აფრიკის თავდაცვა აფრიკელების ხელში: Gen Z-ის დამფუძნებლებმა სტარტაპისთვის 11.75 მილიონი დოლარი მოიზიდეს

ნათან ნვაჩუკუმ, 22 წლის მეწარმემ, ედტექ (edtech) კომპანიის ხუთწლიანი მართვის შემდეგ გააცნობიერა, რომ აფრიკა მნიშვნელოვან გზაგასაყარზე იმყოფება. მისი თქმით, კონტინენტი სწრაფი ინდუსტრიალიზაციის პროცესშია, რაც უამრავ ფინანსურ შესაძლებლობასა და ახალგაზრდა, მოტივირებული მოსახლეობის პოტენციალს გულისხმობს. ნვაჩუკუს მიაჩნია, რომ რეგიონი „ინდუსტრიული რევოლუციის ზღვარზეა“.

ამავდროულად, დამფუძნებელი აღნიშნავს, რომ კონტინენტი კვლავ ებრძვის თავის ერთ-ერთ უდიდეს „აქილევსის ქუსლს“: ტერორიზმსა და დაუცველობას. აფრიკაში ტერორიზმთან დაკავშირებული სიკვდილიანობის მაჩვენებელი მსოფლიოს ნებისმიერ სხვა რეგიონზე მაღალია. ნვაჩუკუს აზრით, სწორედ ამ პრობლემამ შეიძლება შეანელოს ან სრულად შეაჩეროს რეგიონის ეკონომიკური ზრდა.

ამ გამოწვევებთან გასამკლავებლად, ნვაჩუკუ თავის მეგობარს, 24 წლის მაქსველ მადუკას შეუამხანაგდა და დააარსა Terra Industries — თავდაცვის კომპანია, რომელიც ქმნის ინფრასტრუქტურასა და ავტონომიურ სისტემებს მთავრობებისა და ორგანიზაციებისთვის საფრთხეების მონიტორინგისა და მათზე რეაგირებისთვის. კომპანიამ განაცხადა, რომ დაასრულა საწყისი ეტაპი და მოიზიდა 11.75 მილიონი დოლარის ინვესტიცია, რომელსაც ჯო ლონსდეილის 8VC ხელმძღვანელობდა. რაუნდში ასევე მონაწილეობდნენ Valor Equity Partners, Lux Capital, SV Angel და Nova Global.

სტრატეგიული მიზნები და გუნდი

მანამდე კომპანიამ 800,000 აშშ დოლარის მოცულობის წინასწარი (pre-seed) დაფინანსება მოიპოვა. ნვაჩუკუს თქმით, CNN-ზე გამოჩენის შემდეგ ინვესტორთა ინტერესი საგრძნობლად გაიზარდა. აფრიკელ ინვესტორებს შორის არიან Tofino Capital, Kaleo Ventures და DFS Lab.

„მიზანია აფრიკის პირველი წამყვანი თავდაცვის კომპანიის (defense prime) შექმნა, რომელიც ააგებს ავტონომიურ თავდაცვის სისტემებს ჩვენი კრიტიკული ინფრასტრუქტურისა და რესურსების შეიარაღებული თავდასხმებისგან დასაცავად“, — აცხადებს კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი ნათან ნვაჩუკუ.

მაქსველ მადუკა კომპანიის ტექნიკური დირექტორის (CTO) პოზიციას იკავებს. გუნდი დაკომპლექტებულია სერიოზული სამხედრო გამოცდილების მქონე კადრებით: ინჟინრების 40%-ს ნიგერიის შეიარაღებულ ძალებში მუშაობის გამოცდილება აქვს. ბორდის წევრებს შორის არის ალექს მური 8VC-დან, რომელიც თავდაცვის სფეროში ინვესტირებაზეა სპეციალიზებული, ხოლო მრჩევლის სტატუსით პროექტში ჩართულია ნიგერიის ვიცე-მარშალი აიო ჯოლასინმი. თავად მადუკა ნიგერიის სამხედრო-საზღვაო ფლოტში ინჟინრად მსახურობდა და 19 წლის ასაკში დრონების მწარმოებელი კომპანიაც დააფუძნა.

მრავალმხრივი თავდაცვის ტექნოლოგიები

კომპანია, რომლის სათავო ოფისი ნიგერიის დედაქალაქ აბუჯაში მდებარეობს, პროდუქტის განვითარებისას მრავალდომენიან მიდგომას იყენებს. ეს გულისხმობს კრიტიკული ინფრასტრუქტურის დაცვას ხმელეთზე, წყალსა და ჰაერში:

• საჰაერო თავდაცვა: კომპანია აწარმოებს როგორც შორ მანძილზე მოქმედ, ისე მცირე რადიუსის დრონებს.
• სახმელეთო თავდაცვა: სისტემა მოიცავს სათვალთვალო კოშკებსა და სახმელეთო დრონებს.
• საზღვაო თავდაცვა: ამჟამად მიმდინარეობს საზღვაო ტექნოლოგიების შემუშავება ოფშორული პლატფორმებისა და წყალქვეშა მილსადენების დასაცავად.

Terra-ს ტექნოლოგიების საფუძველია საკუთარი პროგრამული უზრუნველყოფა ArtemisOS, რომელიც რეალურ დროში აგროვებს, აანალიზებს და აჯამებს მონაცემებს. საფრთხის აღმოჩენის შემთხვევაში, სისტემა დაუყოვნებლივ ატყობინებს რეაგირების ძალებს (მაგალითად, უსაფრთხოების სააგენტოებს) მათი განეიტრალების მიზნით.

სუვერენული დაზვერვის მნიშვნელობა

ნვაჩუკუს განმარტებით, პრობლემა არა ცეცხლსასროლი ძალის ნაკლებობაა (რაც ბევრ აფრიკულ არმიას საკმარისად აქვს), არამედ სუვერენული დაზვერვის არარსებობა. დღეს აფრიკული ქვეყნები დიდწილად დასავლურ სახელმწიფოებზე, ჩინეთსა და რუსეთზე არიან დამოკიდებულნი სადაზვერვო ინფორმაციის მისაღებად.

„ჩვენ გვსურს, რომ კონტინენტის რესურსებისა და ინფრასტრუქტურის დაცვა თავად აფრიკელების ხელში გადავიდეს. ჩვენ ვართ პირველი ჭეშმარიტად პან-აფრიკული თავდაცვის კომპანია“, — დასძენს ნვაჩუკუ.

ბიზნეს მოდელი და სამომავლო გეგმები

Terra-მ ახლახან მოიპოვა პირველი ფედერალური კონტრაქტი, თუმცა დეტალები კონფიდენციალურია. კომპანიის შემოსავალი ფორმირდება სისტემების გაყიდვით და მონაცემთა დამუშავებისა და შენახვის ყოველწლიური მომსახურების საფასურით. ამ დროისთვის კომპანიამ 2.5 მილიონ დოლარზე მეტი კომერციული შემოსავალი მიიღო და იცავს დაახლოებით 11 მილიარდი დოლარის ღირებულების აქტივებს.

კომერციული შემოსავლების ძირითადი წყარო კერძო ინფრასტრუქტურის, მაგალითად, ოქროს მაღაროებისა და ელექტროსადგურების დაცვაა. ამჟამად კომპანია მეთვალყურეობს მინიმუმ ორ ჰიდროელექტროსადგურს და რამდენიმე მცირე მაღაროს, კლიენტების უმრავლესობა კი ნიგერიიდანაა.

ახალი კაპიტალის გამოყენებით Terra გეგმავს:

• თავდაცვის ქარხნების ქსელის გაფართოებას მთელ აფრიკაში;
• პროგრამული შესაძლებლობების გაძლიერებას და ხელოვნური ინტელექტის (AI) გუნდის გაზრდას;
• პროგრამული უზრუნველყოფის ოფისების გახსნას სან-ფრანცისკოსა და ლონდონში.

მიუხედავად გლობალური გაფართოებისა, წარმოება დარჩება აფრიკაში, რაც ხელს შეუწყობს სამუშაო ადგილების შექმნას. ნვაჩუკუს თქმით, კონტინენტის განვითარებისთვის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია იმ ბორკილებისგან გათავისუფლება, რომლებიც მას ბოლო ათწლეულების განმავლობაში აფერხებდა, ეს კი მხოლოდ ძირითადი რესურსებისა და ინფრასტრუქტურის სრული დაცვითაა შესაძლებელი.