Disrupt 2026: Builders Stage-ის სრული პროგრამა ცნობილია — რა ელის სტარტაპებსა და ინვესტორებს

TechCrunch Disrupt 2026-ის ფარგლებში Builders Stage-ზე ტექნოლოგიური ეკოსისტემის წამყვანი ლიდერები შეიკრიბებიან. სპიკერებს შორის არიან გრანტ ლი (Gamma-ს აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი), ლია სოლივანი (Precedent.vc-ის დამფუძნებელი და გენერალური პარტნიორი), რობი სტეინი (Google-ის პროდუქტების ვიცე-პრეზიდენტი) და სხვები. გულწრფელი დისკუსიებისა და რეალური ქეისების მეშვეობით, ექსპერტები გააზიარებენ პრაქტიკულ გამოცდილებას ფონდების მოზიდვის, კადრების დაქირავების, ბაზარზე გასვლის სტრატეგიების (GTM), ხელოვნური ინტელექტისა და იმ საოპერაციო გადაწყვეტილებების შესახებ, რომლებიც სტარტაპების ზრდას უწყობს ხელს.

შექმნილია დამფუძნებლებისთვის, რომლებიც მზად არიან მასშტაბირებისთვის

Builders Stage-ის დღის წესრიგი უკვე ცნობილია. ღონისძიების მოახლოებასთან ერთად, სპიკერებისა და სესიების სია კიდევ უფრო გაფართოვდება. ქვემოთ მოცემულია დაგეგმილი სესიების დეტალური მიმოხილვა:

Builders Stage-ის დღის წესრიგი

როგორ გავიმარჯვოთ, როდესაც პროდუქტი AI-ზე არ არის დაფუძნებული

სპიკერები: შან შანი (Baillie Gifford-ის საინვესტიციო მენეჯერი) და იური საგალოვი (General Catalyst-ის მმართველი დირექტორი).

მიუხედავად იმისა, რომ ხელოვნური ინტელექტი ვენჩურულ სამყაროში დომინირებს, ბევრი წარმატებული კომპანია სულაც არ ყიდის AI მოდელებს. ეს სესია განკუთვნილია იმ დამფუძნებლებისთვის, რომლებიც ყურადღების მოპოვებისთვის AI-ით შეპყრობილ ბაზარზე იბრძვიან. პანელისტები განიხილავენ, თუ რა არის რეალურად მნიშვნელოვანი დღეს: ეფექტური ზრდა, მომხმარებლების შენარჩუნება, შემოსავლის ხარისხი და დისციპლინირებული აღსრულება. ისინი განმარტავენ, თუ რატომ აშენებს ფუნდამენტური მაჩვენებლები და არა აჟიოტაჟი (hype) მდგრად ბიზნესს.

რა ხდება, როდესაც OpenAI თქვენს გეგმებს ახორციელებს

სპიკერები: მიშელ ტრიკო (Airbyte-ის აღმასრულებელი დირექტორი), რობ ტოუზი (Radical Ventures-ის პარტნიორი) და ლინდა ტონგი (Webflow-ს აღმასრულებელი დირექტორი).

თითქმის ყველა AI დამფუძნებელს ერთი საფიქრალი აქვს: რა მოხდება, თუ OpenAI ან Anthropic გამოუშვებს პროდუქტს, რომელიც მათსას კონკურენციას გაუწევს? ძლიერი პროდუქტებიც კი დგას იმის რისკის წინაშე, რომ მსხვილი მოთამაშეების ფუნქციებად იქცნენ. სესიაზე განიხილება, სად არსებობს დაცვის მექანიზმები და რა უნდა მოიმოქმედონ დამფუძნებლებმა სწრაფად განვითარებადი AI გიგანტების მხრიდან კონკურენციის შემთხვევაში.

Pre-Seed რაუნდის მოგება პროდუქტის გარეშე

სპიკერები: პუნიტ აგარვალი (True Ventures-ის მმართველი პარტნიორი), ოსტინ კლემენტსი (Slauson and Co-ს მმართველი პარტნიორი) და სანდჰია ვენკატაჩალამი (Axiom Partners-ის დამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი).

დამფუძნებლებს სულ უფრო ხშირად უწევთ კაპიტალისთვის ბრძოლა მანამ, სანამ პროდუქტს შექმნიან. Pre-seed ეტაპზე ინვესტორები ფსონს ჩამოსვლაზე (story), რწმენასა და დამფუძნებლის ბაზართან შესაბამისობაზე (founder-market fit) დებენ. სესიაზე გაანალიზდება, როგორ უნდა შეიქმნას ნდობა შემოსავლის გაჩენამდე, რათა ინვესტორებმა პირველი ჩეკი გამოწერონ.

MVP-დან მილიარდობით მომხმარებლამდე: როგორ იცვლება პროდუქტის გადაწყვეტილებები მასშტაბირებისას

სპიკერი: რობი სტეინი (Google-ის პროდუქტების ვიცე-პრეზიდენტი).

ინსტინქტები, რომლებიც მინიმალური სასიცოცხლო პროდუქტის (MVP) შექმნისას გეხმარებათ, შესაძლოა დამღუპველი აღმოჩნდეს მილიარდიანი აუდიტორიის პირობებში. რობი სტეინი გააზიარებს, როგორ იცვლება გადაწყვეტილების მიღების პროცესი, როდესაც ყოველი განახლება მილიარდობით მომხმარებელზე ახდენს გავლენას. საუბარი შეეხება იმას, თუ როგორ აბალანსებენ გუნდები სისწრაფეს ნდობასთან და ინოვაციას საიმედოობასთან მსოფლიოს ერთ-ერთ უდიდეს ორგანიზაციაში.

დაქირავება, როდესაც AI თანადამფუძნებელია

სპიკერი: ჯოშ რივზი (Gusto-ს აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი).

ადრეული ეტაპის კომპანიები აღარამხოლოდ იყენებენ AI-ს, არამედ „აქირავებენ“ მას. ვინაიდან AI აგენტები ითავსებენ ინჟინერიას, მხარდაჭერასა და ოპერაციებს, გუნდის დეფინიცია იცვლება. სესიაზე განიხილება, როგორ წყვეტენ დამფუძნებლები, რა უნდა მართონ ადამიანებმა და რა დელეგირდეს AI-ზე, და როგორ აშენებენ მაღალტექნოლოგიური სტარტაპები ჰიბრიდულ გუნდებს კულტურისა და პასუხისმგებლობის დაკარგვის გარეშე.

M&A, როგორც ადრეული ეტაპის სტრატეგია

სპიკერები: კარლ ალომარი (M13-ის მმართველი პარტნიორი), აკლილ იბსა (Coinbase-ის კორპორაციული განვითარებისა და M&A-ს ხელმძღვანელი) და ლინდსი მინიანო (Mignano Law Group-ის დამფუძნებელი).

ჭკვიანი დამფუძნებლები დღეს მხოლოდ IPO-სთვის არ ემზადებიან; ისინი პირველივე დღიდან განიხილავენ შესაძლო შესყიდვებს (M&A). კაპიტალის შემცირების პირობებში, M&A-ს ადრეული გააზრება კონკურენტულ უპირატესობად იქცა. სესიაზე განიხილება, როგორ შეუძლიათ დამფუძნებლებს შექმნან ასეთი შესაძლებლობა პროდუქტის სტრატეგიისა და პარტნიორობების მეშვეობით.

Series A 2027 წელს: რა ჩაითვლება „დაფინანსებად“?

სპიკერები: ჯაჰანვი სარდანა (Index Ventures-ის პარტნიორი), შაილენდრა სინგჰი (Peak XV-ის მმართველი დირექტორი) და ჯანელ ტენგ ვეიდი (Bessemer Venture Partners-ის პარტნიორი).

Series A რაუნდის მოპოვება რთულდება, რადგან ვენჩურული კაპიტალისტების მოთხოვნები იზრდება. მათთვის, ვინც მომდევნო 1-2 წელიწადში გეგმავს ინვესტიციის მოზიდვას, ეს სესია განმარტავს, თუ რა მეტრიკები, გუნდები და ტრაქცია იქნება გადამწყვეტი 2027 წლისთვის და რომელი მოძველებული მეთოდები აღარ იმუშავებს.

90-დღიანი GTM: რატომ არის $0–$10M ARR ახალი ბაზისი

სპიკერები: რაიან მედოუსი (Lovable-ის შემოსავლების დირექტორი) და ტომაშ ტუნგუზი (Theory Ventures-ის დამფუძნებელი).

ტრაქციის დეფინიცია შეიცვალა. ის, რასაც ადრე წლები სჭირდებოდა, ახლა თვეებშია მოსალოდნელი. სესიაზე განიხილება, როგორ ამცირებს AI-ზე დაფუძნებული აღსრულება და სწრაფი დისტრიბუცია ბაზარზე გასვლის ვადებს და რა ტაქტიკური ბერკეტები სჭირდებათ დამფუძნებლებს პირველ 90 დღეში შემოსავლების დასაჩქარებლად.

მულტი-მოდელურ სამყაროში ნავიგაცია

სპიკერები: მო ჯომაა (Capital G-ის პარტნიორი) და ზუზანა სტამიროვსკა (Pathway-ს აღმასრულებელი დირექტორი).

წარმატებული AI პროდუქტები სულ უფრო მეტად ეყრდნობა მრავალ მოდელს, ნაცვლად ერთზე ფსონის დადებისა. პანელზე განიხილება ახალი მოდელების შეფასების მეთოდები, ხარჯებისა და საიმედოობის მართვა მასშტაბირებისას და ისეთი პროდუქტების არქიტექტურა, რომლებიც ტექნოლოგიებთან ერთად ვითარდება.

PMF Red Flags: როგორ მივხვდეთ, გვაქვს თუ არა რეალური შესაბამისობა ბაზართან

სპიკერები: რაჯივ დჰამი (Sapphire Ventures-ის მმართველი დირექტორი) და რაჰულ ვოჰრა (Superhuman Mail-ის დამფუძნებელი).

AI აჟიოტაჟის პირობებში, Product-Market Fit-ის (PMF) სიგნალების გაყალბება ადვილია. დამფუძნებლები ხშირად ურევენ დროებით ინტერესსა და პილოტურ გამარჯვებებს მდგრად ტრაქციაში. სესიაზე გაანალიზდება, როგორ გამოიყურება ყალბი PMF და რა ნიშნები მიუთითებს იმაზე, რომ კომპანიას რეალური მომავალი აქვს.

Zero-to-1K Playbook: პირველი 1000 მომხმარებელი მარკეტინგული ბიუჯეტის გარეშე

სპიკერები: გრანტ ლი (Gamma), ლია სოლივანი (Precedent.vc) და ელია უოლენი (Engine-ის დამფუძნებელი).

მომხმარებლების ადრეული მოზიდვა არა მარკეტინგულ ხარჯებზე, არამედ დამფუძნებლის მიერ მართულ დისტრიბუციაზეა დამოკიდებული. სესიაზე განიხილება, როგორ მოიპოვეს დამფუძნებლებმა პირველი კლიენტები თემების (community) მშენებლობით, პროდუქტზე დაფუძნებული ზრდით (PLG) და პირადი გაყიდვებით.

დამფუძნებლობის სირთულეები: გულწრფელი საუბარი

სპიკერები: ნელ დეილი (Revenge Capital), დევიდ ჰ. როსმარინი (ჰარვარდის სამედიცინო სკოლა) და ჯეკ უითინშოუ (Airspeeder).

კომპანიის მშენებლობა ფსიქოლოგიურად რთული პროცესია. დამფუძნებლები და მენტალური ჯანმრთელობის ექსპერტები განიხილავენ მაღალი ზრდის გარემოს ფარულ ხარჯებს — გადაწვას (burnout), გადაწყვეტილების მიღებით გამოწვეულ დაღლილობას და იმ სისტემებს, რომლებიც ლიდერებს მდგრადობის შენარჩუნებაში ეხმარება.

წარმატებული პროდუქტის შემდეგ: როგორ გავიმეოროთ წარმატება?

სპიკერები: ფილიპ კალიშანი (Verkada-ს აღმასრულებელი დირექტორი) და აარონ იაკობსონი (New Enterprise Associates-ის პარტნიორი).

ბევრი სტარტაპი ჩერდება, რადგან მხოლოდ ერთ კარგ პროდუქტს ქმნის. სესიაზე გაზიარებული იქნება საოპერაციო გეგმა კაპიტალის განაწილების, შიდა ინოვაციების სისტემატიზაციისა და „მეორე აქტის“ ინჟინერიისთვის, სანამ ძირითადი პროდუქტის ზრდის მრუდი გაბრტყელდება.

დაქირავება, ანაზღაურება და კულტურა კონკურენტულ ბაზარზე

სპიკერები: მეტ ბირნბაუმი (Wylder.co) და ატლი თორკელსონი (Redpoint Ventures).

AI სტარტაპების ზრდამ კადრების მოძიება გაართულა. სესიაზე განიხილება, როგორ ცვლიან კომპანიები კომპენსაციის პაკეტებს, კულტურასა და გუნდის მშენებლობის სტრატეგიებს ტოპ ტალანტების მოსაზიდად ფუნდამენტურად შეცვლილ გარემოში.

ვირუსული ზრდის შექმნა და მისი გამოყენება

სპიკერი: ზაკ იადეგარი (Cal AI-ს დამფუძნებელი).

სტარტაპები შეიძლება ერთ ღამეში გახდნენ პოპულარულები, მაგრამ ამ იმპულსის შენარჩუნება სულ სხვა გამოწვევაა. ზაკ იადეგარი გააზიარებს Cal AI-ს გამოცდილებას სწრაფი ზრდისა და პროდუქტზე ზეწოლის პირობებში, და იმ გაკვეთილებს, რომლებიც მომენტალური ყურადღების გრძელვადიან შენარჩუნებაში ეხმარებათ.

მაღალი რწმენის ფილტრი: გაკვეთილები Battlefield-იდან

სპიკერები: ალექსა ფონ ტობელი (Inspired Capital) და ჩი-ჰუა ჩიენი (Goodwater Capital).

შემოუერთდით დისკუსიებს Disrupt-ზე

სტატიაში მოცემული ბმულების მეშვეობით შესყიდვის შემთხვევაში, შესაძლოა დაგვერიცხოს საკომისიო, რაც გავლენას არ ახდენს სარედაქციო დამოუკიდებლობაზე.