როგორ შექმნა იურისტმა სტაჟიორმა 8 მილიარდი დოლარის ღირებულების AI სტარტაპი სილიკონის ველზე

იურიდიული ტექნოლოგიები, ერთი შეხედვით, სილიკონის ველის ყველაზე მიმზიდველი სფერო არ არის, თუმცა სტარტაპმა Harvey-მ და მისმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, უინსტონ ვაინბერგმა, მოახერხეს ყველა წამყვანი ინვესტორის ყურადღების მიპყრობა. კომპანიის ინვესტორთა სიაში არიან ისეთი გიგანტები, როგორებიც არიან OpenAI Startup Fund, Sequoia Capital, Kleiner Perkins, Google Ventures და Andreessen Horowitz.

სან-ფრანცისკოში დაფუძნებული კომპანიის შეფასება კატასტროფული სისწრაფით გაიზარდა: 2025 წლის თებერვალში 3 მილიარდი დოლარიდან, ივნისში 5 მილიარდამდე, ოქტომბრის ბოლოს კი 8 მილიარდ დოლარამდე. ეს ზრდა ასახავს როგორც ხელოვნური ინტელექტის სფეროში არსებულ უპრეცედენტო ინტერესს, ასევე Harvey-ს უნარს, დაერწმუნებინა უმსხვილესი იურიდიული ფირმები და კორპორაციები თავისი პროდუქტის ეფექტიანობაში.

კომპანია დღეს 63 ქვეყანაში 700-ზე მეტ კლიენტს ემსახურება, მათ შორის აშშ-ის 10 უმსხვილესი იურიდიული ფირმის უმრავლესობას. აგვისტოს მონაცემებით, Harvey-ს წლიურმა განმეორებადმა შემოსავალმა (ARR) 100 მილიონ დოლარს გადააჭარბა. ამ გზის შესახებ კომპანიის თანადამფუძნებლებმა, უინსტონ ვაინბერგმა და გეიბ პერეირამ, TechCrunch-თან ისაუბრეს.

ყველაფერი მაშინ დაიწყო, როდესაც ვაინბერგი იურიდიულ ფირმა O’Melveny & Myers-ში პირველ წელს მუშაობდა. მისი თანამცხოვრები, გეიბ პერეირა, იმ დროს Meta-ში მუშაობდა და მას GPT-3 ტექნოლოგია აჩვენა. თავდაპირველად, ვაინბერგი მოდელს მეგობრებთან ერთად Dungeons and Dragons-ის სათამაშოდ იყენებდა, თუმცა მალევე მისი პოტენციალი რეალურ იურიდიულ საქმეში დაინახა.

გარდამტეხი მომენტი იყო საქმე, რომელიც მიწის მესაკუთრესა და მოიჯარეს შორის დავას ეხებოდა. ვაინბერგმა და პერეირამ შექმნეს რთული ბრძანებების ჯაჭვი კალიფორნიის შესაბამისი კანონმდებლობის საფუძველზე. შემდეგ Reddit-ის იურიდიული რჩევების ჯგუფიდან 100 რეალური კითხვა აიღეს, ხელოვნური ინტელექტის მიერ გენერირებული პასუხები კი სამ დამოუკიდებელ იურისტს გადაუგზავნეს და ჰკითხეს, გაუგზავნიდნენ თუ არა ამ პასუხს კლიენტს ცვლილებების გარეშე. 100-დან 86 შემთხვევაში, მინიმუმ ორმა იურისტმა პასუხი დაუყოვნებლივ დასამტკიცებლად მიიჩნია. სწორედ მაშინ მიხვდნენ, რომ ამ ტექნოლოგიას მთელი ინდუსტრიის გარდაქმნა შეეძლო.

ამ აღმოჩენის შემდეგ, მათ პირდაპირ OpenAI-ს ხელმძღვანელს, სემ ალტმანს და მთავარ იურისტს, ჯეისონ კვონს მისწერეს. ზარი 4 ივლისს, დილის 10 საათზე შედგა, სადაც მათ OpenAI-ს მთელ ხელმძღვანელობას თავიანთი იდეა წარუდგინეს. OpenAI Startup Fund-მა ინვესტიცია დაუყოვნებლივ განახორციელა და ისინი სხვა ინვესტორებსაც დააკავშირა. ვაინბერგი იხსენებს, რომ მას ტექნოლოგიების სფეროში არანაირი კავშირი არ ჰქონდა და არც კი იცოდა, ვინ იყვნენ წამყვანი ვენჩურული ინვესტორები.

ვაინბერგის აზრით, ინვესტიციების მოზიდვის საუკეთესო გზა არა ნეთვორქინგი, არამედ ბიზნესის განვითარებაზე სრული კონცენტრაციაა. „დროის 99% ბიზნესს უნდა დაუთმო, რადგან თუ კომპანია კარგად მუშაობს, ინვესტორები თავად გიპოვიან“, - ამბობს ის. ეს სტრატეგია ამართლებს, რასაც კომპანიის ფინანსური მაჩვენებლებიც ადასტურებს.

მიუხედავად წარმატებისა, კომპანიას სერიოზული გამოწვევებიც აქვს. ერთ-ერთი მთავარი სირთულე გამოთვლითი რესურსების მაღალი ღირებულებაა, რაც 60-ზე მეტ ქვეყანაში მონაცემთა შენახვის მკაცრი კანონებითაა განპირობებული. მაგალითად, გერმანიასა და ავსტრალიაში ფინანსური მონაცემების ქვეყნიდან გატანა აკრძალულია, რის გამოც Harvey-ს თითოეულ ასეთ იურისდიქციაში ცალკე სერვერების (Azure ან AWS) დაქირავება უწევს, რაც საწყის ეტაპზე მოგების მარჟას ამცირებს.

კომპანიის გაყიდვების სტრატეგიაც საინტერესოა. თავდაპირველად ისინი იურიდიულ ფირმებს უკავშირდებოდნენ და უჩვენებდნენ, თუ როგორ შეეძლო Harvey-ს მათივე შედგენილი საქმის წინააღმდეგ არგუმენტების მომზადება. მოგვიანებით, თავად იურიდიული ფირმები იქცნენ Harvey-ს ერთგვარ „ელჩებად“ და თავიანთ კორპორაციულ კლიენტებს ურჩევდნენ პლატფორმის გამოყენებას. შედეგად, კორპორაციული კლიენტების წილი შემოსავლებში 4%-დან 33%-მდე გაიზარდა.

კრიტიკაზე, რომ Harvey უბრალოდ „ChatGPT-ის შეფუთული ვერსიაა“, ვაინბერგი პასუხობს, რომ მათი მთავარი უპირატესობა ორი რამაა. პირველი – სამუშაო პროცესების შესახებ უნიკალური მონაცემების შეგროვება, რაც რთული იურიდიული დოკუმენტების ხარისხის შეფასების მექანიზმების შექმნის საშუალებას იძლევა. მეორე და მთავარი კი – „მრავალმოთამაშიანი“ (multiplayer) პლატფორმის შექმნაა.

„მრავალმოთამაშიანი“ სისტემა გულისხმობს ერთიანი უსაფრთხო სივრცის შექმნას, სადაც კორპორაცია და მისი მომსახურე რამდენიმე იურიდიული ფირმა ერთდროულად თანამშრომლობენ. ეს ტექნიკურად რთული ამოცანაა, რადგან მოითხოვს მონაცემთა წვდომის მკაცრ კონტროლს და „ეთიკური კედლების“ დაცვას, რათა თავიდან იქნას აცილებული ინტერესთა კონფლიქტი, მაგალითად, კონკურენტი კომპანიების საქმეებზე მუშაობისას.

დღეს იურისტები Harvey-ს ძირითადად სამი მიმართულებით იყენებენ: დოკუმენტების შედგენა, იურიდიული კვლევა (LexisNexis-თან პარტნიორობით) და ანალიზი, რაც ათასობით დოკუმენტის ერთდროულად დამუშავებას გულისხმობს. თავდაპირველად პოპულარული იყო კორპორაციული გარიგებების (M&A) მიმართულება, თუმცა ამჟამად ყველაზე სწრაფად სასამართლო დავების (litigation) სფერო იზრდება.

რაც შეეხება ახალბედა იურისტების მომავალს, ვაინბერგი თვლის, რომ ხელოვნური ინტელექტი მათ არ ჩაანაცვლებს, არამედ საუკეთესო საგანმანათლებლო ინსტრუმენტად გადაიქცევა. მისი აზრით, AI-ს შეუძლია იმოქმედოს როგორც „პირადმა რეპეტიტორმა“, რომელიც ახალგაზრდა სპეციალისტს დაეხმარება სწრაფად ისწავლოს და უფრო მალე გახდეს ფირმის პარტნიორი, რაც იურიდიული კომპანიების მთავარი მიზანია.

კომპანია ამ ეტაპზე დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვას არ გეგმავს, რადგან ფინანსურად სტაბილურია. თუმცა, ვაინბერგი აღნიშნავს, რომ გრძელვადიან პერსპექტივაში მათი მიზანი საჯარო კომპანიად (IPO) ქცევაა, თუმცა კონკრეტულ ვადებზე საუბარი ჯერ ნაადრევია.