული გამოყენება“, — აღნიშნა მან თავის განცხადებაში. კომპანია ასევე ცდილობს პოტენციურ მომხმარებლებში ე.წ. FOMO-ს (შესაძლებლობის ხელიდან გაშვების შიში) განცდა დანერგოს და აცხადებს, რომ „ის იურიდიული გუნდები, რომლებიც დღეს ეფექტურად დანერგავენ ხელოვნურ ინტელექტს, განსაზღვრავენ ინდუსტრიის განვითარების მომავალს“.

NVentures-ის ინვესტიცია ასევე არის სიგნალი იმისა, რომ Legora-ს შესაძლოა ჰქონდეს საკმარისი „თავდაცვითი ზღუდე“ (moat), რათა თავი დაიცვას როგორც მოდელების შემქმნელებისგან, ისე თავისი უფრო დიდი კონკურენტისგან. თუმცა, Nvidia ასევე ცნობილია რისკების დაზღვევით — მან ინვესტიციები განახორციელა როგორც Anthropic-ში, ისე OpenAI-ში, სანამ გადაწყვეტდა, რომ ეს მისთვის საკმარისი იყო.