ხელოვნური ინტელექტის ბაზაზე შექმნილმა სადაზღვევო ბროკერმა Harper-მა $46.8 მილიონი მოიზიდა

დაკოტა რაისი დამფუძნებლის პოზიციას უბრუნდება. ოთხშაბათს მან განაცხადა, რომ მისმა ახალმა კომპანიამ, ხელოვნური ინტელექტის ბაზაზე შექმნილმა სადაზღვევო ბროკერმა Harper-მა, Series A და Seed რაუნდების ფარგლებში ჯამში 46.8 მილიონი დოლარი მოიზიდა.

მანამდე რაისმა დააფუძნა საინვესტიციო კომპანია Poolit, რომელიც 2023 წელს დაიხურა. TechCrunch-თან საუბრისას მან გულახდილად ისაუბრა ამ წარუმატებლობაზე და აღნიშნა, რომ ვერ შეძლო ბიზნესის მომგებიანად ქცევა. მისი თქმით, საკუთარი ეგოს გამო გაუჭირდა მარცხის აღიარება და, რეალურად, კომპანია ერთი წლით ადრე უნდა დაეხურა.

ახალი პროექტისთვის რაისი საკუთარ ფესვებს დაუბრუნდა. მისი ოჯახი სადაზღვევო ბროკერულ საქმიანობას ეწეოდა და მას კარგად ახსოვდა ის სირთულეები, რომლებსაც დამფუძნებლები საკუთარი ბიზნესის დაზღვევის მცდელობისას აწყდებოდნენ. თავდაპირველად მას არ სურდა ამ სფეროში საქმიანობა, თუმცა მოგვიანებით მას და მის მეგობარს, Poolit-ის ყოფილ ტექნიკურ დირექტორს, ტუშარ ნაირს, გაუჩნდათ იდეა, შეექმნათ AI ინსტრუმენტები არსებული ბროკერებისთვის. საბოლოოდ კი გადაწყვიტეს, თავადვე ჩამოეყალიბებინათ AI-ზე დაფუძნებული სადაზღვევო ბროკერი და მას რაისის დედის ქალიშვილობის გვარი — Harper — დაარქვეს.

ინოვაციური მიდგომა დაზღვევის სფეროში

2024 წელს გაშვებული Harper-ი იმ ტენდენციის ნაწილია, რომლის შესახებაც Y Combinator-ი (YC) ბოლო დროს ხშირად წერს (კომპანია YC W25 ნაკადის მონაწილეა). YC-ის ბლოგის თანახმად, სააგენტოების მომავალი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებს დაემსგავსება, შესაბამისი მარჟებით. Harper-იც სწორედ ასეთია — თითქმის სრულად ავტონომიური, ლიცენზირებული კომერციული სადაზღვევო სააგენტო.

პლატფორმა მცირე და საშუალო ბიზნესებს 160-ზე მეტ სადაზღვევო კომპანიასთან აკავშირებს ისეთი მიმართულებებით, როგორიცაა თანამშრომელთა კომპენსაცია (workers’ compensation), ასევე ზოგადი და პროფესიული პასუხისმგებლობის დაზღვევა. კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორის განმარტებით, ის პროცესი, რომელსაც ტრადიციული ბროკერი 5-7 დღეს ანდომებს, Harper-ის მეშვეობით ხშირად 1-2 დღეში სრულდება.

„ხელოვნური ინტელექტი Harper-ს საშუალებას აძლევს, თვეში 1000-ზე მეტ კლიენტს მოემსახუროს, მაშინ როცა ტრადიციული ბროკერების გაყიდვების გუნდი თვეში მხოლოდ 20-30 გარიგებას ამუშავებს“ - აღნიშნავს რაისი.

დღეისათვის კომპანიას უკვე 5000-ზე მეტი მომხმარებელი ჰყავს. ხელოვნური ინტელექტი მართავს ყველა საოპერაციო საკითხს: განაცხადების მარშრუტიზაციას, ანდერრაიტერებთან კომუნიკაციას, დოკუმენტების შეგროვებასა და გაყიდვების პროცესის მართვას.

ინვესტორები და კონკურენცია

კომპანიის ინვესტორებს შორის არიან YC და Peak XV Partners, ხოლო Series A რაუნდს Emergence Capital-მა უხელმძღვანელა. რაისი თვლის, რომ მათი კონკურენტი თითქმის ყველა ტრადიციული ბროკერია, რადგან ეს სფერო ძალიან ფრაგმენტირებულია და ბევრი კომპანია კვლავ ელექტრონული ფოსტითა და ცხრილებით მუშაობს. ბაზარზე ასევე არსებობენ სხვა AI-ბროკერებიც, როგორიცაა Gyde, ისევე როგორც კომპანიები, რომლებიც AI ინსტრუმენტებს იყენებენ, მაგალითად FurtherAI ან Vantel (ორივე მათგანი YC-ის კურსდამთავრებულია).

რაისის თქმით, Harper-ის გამორჩეული ნიშანია ორიენტირება „რეალურ ბიზნესებზე“ — საბავშვო ბაღებზე, მწარმოებლებზე, ავტოდილერებზე, ადგილობრივ ბარებსა და რესტორნებზე. მოზიდული დაფინანსება საინჟინრო გუნდის გაძლიერებასა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდას მოხმარდება.

დამფუძნებელს დიდი გეგმები აქვს: მას სურს, Harper-ი მეწარმეებისთვის საიმედო პარტნიორად იქცეს, რომელიც თავდაპირველად დაზღვევის საკითხებს მოაგვარებს, დროთა განმავლობაში კი რისკების მართვის, შესაბამისობისა (compliance) და სხვა ადმინისტრაციული პროცესების მთავარი ცენტრი გახდება. მიზანია, ბიზნესის მფლობელებს საშუალება მიეცეთ, კონცენტრირდნენ თავიანთ ძირითად საქმიანობაზე, ხოლო დანარჩენ საქმეებს Harper-ი მიხედავს.