სოციალური რეკლამის მიღმა: როგორ იპყრობენ სტარტაპები აუდიტორიას ტეილორ სვიფტის კონცერტებსა და ციხის პლანშეტებზე

პოდკასტი Build Mode ახალი ეპიზოდით ბრუნდება, რომელიც ამ სეზონზე ბაზარზე გასვლის სტრატეგიებიდან მიღებულ გაკვეთილებს ეძღვნება. Startup Battlefield-ის რედაქტორმა, იზაბელ იოჰანესენმა, Luna-ს თანადამფუძნებელ ჯას შემბრი-სტოტჰარტსა და Untapped Solutions-ის დამფუძნებელ ანდრე პირტს უმასპინძლა, რომლებმაც 2024 წლის Startup Battlefield-ის კონკურსში მონაწილეობის შემდეგ, ნიშური მომხმარებლების სეგმენტებთან მიღწევის უნიკალური ხედვები გააზიარეს.

წინა ეპიზოდში Forethought AI-ს თანადამფუძნებელ დეონ ნიკოლასთან ერთად განხილული იყო, თუ რას ნიშნავს მომხმარებელზე ორიენტირებული კომპანიის შექმნა. ამჯერად კი ყურადღების ცენტრშია ორი სრულიად განსხვავებული სამიზნე აუდიტორიის — თინეიჯერი გოგონებისა და ყოფილი პატიმრების — მოსაზიდად გამოყენებული არატრადიციული ტაქტიკები და წარმატებული ექსპერიმენტები.

Luna, რომელიც გოგონების კეთილდღეობაზე ზრუნვის აპლიკაციაა, სირთულეს წააწყდა — მისი დამფუძნებლები თავად აღარ იყვნენ თინეიჯერები. საჭირო უკუკავშირისა და იდეების მისაღებად, შემბრი-სტოტჰარტი და მისი გუნდი დიდი ბრიტანეთის სკოლებში მოგზაურობდნენ, სადაც მოსწავლეებისგან „საკმაოდ მკაცრ დაკითხვას“ უძლებდნენ. მათ მიიღეს პირდაპირი, თუმცა ნათელი შეფასებები და აპლიკაციის შექმნაში დახმარების სურვილიც კი.

სწორედ ეს მოსწავლეები გახდნენ ბრენდის ამბასადორების პირველი ტალღა. ისინი ერთდროულად იყვნენ „კულისებს მიღმა დედოფლები“, რომლებიც თავად აპლიკაციაზე მუშაობდნენ, და კონტენტის შემქმნელები, რომლებიც სოციალურ ქსელებში მის პოპულარიზაციას ეწეოდნენ. ამგვარად, მათ შექმნეს საკუთარი, დამოუკიდებელი მარკეტინგული გუნდი და აწყობდნენ აქტივობებს ისეთ მასშტაბურ ღონისძიებებზე, როგორიცაა ტეილორ სვიფტის კონცერტები, სადაც იცოდნენ, რომ მათი სამიზნე აუდიტორია მასობრივად იკრიბებოდა.

Untapped Solutions-ს განსხვავებული გამოწვევა ჰქონდა. როგორც „LinkedIn ყოფილი პატიმრებისთვის“, დამფუძნებელ ანდრე პირტს უნდა ეპოვა გზა, რათა პლატფორმა ხელმისაწვდომი გამხდარიყო იმ ადგილებში, სადაც ამჟამინდელ ან ყოფილ პატიმრებს მისი გამოყენება დასაქმების მიზნით შეეძლებოდათ. ამისთვის, ტექნოლოგიებისგან თითქმის ხელშეუხებელ სფეროში, მათ აქტიურად დაიწყეს საჯარო გამოსვლები და საკუთარი „რეინტეგრაციის ეროვნული კოალიცია“ და ღონისძიებაც კი დააარსეს, რომელიც მიმდინარე წლის აპრილში დაიწყო.

ამას დაემატა პარტნიორობა სააგენტოებთან, რომლებიც ყოველწლიურად ციხიდან გათავისუფლებულ 600,000 ადამიანთან მუშაობენ, რამაც პლატფორმის გავრცელებას შეუწყო ხელი. „ჩვენ თითქმის ყველა პენიტენციურ სისტემაში ვართ“, — ამბობს პირტი. „ასე რომ, თუ პლანშეტს იყენებთ, Untapped უკვე გაქვთ“.

ეპიზოდის სრული ვერსიის სანახავად ან მოსასმენად, შეგიძლიათ ეწვიოთ Build Mode-ის პოდკასტის პლატფორმებს. თუ მოგწონთ ჩვენი ნამუშევარი, დაგვიტოვეთ შეფასება, ხოლო შოუსთან დაკავშირებული უკუკავშირისთვის მოგვწერეთ მისამართზე podcasts@techcrunch.com.