Khosla Ventures-ი ინვესტიციებს ზრდის: Even Healthcare ინდოეთის ჰოსპიტალურ სექტორს ცვლის

ინდოეთში დაფუძნებულმა სტარტაპმა Even Healthcare-მა 50 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა Khosla Ventures-ის ხელმძღვანელობით. კომპანია მიზნად ისახავს ფუნდამენტურად შეცვალოს მსოფლიოს ყველაზე ხალხმრავალ ქვეყანაში საავადმყოფოების შემოსავლების გენერირების მოდელი და ექიმების წახალისების სისტემა.

Series B რაუნდი, რომელიც მთლიანად კაპიტალისგან (equity) შედგება, ასევე მოიცავდა Alpha Wave-ის მონაწილეობას. ამ ინვესტიციის შედეგად Even-ის ღირებულება 300 მილიონ დოლარად შეფასდა, რაც 18 თვის წინანდელ მაჩვენებელზე სამჯერ მეტია. ბოლო რაუნდის ჩათვლით, სტარტაპის მიერ მოზიდული მთლიანი კაპიტალი 120 მილიონ დოლარს აჭარბებს.

ინდოეთში საავადმყოფოები, როგორც წესი, მეტს გამოიმუშავებენ, როდესაც პაციენტებს დამატებით ტესტებს, პროცედურებს ან ხანგრძლივ სტაციონარულ მკურნალობას უნიშნავენ, მაშინაც კი, როცა ეს აუცილებელი არ არის. Even-ს სურს ეს მიდგომა შეცვალოს და აქცენტი პაციენტის მოვლაზე გადაიტანოს, ნაცვლად ზედმეტი მკურნალობისა, რაც სამედიცინო ხარჯებს ხელოვნურად ზრდის.

ეს სტრატეგია მიმზიდველი აღმოჩნდა Khosla Ventures-ისთვის, რომელიც Even-ში ინვესტირებას 2021 წლის საწყისი (seed) რაუნდიდან ახორციელებს. სილიკონის ველის ვენჩურული ფირმა კიდევ უფრო აძლიერებს მხარდაჭერას, რადგან Even საკუთარი საავადმყოფოების მშენებლობასა და მართვაზე გადადის, რაც მას პაციენტების მოვლასა და ხარჯებზე მეტ კონტროლს აძლევს.

ჯანდაცვის ახალი მოდელი

Khosla Ventures-ის დამფუძნებელმა, ვინოდ ხოსლამ განაცხადა, რომ Even-ის მიდგომა სცილდება ფრაგმენტირებული ჯანდაცვის სისტემის ცალკეული ნაწილების გამოსწორებას. მისი თქმით, კომპანია აერთიანებს დაფინანსებას, ტექნოლოგიებსა და სამედიცინო მომსახურებას. მიზანია, წახალისდეს ჯანმრთელობის უკეთესი შედეგები და არა სამედიცინო სერვისების ჭარბი მოხმარება.

„კლინიკური და ეკონომიკური შედეგები გვაძლევს რწმენას, რომ ეს შეიძლება გახდეს ჯანდაცვის მნიშვნელოვანი ახალი მოდელი ინდოეთში და მის ფარგლებს გარეთ“, — აღნიშნა ხოსლამ.

თავდაპირველად Even პარტნიორ საავადმყოფოებს ეყრდნობოდა, თუმცა თანადამფუძნებელმა მაიანკ ბანერჯიმ ინტერვიუში განმარტა, რომ სტარტაპმა ეჭვქვეშ დააყენა ეს მოდელი მას შემდეგ, რაც აღმოაჩინა, რომ პაციენტებს ხშირად უნიშნავდნენ არასაჭირო ტესტებს ან ოპერაციებს. ბანერჯის თქმით, ეს არა მხოლოდ პაციენტებისთვისაა ცუდი გამოცდილება, არამედ სადაზღვევო კომპანიებისთვისაც წამგებიანია. სწორედ ამიტომ, გადაწყდა საკუთარი საავადმყოფოების ქსელის შექმნა.

ოპერაციული სტრატეგია და გაფართოება

Even-მა უკვე გახსნა ორი საავადმყოფო ბენგალურუში, რომლებმაც გახსნიდან ერთ წელიწადში საოპერაციო მომგებიანობას მიაღწიეს (ამორტიზაციის გამოკლებით). უახლოესი ექვსი თვის განმავლობაში სტარტაპი გეგმავს კიდევ ხუთი საავადმყოფოს გახსნას იმავე ქალაქში, რაც ბოლო საინვესტიციო რაუნდით დაფინანსდება.

• კომპანია საავადმყოფოების შენობებს 20-წლიანი იჯარით იღებს.
• ინვესტიციები ხმარდება შენობების აღჭურვასა და თანამედროვე სამედიცინო ტექნიკის შეძენას.
• ექიმები იღებენ ფიქსირებულ ხელფასს, რაც გამორიცხავს მათ ფინანსურ დაინტერესებას პროცედურების რაოდენობის გაზრდაში.
• ექიმებს შეუძლიათ მიიღონ ბონუსები, რომლებიც დაფუძნებულია პაციენტების მიერ დაფიქსირებულ კლინიკურ შედეგებზე.

იგივე პრინციპი ვრცელდება საავადმყოფოს მენეჯმენტზეც. მათი ანაზღაურება არ არის დაკავშირებული ჩატარებული პროცედურების რაოდენობასთან. მარკეტინგის გუნდები კი ორიენტირებულნი არიან პაციენტების მოზიდვაზე და არა მათ მიერ გენერირებულ შემოსავალზე. გარდა ამისა, ყველა თანამშრომელი, მათ შორის ექიმები, ფლობს წილს (equity) კომპანიაში, რაც მათ გრძელვადიან წარმატებაზე ორიენტირებულს ხდის.

შემოსავლები და ეფექტურობის მაჩვენებლები

Even-ის შემოსავლების ძირითადი წყარო პაციენტების მიერ მკურნალობის საფასურის გადახდაა. სტარტაპი ასევე თანამშრომლობს სადაზღვევო კომპანიებთან. მუშავდება მოდელი, რომლის მიხედვითაც კომპანია ანაზღაურებას მიიღებს იმ ჰოსპიტალიზაციის პრევენციისთვის, რომლის თავიდან აცილებაც შესაძლებელი გახდა სწორი მკურნალობით.

პაციენტების გამოჯანმრთელების მონიტორინგისთვის Even იყენებს აღიარებულ სამედიცინო სკალირების სისტემებს. მაგალითად, მუხლის სახსრის ენდოპროთეზირებისას გამოიყენება Oxford Knee Score ტკივილისა და მობილობის შესაფასებლად. შედეგები საჯაროდ ქვეყნდება კომპანიის ვებგვერდზე სხვა სამედიცინო სისტემების მონაცემებთან შესადარებლად.

სტარტაპის მონაცემებით:

• დაუგეგმავი რეჰოსპიტალიზაციის მაჩვენებელი 1%-ზე ნაკლებია (ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელი 8%-დან 15%-მდეა).
• პაციენტები საავადმყოფოში 40%-ით ნაკლებ დროს ატარებენ.
• ამ მიდგომამ სადაზღვევო კომპანიებს 500 მილიონ რუპიაზე მეტი (დაახლოებით 5.27 მილიონი დოლარი) დაუზოგა.

ფინანსური მდგომარეობა და გამოწვევები

მიუხედავად წარმატებული მოდელისა, Even ჯერ კიდევ ზარალზე მუშაობს. 2025 ფისკალურ წელს კომპანიის წმინდა ზარალმა 902 მილიონი რუპია (დაახლოებით 9.50 მილიონი დოლარი) შეადგინა, რაც წინა წელთან შედარებით 25%-ით მეტია. ამავე პერიოდში შემოსავალმა 272 მილიონი რუპია (დაახლოებით 2.86 მილიონი დოლარი) შეადგინა.

აგვისტოში კომპანიამ რესტრუქტურიზაციის ფარგლებში 350-მდე თანამშრომელი გაათავისუფლა. მაიანკ ბანერჯიმ ამ გადაწყვეტილებას რთული, მაგრამ აუცილებელი უწოდა. გათავისუფლებულმა თანამშრომლებმა მიიღეს კომპენსაცია, გაუგრძელდათ ჯანმრთელობის დაზღვევა და დაუჩქარდათ წილების ფლობის უფლების (equity vesting) პროცესი.

ამჟამად Even-ში დასაქმებულია 650 ადამიანი, მათ შორის 300 სრულ განაკვეთზე მომუშავე ექიმი. სტარტაპს ჰყავს 250,000 წევრი და 2021 წლიდან დღემდე დაფიქსირებული აქვს პაციენტებთან 750,000-ზე მეტი ინტერაქცია, რაც მოიცავს კონსულტაციებს, დიაგნოსტიკურ ტესტებსა და ოპერაციებს. ბანერჯის თქმით, კომპანია მომგებიანი რამდენიმე თვეში გახდებოდა, გაფართოებაზე ხარჯვა რომ შეეწყვიტა, თუმცა ამ ეტაპზე პრიორიტეტი ზრდა და მეტი პაციენტის მომსახურებაა.