M&A-სთან დაკავშირებულ ყველა კითხვაზე პასუხს Disrupt 2026-ზე მიიღებთ

კონფერენცია Disrupt 2026-ის სამდღიანი პროგრამა მონაწილეებს მრავალფეროვან და დატვირთულ განრიგს სთავაზობს. ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო დისკუსია Builders Stage-ზე გაიმართება, სადაც ექსპერტები შერწყმისა და შესყიდვის (M&A) საკითხებს სიღრმისეულად განიხილავენ.

M&A, როგორც ადრეული ეტაპის სტრატეგია

ბოლო პერიოდის ტენდენციები აჩვენებს, რომ კომპანიების შესყიდვა და ტალანტების აყვანა (acqui-hire) კვლავ აქტუალურია, განსაკუთრებით ხელოვნური ინტელექტის (AI) სფეროში. მიმდინარე წელი საკმაოდ დატვირთული აღმოჩნდა: OpenAI-მ შეიძინა Hiro, Anthropic-მა — Vercept, Google-მა Hume AI-ის გუნდი დაიმატა, ხოლო Databricks-მა უსაფრთხოების პროდუქტების გასაძლიერებლად ორი სტარტაპი შეისყიდა.

დამფუძნებლებისთვის კომპანიის გაყიდვა აღარ განიხილება, როგორც გრძელი გზის დასასრული; ის შეიძლება განვითარების ადრეულ ეტაპზევე სტრატეგიული ნაბიჯი გახდეს. სწორედ ამიტომ, კონფერენციაზე მოწვეული ექსპერტთა პანელი დამფუძნებლებს დაეხმარება იმ ცოდნის მიღებაში, რაც M&A ოფციების შესაფასებლად არის საჭირო. დისკუსია შეეხება პოტენციური გაყიდვისთვის მომზადებას, სტარტაპის მყიდველებისთვის მიმზიდველობის გაზრდასა და შესყიდვის პროცესის რეალურ მხარეებს.

აკლილ იბსა — Coinbase-ის კორპორაციული განვითარებისა და M&A-ს ხელმძღვანელი

აკლილ იბსა კრიპტო ინდუსტრიის ერთ-ერთი უმსხვილესი კომპანიიდან მყიდველის პერსპექტივას წარმოადგენს. ის ხელმძღვანელობს Coinbase-ის შესყიდვების სტრატეგიას და განსაზღვრავს, სად უნდა განახორციელოს კომპანიამ ინვესტიცია, პარტნიორობა თუ პირდაპირი შესყიდვა. მას 14-ზე მეტი შესყიდვა და 50-მდე ადრეული და გვიანი ეტაპის ინვესტიცია აქვს მართული. როგორც Coinbase-ის კორპორაციული განვითარების გუნდის ერთ-ერთი პირველი წევრი, მან მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა M&A პროგრამის შექმნაში, რომელიც დღეს კრიპტო სამყაროში ერთ-ერთი ყველაზე აქტიურია.

დამფუძნებლებისთვის განსაკუთრებით ღირებული იქნება მისი გამოცდილება იმის შესახებ, თუ როგორ აფასებენ სტრატეგიული მყიდველები ახალგაზრდა კომპანიებს: იქნება ეს ტექნოლოგია, ტალანტები, ლიცენზიები თუ პროდუქტის განვითარების ტემპი. ის ასევე ისაუბრებს ისეთ შესყიდვებზე, როგორიცაა Deribit, Liquifi და Echo, ასევე ინვესტიციებზე ისეთ სტარტაპებში, როგორიცაა Kalshi.

ლინდსი მინიანო — Mignano Law Group-ის დამფუძნებელი

ლინდსი მინიანო ფლობს იურიდიულ და სტრუქტურულ ექსპერტიზას, რაც ხშირად გადამწყვეტია ადრეული ეტაპის M&A გარიგებების წარმატებით დასასრულებლად. როგორც Mignano Law Group-ის დამფუძნებელი, ის წარმოადგენს ტექნოლოგიურ კომპანიებს, მცირე და საშუალო ბიზნესებსა და ვენჩურულ სტარტაპებს. მისი პრაქტიკა მოიცავს ყველაფერს: SAFE ნოტებს, დაფინანსების რაუნდებს, ხიდისებურ დაფინანსებას (bridge financing), ასევე შესყიდვებსა და აქტივების გაყიდვას.

მისი კლიენტების უმეტესობა Seed-დან Series B ეტაპამდე მყოფი კომპანიებია, მათ შორის SaaS, PaaS და AI სტარტაპები. ლინდსი დამფუძნებლებს გაუზიარებს ცოდნას კაპიტალის სტრუქტურის (cap tables), კონტრაქტებისა და იმ აუცილებელი სამუშაოების შესახებ, რაც საჭიროა შესყიდვის პროცესის წარმატებით განსახორციელებლად.

კარლ ალომარი — M13-ის მმართველი პარტნიორი

კარლ ალომარი დისკუსიას ინვესტორისა და ოპერატორის პოზიციიდან უერთდება. როგორც M13-ის მმართველი პარტნიორი, ის მხარს უჭერს Seed და Series A ეტაპის პროგრამული უზრუნველყოფის სტარტაპებს ინფრასტრუქტურის, ფინტექისა და დეველოპერების პროდუქტიულობის სფეროებში. მას სიღრმისეული ცოდნა აქვს იმ სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შესახებ, რომლებსაც დამფუძნებლები ადრეულ ეტაპზე იღებენ: როდის მოიზიდონ ინვესტიცია, როდის დაამყარონ პარტნიორობა და როდის შეიძლება იყოს M&A საუკეთესო გამოსავალი კომპანიისთვის.

DigitalOcean-ის საოპერაციო დირექტორის (COO) პოზიციაზე ყოფნისას, ალომარმა ხელი შეუწყო კომპანიის ზრდას პირველი პროდუქტიდან 250 მილიონ დოლარამდე წლიურ შემოსავლამდე (ARR) და საბოლოოდ ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე (NYSE) გასვლამდე, სადაც კომპანიის შეფასებამ 15 მილიარდ დოლარს მიაღწია. გარდა ამისა, მას თავადაც აქვს დამფუძნებლის გამოცდილება — China Export Finance და Clearview Networks სწორედ მისი მონაწილეობით იქნა შეძენილი სხვა კომპანიების მიერ. კარლი დამფუძნებლებს დაეხმარება უპასუხონ მთავარ კითხვას: როდის უნდა გააგრძელონ გუნდთან ერთად მშენებლობა და როდის არის M&A სწორი გზა.

მიიღეთ 50%-იანი ფასდაკლება 8 მაისამდე

სტატიაში მოცემული ბმულების მეშვეობით შესყიდვისას, შესაძლოა დაგვერიცხოს მცირე საკომისიო, რაც გავლენას არ ახდენს სარედაქციო დამოუკიდებლობაზე.