როგორ მოიპოვა AI სტარტაპმა მარკ კიუბანის $3-მილიონიანი ინვესტიცია ერთი „ცივი“ იმეილით

ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებულმა პლატფორმამ Clipbook, რომელიც კომპანიებს მედია გაშუქების მონიტორინგში ეხმარება, $3-მილიონიანი საწყისი დაფინანსება მოიპოვა. საინვესტიციო რაუნდს მარკ კიუბანი, Commonweal Ventures და Carpenter Capital ერთობლივად ხელმძღვანელობდნენ. გარიგების ისტორია უჩვეულოა — ის ერთი „ცივი“ იმეილით დაიწყო, რომლის წაკითხვასაც, დამფუძნებლის აზრით, არავინ აპირებდა.

Clipbook-ის დამფუძნებელმა, ადამ ჯოზეფმა, კომპანია 2023 წელს შექმნა და საკუთარი რესურსებით მის წლიურ განმეორებად შემოსავალს (ARR) მილიონ დოლარამდე მიაღწია. დაახლოებით ერთი წლის წინ, მან გადაწყვიტა, რომ ინვესტორების მოძიების დრო დადგა. „სიტყვასიტყვით შევადგინე მსოფლიოს ტოპ ხუთი მედია ინვესტორის სია“, — იხსენებს ჯოზეფი. მისი პროდუქტი კომპანიებს ეხმარება, თვალი ადევნონ, რას ამბობენ მათზე და მათ კონკურენტებზე პრესაში, პოდკასტებსა და სოციალურ მედიაში.

ჯოზეფის სიის სათავეში მარკ კიუბანი იდგა, რომელსაც მედია ქსელები აქვს დაარსებული, მონაწილეობდა „Shark Tank“-ში და კარგად იცნობს ამ სფეროს. 2024 წლის ბოლოს, ერთ საღამოს, ჯოზეფმა გამბედაობისთვის ლუდი დალია და სიაში მყოფ ყველა ინვესტორს ერთგვერდიანი საინვესტიციო წინადადება გაუგზავნა. მას არანაირი წინასწარი კონტაქტი არ ჰქონია. პასუხი მხოლოდ კიუბანისგან მიიღო.

როგორც აღმოჩნდა, მიუხედავად იმისა, რომ კიუბანი უამრავ წერილს იღებს, ის მაინც პირადად სინჯავს საკუთარ ელექტრონულ ფოსტას. „მეილით ათობით მილიონი დოლარის ინვესტიცია განმიხორციელებია და ბევრმა მათგანმა გაამართლა, „უნიკორნებად“ იქცნენ“, — განუცხადა კიუბანმა TechCrunch-ს. თუმცა, სანამ ინვესტიციას დათანხმდებოდა, მან ჯოზეფი რამდენიმე გამოცდის წინაშე დააყენა.

კიუბანის პირველი საპასუხო წერილი „ყველაზე სკეპტიკური 20 კითხვისგან“ შედგებოდა. კიუბანი აღიარებს, რომ ეს მისი სტილია, რომელიც „Shark Tank“-იდანაც ცნობილია. „როდესაც კითხვების დასმას ვიწყებ, ისინი იბნევიან ან ბრაზდებიან. ეს ხომ მათი „შვილია“. არ მოსწონთ, როცა კითხვებს უსვამენ. მაგრამ ადამი იყო უბრალოდ — ბამ, ბამ, ბამ, ბამ, ბამ“, — განმარტა კიუბანმა.

მას შემდეგ, რაც ჯოზეფმა ყველა კითხვას დამაკმაყოფილებლად უპასუხა, მილიარდერმა მას პროდუქტის შესაძლებლობების დამტკიცება სთხოვა და საკუთარი კომპანიისთვის, CostPlus Drugs-ისთვის, ანგარიშის მომზადება დაავალა. ეს არის ონლაინ აფთიაქი, რომელიც მედიკამენტებს თვითღირებულებას დამატებული 15%-იანი ფასნამატით ყიდის. „ვიცი, რა თავის ტკივილია PR-ისა და მარკეტინგისთვის კვლევის ჩატარება“, — აღნიშნა კიუბანმა.

ჯოზეფის თქმით, Clipbook-ი კონკურენტებისგან (როგორიცაა Sprinklr, Sprout Social, Hootsuite) იმით განსხვავდება, რომ ის თავიდანვე ხელოვნურ ინტელექტზეა აგებული. ეს ნიშნავს, რომ პლატფორმა მხოლოდ საკვანძო სიტყვებს კი არ ეძებს, არამედ მათი გამოყენების კონტექსტსაც იგებს. მაგალითად, ის არჩევს, როდის არის საუბარი კომპანია CostPlus Drugs-ზე და როდის — უბრალოდ სიტყვებზე „ღირებულება“ და „წამლები“. მას ასევე შეუძლია პოდკასტებში აუდიო და ვიდეო მასალის ანალიზი, რაც სხვა პლატფორმებს უჭირთ.

ჯოზეფმა კიუბანისთვის ანგარიში სწრაფად მოამზადა და, კიუბანის თქმით, „ზუსტად მიაგნო“ რელევანტურ მასალებს. ინვესტორზე განსაკუთრებული შთაბეჭდილება მოახდინა იმ ფაქტმა, რომ Clipbook-მა ფარმაცევტული სერვისების შესახებ აქამდე უცნობი საპოდკასტო საუბარი აღმოაჩინა. რამდენიმედღიანი მოლაპარაკებების შემდეგ, კიუბანი გარიგებაზე დათანხმდა.

დაფინანსების რაუნდის პირველი ნაწილი 2025 წლის დასაწყისში დაიხურა, რასაც მომდევნო თვეებში სხვა ინვესტორებიც შეუერთდნენ. ჯოზეფმა კომპანიის განახლებული შემოსავლების შესახებ ინფორმაციის გამჟღავნებისგან თავი შეიკავა, თუმცა აღნიშნა, რომ პირველი მილიონის შემდეგ კომპანია გაიზარდა. დღეს Clipbook-ს 200-მდე კლიენტი ჰყავს, მათ შორის არიან Weber Shandwick და ჯოზეფის ყოფილი დამსაქმებელი, Boston Consulting Group.