პროდუქტის გარეშეც შესაძლებელია: როგორ მოვიპოვოთ Pre-seed დაფინანსება დამაჯერებელი სთორითელინგით

ხელოვნური ინტელექტის (AI) სტარტაპების ბუმი საგრძნობლად ზრდის Seed დაფინანსების მოცულობას, რაც თავის მხრივ ართულებს მდგომარეობას მათთვის, ვინც ინვესტიციებს Pre-seed ეტაპზე ეძებს. აღნიშნული ტენდენცია ბაზარზე უკვე მკაფიოდ იკვეთება, რის გამოც წლევანდელი TechCrunch Disrupt ღონისძიების მიზანია დაეხმაროს იმ დამფუძნებლებს, რომელთა მიმართაც ინვესტორები უკვე Seed ეტაპის შესაბამის მოლოდინებს აწესებენ.

იმ პირობებში, როდესაც ხელოვნური ინტელექტი მინიმალური სასიცოცხლო პროდუქტის (MVP) შექმნას უფრო სწრაფად ხდის, ვიდრე ოდესმე, ჩნდება ლოგიკური კითხვა: აქვთ თუ არა წარმატების იმედი დამფუძნებლებს, რომლებსაც აქვთ მხოლოდ დამაჯერებელი იდეა, მაგრამ ჯერ არ შეუქმნიათ რაიმე კონკრეტული? სწორედ ამ საკითხს უპასუხებს პანელური დისკუსია სახელწოდებით „Pre-Seed-ის მოპოვება პროდუქტის გარეშე“ (Winning Pre-Seed Without a Product).

ამ კონკრეტული სესიისთვის მოწვეულია სამი გამორჩეული ექსპერტი, რომლებიც ამ ნიუანსებით სავსე და გადამწყვეტ თემაზე საკუთარ გამოცდილებას გააზიარებენ.

Sandhya Venkatachalam: Axiom Partners-ის დამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი

ვენკატაჩალამმა კარგად იცის, თუ რას ეძებენ ინვესტორები იმ კომპანიებში, რომლებიც საბოლოოდ წარმატებულ „ეგზიტამდე“ (exit) მიდიან. ამჟამად ის ხელმძღვანელობს ახლად დაფუძნებულ Axiom Partners-ს — 52 მილიონი დოლარის მოცულობის ადრეული ეტაპის სავენჩურო ფონდს. ფონდის მთავარი მიზანია დამფუძნებლების დაკავშირება უმაღლესი დონის AI სპეციალისტებთან, რათა ხელი შეუწყოს ისეთი ტექნოლოგიების განვითარებას, რომლებიც რეალურ სამყაროს აუმჯობესებს.

წარსულში ის მუშაობდა მმართველ პარტნიორად (GP) ისეთ ცნობილ ფონდებში, როგორიცაა Khosla Ventures და Social Capital. ის იყო პირველი ინვესტორი კომპანიაში Groq და ასევე ხელმძღვანელობდა ინვესტიციებს GalileoAI-ში, ForethoughtAI-სა და FirefliesAI-ში. ყველა ეს კომპანია ან უკვე შესყიდულია სხვა მსხვილი მოთამაშეების მიერ, ან მიაღწია „უნიკორნის“ სტატუსს.

Puneet Agarwal: True Ventures-ის მმართველი პარტნიორი

True Ventures სტარტაპ საზოგადოების ერთ-ერთი საყრდენია, რომელიც 2005 წლიდან მოყოლებული აქტიურად უჭერს მხარს ადრეული ეტაპის კომპანიებს. აგარვალი ამ გუნდის წევრი თითქმის დაარსების დღიდანაა — ის კომპანიას 2008 წელს შეუერთდა და დღეს მმართველი პარტნიორია. მისი საქმიანობა განსაკუთრებით ფოკუსირებულია კორპორაციული ინფრასტრუქტურისა და აპლიკაციების ტრანსფორმაციაზე ხელოვნური ინტელექტის ეპოქაში.

მათთვის, ვინც ეძებს ექსპერტულ რჩევებს იმის შესახებ, თუ რას ელიან სავენჩურო კაპიტალისტები (VC), აგარვალი საუკეთესო მეგზურია. True Ventures არ არის მხოლოდ ერთი ფონდი; ის აერთიანებს 12 სხვადასხვა ფონდს, პარტნიორობს 500-ზე მეტ კომპანიასთან და 1050-ზე მეტ დამფუძნებელთან. მათ ანგარიშზეა 60-ზე მეტი შესყიდვა და 7 წარმატებული IPO.

Austin Clements: Slauson & Co.-ს მმართველი პარტნიორი

მიუხედავად იმისა, რომ Slauson & Co. მასშტაბებით True Ventures-ს ჩამოუვარდება, მათი მისია და კლემენტსის საქმიანობა დამფუძნებლებისთვის განსაკუთრებით საინტერესოა. ფონდი ორიენტირებულია ეკონომიკურ ინკლუზიურობასა და მცირე ბიზნესის გაძლიერებაზე. კლემენტსმა ამ მისიის ფარგლებში ფირმის შიგნით სპეციალური აქსელერატორიც კი აამოქმედა.

მისი ძალისხმევა დამფუძნებელთა საზოგადოების გაფართოებისკენ ასევე აისახება PledgeLA-ში, სადაც ის დამფუძნებელი თავმჯდომარეა. Annenberg Foundation-თან და ლოს-ანჯელესის მერის ოფისთან პარტნიორობით, ეს ინიციატივა ხელს უწყობს მრავალფეროვნების მნიშვნელობას ტექნოლოგიურ სფეროში. აღსანიშნავია, რომ Slauson & Co.-ს ერთ-ერთი პორტფელური კომპანიაა Glīd, რომელიც Startup Battlefield 2026-ის გამარჯვებული გახდა.