DiligenceSquared ხელოვნური ინტელექტისა და ხმოვანი აგენტების მეშვეობით M&A კვლევებს უფრო ხელმისაწვდომს ხდის

შერწყმისა და შესყიდვის (M&A) ტიპური პროცესი დიდ დროსა და ფინანსურ რესურსებს მოითხოვს, რაც გამოწვევაა მსხვილი და კარგად დაკომპლექტებული კერძო საინვესტიციო (PE) ფირმებისთვისაც კი. პოტენციური სამიზნე კომპანიების ხელმძღვანელებთან შეხვედრებისა და ფინანსური მოდელირების გარდა, ეს ჯგუფები მილიონობით დოლარს ხარჯავენ გარე კონსულტანტებზე: ბუღალტრებზე, იურისტებსა და მენეჯმენტის კონსულტანტებზე.

ვინაიდან გარე მრჩევლების ხარჯები არ ანაზღაურდება იმ შემთხვევაში, თუ გარიგება ჩაიშლება, კერძო საინვესტიციო ფირმები ძვირადღირებული სპეციალისტების (მაგალითად, McKinsey, BCG ან Bain) ჩართვას მხოლოდ მაშინ ამჯობინებენ, როდესაც საბოლოო გადაწყვეტილებაში სრულად დარწმუნდებიან. სტარტაპი DiligenceSquared, რომელიც Y Combinator-ის 2025 წლის შემოდგომის ნაკადის წევრია, აცხადებს, რომ ხელოვნური ინტელექტის დახმარებით შეუძლია უზრუნველყოს უმაღლესი დონის საკონსულტაციო ხარისხის კომერციული კვლევა ტრადიციულ ღირებულებაზე ბევრად ნაკლებ ფასად.

სტარტაპის დამფუძნებლებს, ფრედერიკ ჰანსენსა და სორენ ბილტოფტს, კერძო ინვესტიციების სფეროში (due diligence) მუშაობის დიდი გამოცდილება აქვთ. ჰანსენი ადრე Blackstone-ის პრინციპალი იყო, სადაც მრავალმილიარდიანი შესყიდვებისთვის მსგავს ანგარიშებს თავად უკვეთავდა. ბილტოფტმა კი შვიდი წელი გაატარა BCG-ის კერძო საინვესტიციო პრაქტიკაში, სადაც სწორედ ასეთ კვლევით პროცესებს ხელმძღვანელობდა. ოქტომბერში გაშვების შემდეგ, დამფუძნებლების ინდუსტრიულმა გამოცდილებამ DiligenceSquared-ს საშუალება მისცა, რამდენიმე პროექტი დაესრულებინა მსოფლიოს უმსხვილესი PE ფირმებისა და საშუალო ბაზრის ფონდებისთვის.

ინვესტიციები და ტექნოლოგიური მიდგომა

სტარტაპის ადრეულმა წარმატებამ დაარწმუნა დამირ ბეციროვიჩი, Index Ventures-ის ყოფილი პარტნიორი, რომ თავისი ახალი ვენჩურული ფირმის, Relentless-ის მეშვეობით, ეხელმძღვანელა DiligenceSquared-ის 5 მილიონი დოლარის მოცულობის საწყისი (seed) რაუნდისთვის. ძვირადღირებულ მენეჯმენტის კონსულტანტებზე დაყრდნობის ნაცვლად, სტარტაპი იყენებს ხელოვნური ინტელექტის ხმოვან აგენტებს იმ კომპანიების მომხმარებლებთან ინტერვიუების ჩასატარებლად, რომელთა შეძენასაც საინვესტიციო ფირმები გეგმავენ.

DiligenceSquared იყენებს ხელოვნური ინტელექტის ინტერვიუირების იმავე მოდელს, რომელიც გვხვდება სამომხმარებლო კვლევის სტარტაპებში, როგორიცაა Keplar, Outset და Listen Labs. თუმცა, ჰანსენი და ბილტოფტი ამტკიცებენ, რომ მათი კვლევის პროცესი და საბოლოო შედეგები ფუნდამენტურად განსხვავდება სამომხმარებლო კვლევებისგან. კერძო საინვესტიციო ფირმებმა შესაძლოა 500,000-დან 1 მილიონ დოლარამდე გადაუხადონ McKinsey-ს, Bain-ს ან BCG-ს ათობით კორპორატიულ კლიენტთან ინტერვიუს ჩასატარებლად და 200-გვერდიანი ანგარიშის მოსამზადებლად, რომელიც აერთიანებს ამ მონაცემებს ბაზრის სპეციფიკურ ინფორმაციასთან.

ხარისხის კონტროლი და ხელმისაწვდომობა

ანალიზის ხარისხის უზრუნველსაყოფად, DiligenceSquared პროცესში რთავს გამოცდილ კონსულტანტებს, რომლებიც ამოწმებენ საბოლოო პროდუქტის სიზუსტესა და კომერციულ ღირებულებას. ვინაიდან ხელოვნური ინტელექტი ასრულებს სამუშაოს დიდ ნაწილს, სტარტაპი აცხადებს, რომ ანალიზის მიწოდება მხოლოდ 50,000 დოლარად შეუძლია.

ფრედერიკ ჰანსენის განმარტებით, კომპანია იღებს იმ მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელიც ადრე მხოლოდ ძალიან დიდი გადაწყვეტილებებისთვის იყო ხელმისაწვდომი და ახლა მას უფრო ხელმისაწვდომს ხდის. დაბალი ფასის გამო, საინვესტიციო ფირმები ახლა უფრო მეტად არიან მზად, ჩართონ DiligenceSquared პროცესის ადრეულ ეტაპზე, მანამ, სანამ გარიგების წარმატებაში საბოლოოდ დარწმუნდებიან.

DiligenceSquared არ არის ერთადერთი კომპანია, რომელიც ამ ბაზრის ტრანსფორმაციას ცდილობს. მისი მთავარი კონკურენტი, Bridgetown Research, 2026 წლის თებერვალში 19 მილიონი დოლარის მოცულობის A სერიის დაფინანსება მოიზიდა. ჰანსენისა და ბილტოფტის გარდა, DiligenceSquared-ის თანადამფუძნებელია ჰარშილ რასტოგი, Google-ის ყოფილი ინჟინერი.