სტარტაპი, რომელიც სხვა სტარტაპებს ქმნის: Vantora-მ $100 მილიონი მოიზიდა და აქცენტს ფიზიკურ AI-ზე აკეთებს

ოთხი წლის წინ ბაზარზე გამოჩნდა სტარტაპ-ლაბორატორია, რომელიც ტრადიციული ინკუბატორების, აქსელერატორებისა თუ ვენჩურული ფირმებისგან მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდა. UP.Labs-ის სახელით ცნობილი ეს წამოწყება ქმნიდა სტარტაპებს, რომლებიც სპეციალურად ისეთი მსხვილი კორპორაციული კლიენტების პრობლემების მოსაგვარებლად იყო გათვლილი, როგორებიცაა Alaska Airlines და Porsche.

დღეს ფირმა კვლავ ერთგული რჩება თავისი მისიის, თუმცა სტრატეგიაში კრიტიკული ცვლილებები შეიტანა. კომპანიამ სახელი შეიცვალა, ამჟამად Vantora ჰქვია და Silversmith Capital Partners-ისგან $100 მილიონიანი ინვესტიცია მოიზიდა. Vantora აგრძელებს თანამშრომლობას კორპორაციულ კლიენტებთან, მათ შორის სამრეწველო წარმოებისა და ნავთობისა და გაზის სექტორში მოღვაწე კომპანიებთან.

მთავარი სიახლე ის არის, რომ Vantora ახლა სტარტაპებს ექსკლუზიურად თავისი კორპორაციული კლიენტებისთვის ქმნის და არა ფართო ბაზრისთვის. კომპანიის დამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის, ჯონ კუოლტის თქმით, Vantora გადადის „საკუთრების უფლებაზე დაფუძნებული შერწყმისა და შესყიდვების (M&A) მოდელზე“. ეს ნიშნავს, რომ კორპორაციული პარტნიორები, რომლებიც სტარტაპებში ინვესტიციას დებენ და მათი პირველი კლიენტები ხდებიან, ახლა უკვე ფლობენ უფლებას, ეს სტარტაპები სრულად შეიერთონ და თავიანთ ძირითად ბიზნესს დაუქვემდებარონ.

ფოკუსი ფიზიკურ ხელოვნურ ინტელექტზე

სტრატეგიულმა ცვლილებამ Vantora-ს საშუალება მისცა, მეტი ყურადღება დაეთმო ფიზიკური ხელოვნური ინტელექტის (Physical AI) პროექტებისთვის. წარსულში კომპანია ხშირად ამბობდა უარს ისეთ იდეებზე, რომლებიც მათი პარტნიორებისთვის სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი იყო, მაგრამ ზედმეტად სენსიტიური — გარე სამყაროსთვის გასაზიარებლად.

„წარმოიდგინეთ, რომ ხართ Fortune 100-ის სიაში შემავალი სამრეწველო კომპანია და გჭირდებათ თქვენი ყველა დანადგარისა და აპარატურის აღჭურვა ავტონომიური მართვის სისტემებით. თქვენ თავად უნდა ფლობდეთ ამ ტექნოლოგიას, ის სუვერენული უნდა იყოს და ვერ დაეყრდნობით მესამე მხარეს. თქვენ უნდა გეკუთვნოდეთ ინტელექტუალური ფენა. ასეთი კომპანიები არასოდეს დაგვრთავდნენ ნებას, რომ ეს ტექნოლოგია მათ კონკურენტებზე გაგვეყიდა“, — განმარტავს კუოლტი.

ეს მიდგომა Vantora-ს საშუალებას აძლევს, „გახსნას“ ფიზიკური AI-ს გამოყენების მასშტაბური შემთხვევები. მაგალითად, ფირმას ჰქონდა იდეა, თუ როგორ გამოეყენებინა ხელოვნური ინტელექტი თავისი პარტნიორის, J.B. Hunt-ის ბიზნესის გასაუმჯობესებლად. თავდაპირველად პარტნიორმა უარი თქვა იდეის საჯარო ბაზარზე გატანაზე, რის გამოც პროექტი შეჩერდა. თუმცა, ახალი მოდელით, Vantora-ს უკვე შეუძლია ამ იდეის განხორციელება ექსკლუზიურად ამ კლიენტისთვის.

პარტნიორობა და დამოუკიდებლობა

Vantora-მ საქმიანობა 2022 წელს დაიწყო და მისი პირველი კორპორაციული პარტნიორი Porsche იყო. მას შემდეგ კომპანიამ რამდენიმე სტარტაპი აამუშავა გერმანული ავტოგიგანტისთვის და გააფორმა ხელშეკრულებები ისეთ კომპანიებთან, როგორებიცაა:

• Alaska Airlines
• J.B. Hunt
• Wabash
• TDG (Ashley Furniture-ის მფლობელი კომპანია)

ადრეულ ეტაპზე UP.Labs დაკავშირებული იყო ვენჩურულ ფირმა Up.Partners-თან, თუმცა მათ შორის ფინანსური კავშირი არ არსებობდა. მიუხედავად იმისა, რომ Vantora კვლავ იზიარებს საოფისე ფართს კალიფორნიაში ბაზირებულ ამ ვენჩურულ ფონდთან, კუოლტი ხაზგასმით აღნიშნავს, რომ კომპანია დამოუკიდებელი ერთეულია. Silversmith-ისგან მიღებული $100 მილიონი კი კომპანიის პირველი გარე ინვესტიციაა.