რითეილ სტარტაპმა Another-მა ჭარბი მარაგების ეფექტური მართვისთვის 2.5 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა

კორინა მარშალმა რითეილის ციფრული მარკეტინგის სფეროში 11 წელი იმუშავა და მივიდა დასკვნამდე, რომ ინდუსტრია თანამედროვე მოთხოვნებს ჩამორჩებოდა. კერძოდ, ტექნოლოგიები, რომლებიც ბრენდებს გაუყიდავი ან ჭარბი პროდუქციის (ე.წ. არხგარეშე ინვენტარის) რეალიზაციაში ეხმარებოდა, არ იყო საკმარისად დახვეწილი. ბრენდები ხშირად ყიდიან ჭარბ მარაგებს ისეთ ფასდაკლების მაღაზიებში, როგორიცაა Nordstrom Rack, თუმცა გაუყიდავი ინვენტარის მართვის სირთულის გამო ხშირად ზარალდებიან.

პროდუქცია სხვადასხვა საწყობშია გადანაწილებული, გუნდებს კი უწევთ ვარაუდი, თუ რა არის ნივთის რეალური ღირებულება ან როდის არის მისი გაყიდვის საუკეთესო დრო. მარშალის თქმით, არხგარეშე ინვენტარის რეალიზაციის თითოეულ ეტაპს შორის ძალიან დიდი დრო გადის, რაც ართულებს პროდუქციის იმ მიმართულებით გადამისამართებას, რომელიც ბრენდებისა და რითეილერებისთვის ყველაზე მომგებიანი იქნება. სწორედ ამიტომ, მან გადაწყვიტა ამ ბაზრისთვის ტექნოლოგიური ბიძგი მიეცა.

2024 წელს მან დააფუძნა კომპანია Another — პროგრამული სისტემა, რომელიც კომპანიებს გაუყიდავი ან ჭარბი პროდუქციის მართვაში ეხმარება. მეორადი ბაზრები, სადაც მსგავსი ნივთები იყიდება, მკაცრი ვადებითა და დინამიკური ფასწარმოქმნით ხასიათდება, რაც ცვალებად მოთხოვნაზეა დამოკიდებული. იმისათვის, რომ რითეილერმა წარმატებას მიაღწიოს ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა Nordstrom Rack, მას სჭირდება სწრაფი წვდომა რეალურ დროში არსებულ მონაცემებზე და კოორდინაცია, რათა ტანსაცმელი ეფექტურად გადაადგილდეს მაღაზიიდან საწყობში და შემდეგ გაყიდვის წერტილში.

Another უკავშირდება ბიზნესის არსებულ პროგრამულ სისტემებს, მაგალითად, მომხმარებელთა დაბრუნებული ნივთების მართვის პლატფორმებს, რათა მოხდეს ორგანიზაციის მონაცემებისა და სამუშაო პროცესების ცენტრალიზება. ამ გზით, კომპანიის სხვადასხვა გუნდს აქვს წვდომა ერთიან ბაზაზე, რაც გადაწყვეტილების მიღების პროცესს უფრო ეფექტურს ხდის.

ინვესტიცია და სამომავლო გეგმები

სამშაბათს კომპანიამ გამოაცხადა 2.5 მილიონი დოლარის მოცულობის Seed რაუნდის დასრულების შესახებ, რომელსაც Anthemis FIL და Westbound ხელმძღვანელობდნენ. მარშალმა წამყვანი ინვესტორები გასულ წელს ერთ-ერთ ინდუსტრიულ ღონისძიებაზე გაიცნო. მიღებული კაპიტალი პროდუქტის განვითარების დაჩქარებასა და ახალი თანამშრომლების აყვანას მოხმარდება.

კონკურენცია და სტრატეგია

მარშალი კონკურენტებად მიიჩნევს ისეთ პლატფორმებს, როგორიცაა Ghost, რომელიც ასევე ეხმარება ბრენდებს გაუყიდავი ინვენტარის რეალიზაციაში. თუმცა, Another-ის მიზანია დაეხმაროს კომპანიებს ჭარბი მარაგების პრობლემის მოგვარებაში მანამ, სანამ ბრენდები ნივთების საბითუმო გადამყიდველებზე (resellers) გასხვისებას გადაწყვეტენ. მისი თქმით, გადამყიდველებთან გაყიდვისას ფასდაკლება შესაძლოა ძალიან დიდი იყოს, რაც ბრენდებისთვის ყოველთვის სასურველი არ არის.

Another-ის ტექნოლოგია უზრუნველყოფს რეალურ დროში მონაცემებისა და ანალიტიკის მიწოდებას, რაც გუნდებს აძლევს თავდაჯერებულობას იმაში, თუ როდის, სად და როგორ გადაანაწილონ ინვენტარი. ეს საშუალებას იძლევა მიღებულ იქნას უფრო ჭკვიანური გადაწყვეტილებები ღირებულების მაქსიმიზაციისთვის, ნაცვლად სტანდარტული ლიკვიდაციისა.

საბოლოო ჯამში, პროდუქტის მიზანია ინდუსტრია ისეთი გადაწყვეტილებებისკენ წაიყვანოს, რომლებიც უკეთ აბალანსებს მომგებიანობასა და მდგრადობას, რადგან ჭარბი ინვენტარი ხშირად ნადგურდება, თუ მისი დროული რეალიზაცია არ მოხდა. მომხმარებლები იღებენ უკეთეს ფასებსა და მეტ არჩევანს, ხოლო ბრენდები და რითეილერები ზრდიან მომგებიანობას და ამცირებენ ნარჩენებს, რაც ყველა მხარისთვის მომგებიანია.