მოდის სტარტაპმა Atorie-მ 9.5 მილიონი დოლარი მოიზიდა: ფუფუნების საგნები ბრენდული ფასნამატის გარეშე

მოდის სტარტაპმა Atorie-მ ხუთშაბათს $9.5 მილიონიანი სიდ-რაუნდის (seed round) დასრულების შესახებ გამოაცხადა. ინვესტორებს შორის არიან ისეთი მსხვილი მოთამაშეები, როგორიცაა a16z speedrun, Night Capital და Lightspeed Ventures-ის პარტნიორი ჯერემი ლიუ. პლატფორმა მომხმარებლებს სთავაზობს შესაძლებლობას, შეიძინონ ისეთივე მასალისგან დამზადებული ჩანთები თუ ტანსაცმელი, რომლებსაც წამყვანი მოდის სახლები იყენებენ.

Atorie-ს პროდუქცია იმავე ქარხნებში იწარმოება, სადაც მაღალი კლასის ბრენდების საქონელი მზადდება, თუმცა ფასები გაცილებით ხელმისაწვდომია. მაგალითად, იტალიური ტყავის ჩანთა აქ რამდენიმე ასეული დოლარი ღირს, მაშინ როცა ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Prada ან Louis Vuitton, ანალოგიურ ნივთებს ათასობით დოლარად ყიდიან.

სტარტაპი ბაზარზე იმ დროს გამოჩნდა, როდესაც ე.წ. „დუპების“ (ანალოგების) კულტურა სულ უფრო პოპულარული ხდება. პოსტპანდემიურ ეპოქაში ფუფუნების საგნების სექტორმა მომხმარებლების უკმაყოფილება გამოიწვია ფასების მკვეთრი ზრდის გამო. შედეგად, ახალგაზრდა მომხმარებლები ეძებენ უფრო იაფ, თითქმის იდენტურ ალტერნატივებს, რაც თავისთავად სტატუსის სიმბოლოდ იქცა.

Atorie-ს თანადამფუძნებელი და სერიული მეწარმე რედუან რამდანი განმარტავს, რომ მათ პლატფორმაზე გაყიდული ნივთები უბრალო ანალოგები არ არის.

„ეს არის იგივე მასალა, იგივე ოსტატობა და იგივე ქარხნები,“

— აცხადებს ის. რამდანი Atorie-ს არც „სწრაფი მოდის“ (fast fashion) კატეგორიას მიაკუთვნებს და მას „ნელ“ (slow) წარმოებას უწოდებს.

ინდუსტრიული ცვლილებები და ახალი მოდელი

სანამ Atorie-ს დააფუძნებდა, რამდანი მართავდა კრეატორთა პლატფორმა Snipfeed-ს, რომელიც 2024 წელს გაიყიდა. საფრანგეთში გაზრდილ დამფუძნებელს, რომლის ოჯახიც ფუფუნების საგნების წარმოებაში იყო ჩართული, ყოველთვის ჰქონდა იდეა, შეექმნა რაღაც ამ ინდუსტრიაში. თუმცა, Snipfeed-ის გაყიდვის შემდეგ მან აღმოაჩინა, რომ წარმოების სექტორი მნიშვნელოვნად შეიცვალა.

მთავარი ცვლილება იმაში მდგომარეობს, რომ საუკეთესო ქარხნები აღარ არიან მხოლოდ სხვისი დიზაინის შემსრულებლები. ტრადიციულად, ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Ralph Lauren, ქარხანაში მიდიოდნენ საკუთარი დიზაინითა და მასალებით. პრობლემა ის იყო, რომ ბრენდებს დიდი მინიმალური შეკვეთების გაკეთება უწევდათ, რაც ხშირად ჭარბ წარმოებას იწვევდა. ამავდროულად, ქარხნები დამოკიდებულნი იყვნენ რამდენიმე მსხვილ კლიენტზე, რაც ფინანსურ რისკებს ზრდიდა.

დღეს საუკეთესო ქარხნებს აქვთ საკუთარი დიზაინისა და პროდუქტის განვითარების შესაძლებლობები. მათ შეუძლიათ თავად შექმნან პროდუქტები, სწრაფად მოახდინონ ადაპტაცია და აწარმოონ მცირე პარტიებად.

ხელოვნური ინტელექტის როლი წარმოებასა და გაყიდვებში

ხელოვნური ინტელექტი (AI) ქარხნებს ეხმარება იმ მონაცემების დამუშავებაში, რომლებიც განსაზღვრავს, თუ რომელი პროდუქტი გაიყიდება ყველაზე სწრაფად. ეს ამცირებს ჭარბ წარმოებას და ქარხნებს საშუალებას აძლევს, დივერსიფიკაცია მოახდინონ.

რამდანიმ და ლუის ანგულომ შექმნეს AI-ზე დაფუძნებული მოდის ბრენდი, რომელიც მწარმოებლებს პირდაპირ მომხმარებლებთან აკავშირებს. რამდანი მათ მიდგომას ადარებს რითეილერ Quince-ს, რომელიც მაღალი ხარისხის ნივთებს დაბალ ფასად ყიდის. მისი თქმით, ახალი თაობა ეძებს ტრენდულ, მაგრამ ხარისხიან ნივთებს და დაიღალა „სწრაფი მოდით“, განსაკუთრებით მისი გარემოზე მავნე ზემოქმედების გამო.

როგორ გამოიყენება AI Atorie-ში:

• ტრენდების ანალიზი: AI აანალიზებს მოდის ტენდენციებს და ტესტავს, რომელი ფერები იქნება ყველაზე მოთხოვნადი კონკრეტულ პროდუქტზე.
• მოთხოვნის პროგნოზირება: AI აგენტები აფასებენ მომხმარებელთა მოთხოვნას და წინასწარ განსაზღვრავენ, როდის შეიძლება ამოიწუროს მასალების მარაგი, რათა ქარხნებმა დროულად მოიმარაგონ ისინი.
• პერსონალიზებული სტილი: ვებგვერდზე ხელმისაწვდომია AI აგენტი, რომელიც მომხმარებლის შთაგონების წყაროზე დაყრდნობით სრულ იმიჯს (outfit) აწყობს.
• სამომავლო ხედვა: რამდანი პროგნოზირებს, რომ მომავალში ადამიანები AI აგენტებს მისცემენ დავალებას, თავად შეურჩიონ და უყიდონ მათ სასურველი ნივთები.

ზრდა და სამომავლო პერსპექტივები

Atorie-მ გასული წელი დაახლოებით $5 მილიონიანი გაყიდვებით დაასრულა, წელს კი მოსალოდნელია, რომ წლიური შემოსავლის მაჩვენებელი $55 მილიონს გადააჭარბებს. კომპანია ამჟამად მსოფლიოს მასშტაბით 40-ზე მეტ ქარხანასთან თანამშრომლობს.

მოზიდული კაპიტალი მოხმარდება ლოჯისტიკის განვითარებას, ახალი AI ინსტრუმენტების შექმნას და წარმოების მხარდაჭერას. კომპანია ასევე გეგმავს საკუთარი ხაზის გამოშვებას (Amazon Essentials-ის მსგავსად) და ითანამშრომლებს კრეატორებთან და ინფლუენსერებთან, რათა დაეხმაროს მათ საკუთარი ტანსაცმლის ხაზების სწრაფად გაშვებაში.

Atorie-ს მიზანია გახდეს Zara-ს ალტერნატივა და შესთავაზოს მომხმარებელს ძალიან მაღალი ხარისხი ხელმისაწვდომ ფასად.