ბენგალურუში დაფუძნებულმა კვების მიტანის სტარტაპმა Swish-მა 38 მილიონი დოლარი მოიზიდა

ბენგალურუში დაფუძნებულმა კვების მიტანის სტარტაპმა Swish-მა დაფინანსების ახალ რაუნდში 38 მილიონი დოლარი მოიზიდა. 18 თვის წინ დაარსებული კომპანია ინვესტორების ინტერესს მისი 10-წუთიანი, ახლად მომზადებული საკვების მიტანის სერვისით კვლავ აქტიურად იპყრობს.

Series B რაუნდს Hara Global-ი და Bain Capital Ventures-ი ხელმძღვანელობდნენ. მასში ასევე მონაწილეობდნენ Accel-ი, Stride Ventures-ი და Alteria Capital-ი. ამ ინვესტიციის შედეგად Swish-ის საბაზრო ღირებულებამ (post-money valuation) 139 მილიონ დოლარს მიაღწია, რაც წინა წლის მაჩვენებელზე ორჯერ მეტია. კომპანიის მიერ მოზიდული მთლიანი კაპიტალი კი ამჟამად 54 მილიონ დოლარს შეადგენს.

აღსანიშნავია, რომ დაფინანსება იმ ფონზე განხორციელდა, როდესაც ინდოეთში ულტრასწრაფი კვების მიტანის ბიზნესის შენარჩუნება საკმაოდ რთულ გამოწვევად რჩება. ისეთმა მსხვილმა პლატფორმებმა, როგორიცაა Swiggy, Zepto და Zomato, ბოლო თვეებში საოპერაციო სირთულეებისა და ხარჯების ზრდის გამო სწრაფი მიტანის ექსპერიმენტები შეამცირეს ან საერთოდ შეაჩერეს.

Swish-ის ბიზნეს მოდელი და ოპერაციები

2024 წელს დაარსებული Swish-ი სრული ციკლის (full-stack) ბიზნეს მოდელით ოპერირებს. კომპანია თავად ფლობს სამზარეულოებს, მიწოდების ჯაჭვსა და საკურიერო ქსელს. სტარტაპი ფოკუსირებულია მჭიდროდ დასახლებულ, ჰიპერლოკალურ კლასტერებზე, სადაც მიტანის რადიუსი დაახლოებით 1 კილომეტრია. კომპანიის განცხადებით, ეს მათ უკეთეს ეკონომიკურ მაჩვენებლებს აძლევს იმ პლატფორმებთან შედარებით, რომლებიც მესამე მხარის რესტორნების საკომისიოებზე არიან დამოკიდებულნი.

სტარტაპი ამჟამად დღეში დაახლოებით 20,000 შეკვეთას ასრულებს, რაც მნიშვნელოვანი ზრდაა ოთხი თვის წინანდელ მაჩვენებელთან (5,000 შეკვეთა) შედარებით. ამჟამად Swish-ი ბენგალურუს 10 მიკრო-ბაზარზეა წარმოდგენილი.

თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, ანიკეტ შაჰმა TechCrunch-თან ინტერვიუში აღნიშნა, რომ კომპანიამ ყურადღება სამზარეულოს ოპერაციების ავტომატიზაციაზე გაამახვილა, რათა უზრუნველყოს მიწოდების სისწრაფე და ხარისხის სტაბილურობა. მისი თქმით, კომპანია მომხმარებელთან მაქსიმალურად ახლოსაა, რაც მათ საშუალებას აძლევს, რესტორნის სამზარეულოს მსგავსად იმოქმედონ და საკვები პირდაპირ სუფრასთან მიიტანონ.

პროდუქტები და სამომავლო გეგმები

Swish-ი მომხმარებლებს 200-ზე მეტ დასახელების პროდუქტს სთავაზობს, მათ შორის სადილებს, წასახემსებლებსა და სასმელებს. შეკვეთის საშუალო ღირებულება 200-დან 250 რუპიამდე (დაახლოებით 2-3 დოლარი) მერყეობს. სტარტაპის მონაცემებით, სერვისს მაღალი ლოიალობა ახასიათებს: აქტიური მომხმარებლები თვეში 10-ზე მეტ შეკვეთას აკეთებენ. ძირითადი აუდიტორია 20-დან 35 წლამდე ასაკის ურბანული მომხმარებლები არიან, რომლებიც სერვისს საუზმის, ჩაის სმის თუ გვიანი ვახშმის დროს იყენებენ.

ანიკეტ შაჰის განცხადებით, სამზარეულოების შედარებით ძველი კლასტერები უკვე მომგებიანი გახდა, თუმცა მას თითოეულ შეკვეთაზე მარჟის ზუსტი მაჩვენებლები არ დაუკონკრეტებია. Swish-ი გეგმავს გაფართოებას როგორც ბენგალურუს შიგნით, ისე სხვა რეგიონებში, როგორიცაა დელი-NCR და მუმბაი.

მიუხედავად წარმატებისა, კომპანიის ბიზნეს მოდელი კვლავ დამოკიდებულია მჭიდროდ დასახლებულ ურბანულ ზონებსა და შეკვეთების დიდ მოცულობაზე. დრო აჩვენებს, რამდენად გამართლდება ინვესტორების ენთუზიაზმი, განსაკუთრებით იმ ფონზე, როდესაც უფრო დიდმა კონკურენტებმა მსგავსი ექსპერიმენტები შეამცირეს.