Stripe და PayPal Ventures ინდურ სტარტაპ Xflow-ში ახორციელებენ ინვესტიციას ტრანსსასაზღვრო B2B გადახდების გასაუმჯობესებლად

ინდურმა ფინტექ სტარტაპმა Xflow-მ, რომელიც ტრანსსასაზღვრო B2B გადახდების სფეროში მოღვაწეობს, $16.6 მილიონიანი დაფინანსება მოიპოვა. საინვესტიციო რაუნდში მონაწილეობა ისეთმა გიგანტებმა მიიღეს, როგორიცაა Stripe და PayPal Ventures. კომპანიის მიზანია დაიმკვიდროს ადგილი ბაზარზე, სადაც ამჟამად ბანკები და მექანიკური პროცესები დომინირებენ.

Series A რაუნდს General Catalyst-მა უხელმძღვანელა. მასში ასევე მონაწილეობდნენ არსებული ინვესტორები: Square Peg, Stripe, Lightspeed და Moore Capital, ხოლო PayPal Ventures პროექტს ახალი მხარდამჭერის სტატუსით შეუერთდა. ამ ინვესტიციის შემდეგ, ბენგალურუში ბაზირებული სტარტაპის საბაზრო ღირებულება $85 მილიონად შეფასდა, ხოლო მისმა ჯამურმა დაფინანსებამ $32 მილიონს გადააჭარბა.

მიუხედავად იმისა, რომ ინდოეთის შიდა გადახდების სისტემა სწრაფად გაციფრულდა, ექსპორტიორებისთვის ტრანსსასაზღვრო B2B ტრანზაქციები კვლავ დიდწილად ბანკებზეა დამოკიდებული. ეს პროცესი ხშირად გაუმჭვირვალეა საკომისიოების, ანგარიშსწორების ვადებისა და რუპიებში მისაღები საბოლოო თანხის თვალსაზრისით. პრობლემა განსაკუთრებით მწვავედ დგას მსხვილი ექსპორტიორებისთვის, რომლებსაც ინდოეთში მილიონობით დოლარი შემოაქვთ ხელფასებისა და ადგილობრივი ოპერაციების დასაფინანსებლად. სწორედ ამიტომ, Xflow-ს მსგავსი ფინტექ ინფრასტრუქტურის მოთამაშეებისთვის ჩნდება შესაძლებლობა, შესთავაზონ ბაზარს მეტი გამჭვირვალობა და სისწრაფე საერთაშორისო ფულად გზავნილებში.

Xflow-ს როლი და ტექნოლოგიური ინფრასტრუქტურა

2021 წელს დაფუძნებული Xflow სთავაზობს ტრანსსასაზღვრო საგადახდო ინფრასტრუქტურას ბიზნესების ფართო სპექტრს — ექსპორტიორებითა და SaaS კომპანიებით დაწყებული, პლატფორმებითა და ფრილანსერებით დასრულებული. კომპანია მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ საერთაშორისო გადახდები, მართონ ვალუტის კონვერტაცია და განახორციელონ ანგარიშსწორება ინდოეთში.

„ტრანსსასაზღვრო B2B გადახდები, UPI-სთან (ინდოეთის მყისიერი შიდა გადახდების ქსელი) შედარებით, სრულიად სხვა ეპოქაში იყო ჩარჩენილი“, — აღნიშნა ერთ-ერთ ინტერვიუში თანადამფუძნებელმა ანანდ ბალაჯიმ.

ბალაჯიმ, რომელიც მანამდე Stripe-ის ინდური ბიზნესის განვითარებაში მონაწილეობდა, Xflow თავის ყოფილ კოლეგებთან, აშვინ ბჰატნაგართან და აბჰიჯიტ ჩანდრასეკარანთან ერთად დააფუძნა. გასულ წელს კომპანიამ ინდურ ბიზნესებს საშუალება მისცა მიეღოთ გადახდები 100-ზე მეტი ქვეყნიდან 25-ზე მეტ ვალუტაში.

ზრდის მაჩვენებლები და სამიზნე აუდიტორია

Xflow-ს წლიურმა ტრანსსასაზღვრო გადახდების მოცულობამ გასულ წელს თითქმის $1 მილიარდს მიაღწია, რაც 2024 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით დაახლოებით ათმაგი ზრდაა. კომპანიის მონაცემებით, მათი კლიენტების ბაზა 15,000-მდე ბიზნესს მოიცავს, მათ შორის SaaS ფირმებს, გლობალური შესაძლებლობების ცენტრებს (GCC), IT სერვისების ექსპორტიორებსა და ფინტექ პლატფორმებს. ტრანზაქციების ზომა სეგმენტების მიხედვით მნიშვნელოვნად განსხვავდება:

• გლობალური შესაძლებლობების ცენტრები (GCC): საშუალოდ $1-დან $2 მილიონამდე ტრანზაქციაზე.
• საქონლის ექსპორტიორები: დაახლოებით $30,000 - $40,000.
• ფრილანსერები: დაახლოებით $3,000.

Xflow თავს პოზიციონირებს არა როგორც პირდაპირ საგადახდო აპლიკაციას, არამედ როგორც ინფრასტრუქტურის პროვაიდერს. ის სთავაზობს API-ებს, რომლებიც პლატფორმებსა და ექსპორტიორებს საშუალებას აძლევს, ტრანსსასაზღვრო ფულადი გზავნილები საკუთარ პროდუქტებში ჩააშენონ. „ჩვენ არ გვინდოდა შემდეგი Wise-ის შექმნა — ჩვენ გვსურს საფუძველი ჩავუყაროთ მომავალ ათასობით Wise-ს“, — განაცხადა ბალაჯიმ.

ხელოვნური ინტელექტი და ვალუტის მართვა

სტარტაპმა ასევე წარადგინა ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული ინსტრუმენტი ვალუტის კურსების ოპტიმიზაციისთვის. ეს ფუნქცია ფინანსურ გუნდებს ეხმარება მონაცემებზე დაყრდნობით მიიღონ გადაწყვეტილებები კონვერტაციის საუკეთესო დროის შესახებ. ბიზნესებს შეუძლიათ დააწესონ სასურველი სამიზნე კურსი, ნაცვლად იმისა, რომ დათანხმდნენ ბანკის მიერ შემოთავაზებულ მიმდინარე კურსს.

ეს მოდელი ამჟამად სამდღიან პროგნოზს აკეთებს დაახლოებით 92%-იანი სიზუსტით. ბალაჯიმ ეს ფუნქცია ტრეიდინგში არსებულ „ლიმიტ ორდერებს“ (limit orders) შეადარა, რაც გულისხმობს მითითებას ყიდვაზე ან გაყიდვაზე მხოლოდ კონკრეტულ ფასად.

კონკურენცია და სამომავლო გეგმები

Xflow კონკურენციას უწევს როგორც მსხვილ ბანკებს, რომლებიც კვლავ დომინირებენ დიდ ტრანზაქციებზე, ასევე ფინტექ მოთამაშეებს, როგორებიცაა Wise, Payoneer და Skydo. თუმცა, ბალაჯის თქმით, მათი ფოკუსი მაღალი ღირებულების ტრანზაქციებზე და API-ზე დაფუძნებულ ინფრასტრუქტურაზე მათ კონკურენტებისგან გამოარჩევს.

ახალი კაპიტალი მოხმარდება დამატებითი პროდუქტების შექმნას და ახალ ბაზრებზე რეგულაციური ლიცენზიების მოპოვებას. კომპანია უახლოეს თვეებში გეგმავს იმპორტის შესაძლებლობების დანერგვას და ლიცენზიების მიღებას ისეთ ბაზრებზე, როგორიცაა სინგაპური. მათ უკვე აქვთ საგადახდო ლიცენზია კანადაში, თუმცა ინდოეთი კვლავ მთავარ ბაზრად რჩება.

Xflow-მ ასევე მიიღო საბოლოო ნებართვა ინდოეთის სარეზერვო ბანკისგან (RBI) ტრანსსასაზღვრო საგადახდო აგრეგატორის (PA-CB) ლიცენზიაზე, რომელიც როგორც ექსპორტს, ისე იმპორტს ფარავს. სტარტაპმა უკვე გააფორმა პარტნიორობა Easebuzz-თან და Drip Capital-თან, რათა თავისი შესაძლებლობები მათ პროდუქტებში ინტეგრირდეს. Stripe-ისა და PayPal Ventures-ის მხარდაჭერამ კი გააძლიერა კომპანიის სანდოობა საბანკო და მარეგულირებელ პარტნიორებთან.