ელექტროველოსიპედების ბაზრის კრიზისი: როგორ გაიზარდა Lectric-ი ვენჩურული სტარტაპების გაკოტრების ფონზე

Lectric eBikes-მა, რომელიც არიზონას შტატის ქალაქ ფენიქსში მდებარეობს და ცნობილია თავისი პრაქტიკული და ხელმისაწვდომი XP სერიის ელექტროველოსიპედებით, მიმდინარე წელს უკვე სამი ახალი ბრენდი წარადგინა. კომპანიის გაფართოების სტრატეგია მოიცავს Juiced Bikes-ის რელანჩს, ახალ ბრენდს Juiced Powersports და პრემიუმ კლასის სათავგადასავლო ბრენდს Monarc. ეს მიდგომა რადიკალურად განსხვავდება სექტორში არსებული ტენდენციისგან, სადაც ბოლო პერიოდში გაკოტრების ტალღამ არაერთი კომპანია იმსხვერპლა.

Lectric-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ლევი კონლოუმ TechCrunch-თან საუბრისას აღნიშნა, რომ ამ ინიციატივებისთვის კომპანიამ დაახლოებით 10 მილიონი დოლარი გამოყო. მაშინ, როდესაც სხვები ბაზრიდან გადიან ან დამატებითი სახსრების მოძიებას ცდილობენ, Lectric-ი ინვესტიციებს ახორციელებს. კონლოუს თქმით, ბაზარი ამჟამად სულაც არ არის გაჯერებული — გასულ თვეში კომპანიამ არსებობის ისტორიაში გაყიდვების საუკეთესო მაჩვენებელს მიაღწია და თითქმის 30,000 ველოსიპედი გაყიდა, რაც COVID-19-ის პანდემიის პიკურ პერიოდსაც კი აღემატება.

ერთი შეხედვით, ელექტროველოსიპედების ახალი ბრენდის, მით უმეტეს კი ერთდროულად სამის გაშვება, უცნაურ დროს ჩანს. ბოლო ორი წლის განმავლობაში მრავალი კომპანია გაკოტრდა, დაიხურა ან მსხვილმა კორპორაციებმა შეისყიდეს. ყველაზე რეზონანსული შემთხვევა Rad Power Bikes-ის კოლაფსი იყო — კომპანიამ, რომელმაც 330 მილიონ დოლარამდე ვენჩურული კაპიტალი მოიზიდა და 1.65 მილიარდ დოლარად იყო შეფასებული, დეკემბერში გაკოტრების შესახებ განაცხადა. მისი აქტივები Life Electric Vehicles Holdings-მა მხოლოდ 13.2 მილიონ დოლარად შეიძინა.

კონლოუს აზრით, კონკურენტების ბაზრიდან გასვლამ ახალი შესაძლებლობები გააჩინა. მისი თქმით, ამჟამად ბაზარზე ღირსეული კონკურენციის დეფიციტია. Lectric-ის წარმატების ისტორია განსხვავებულია: კონლოუს და მის თანადამფუძნებელს, რობი დეზილს, არასდროს მოუზიდავთ ვენჩურული კაპიტალი. მათ ბიზნესი შვიდი წლის წინ საკუთარი სახსრებით (bootstrapping) დაიწყეს, სანამ 2020 წელს კერძო საინვესტიციო ფირმა Bertram Capital Management-ისგან ინვესტიციას მიიღებდნენ. დღეს Lectric-ი აშშ-ში ელექტროველოსიპედების ერთ-ერთი უმსხვილესი გამყიდველია, რომელმაც 2025 წელს 150,000 ერთეული პროდუქცია გაგზავნა.

ზრდის სტრატეგია და ბრენდების დიფერენციაცია

კომპანიის სამოქმედო გეგმა — თვითდაფინანსება, მომგებიანობის შენარჩუნება, კონკურენტების კოლაფსის მოლოდინი და შემდეგ გაფართოება — შესაძლოა სამაგალითო აღმოჩნდეს სხვა დამფუძნებლებისთვისაც. თუმცა, კონლოუ სიფრთხილით ეკიდება ზრდის პროცესს. მისი თქმით, მცდელობა, მიჰყიდო ყველაფერი ყველას, ბრენდის დასუსტების რისკს შეიცავს.

კომპანიის პროდუქციის 90% პირდაპირ მომხმარებლებზე იყიდება ვებგვერდის საშუალებით, რომელსაც თვეში 2-დან 4 მილიონამდე დამთვალიერებელი ჰყავს. ბრენდების განცალკევება აუცილებელია, რათა არ მოხდეს მომხმარებლის დაბნევა. მაგალითად, Juiced Bikes-ის მოდელის განთავსებამ Lectric-ის მთავარ გვერდზე შესაძლოა ყურადღება გადაიტანოს ყველაზე გაყიდვადი XP სერიიდან.

ახალი ბრენდების სტრუქტურა

• Juiced Bikes: Lectric-მა 2025 წელს შეიძინა და გასულ თვეში ხელახლა გაუშვა ბაზარზე.
• Juiced Powersports: აგვისტოში გამოუშვებს თავის პირველ ელექტრო-მოტოციკლს (e-moto).
• Monarc: ჩამოყალიბდა როგორც შიდა პროექტი და ახლა დამოუკიდებელ ბრენდად იქცა, რომელიც მინესოტაშია ბაზირებული.

თითოეულ ბრენდს ჰყავს საკუთარი საინჟინრო, მარკეტინგული და კლიენტთა მომსახურების გუნდები. კონლოუს სურს, რომ ბრენდებმა ერთმანეთთანაც კი იკონკურენტონ, რათა არ დაემსგავსონ ერთმანეთს ვიზუალურად ან ფუნქციურად.

Monarc და Marker-ის ტექნიკური მახასიათებლები

Monarc-ი ორიენტირებულია პრემიუმ სათავგადასავლო სეგმენტზე. მისი მომსახურების სტრატეგია მოიცავს ხუთწლიან გარანტიას და სატელეფონო მხარდაჭერას რეალური ოპერატორებით (კომპანია პრინციპულად არ იყენებს ხელოვნურ ინტელექტს კლიენტთა მომსახურებისთვის).

ბრენდის პირველი მოდელი, Marker-ი, გამოირჩევა შემდეგი მონაცემებით:

• ბატარეები: სტანდარტულ კომპლექტაციაში შედის ორი LG 48-ვოლტიანი 15Ah ბატარეა (თითოეული 720 ვტ/სთ), რაც იშვიათობაა ამ სექტორში. ბატარეებს აქვთ UL 2271 სერტიფიკატი.
• დამტენი: მოყვება 5-ამპერიანი სწრაფი დამტენი.
• ძრავი და ტრანსმისია: აღჭურვილია Bafang-ის ძრავითა და Shimano-ს ტრანსმისიით.
• ტექნოლოგიები: 3.5-ინჩიანი ფერადი სენსორული ეკრანი, რომლის სინქრონიზაცია შესაძლებელია უკანა ხედვის რადართან და სმარტ-ჩაფხუტებთან.

Marker-ის მიწოდება მომხმარებლებისთვის ივლისში დაიწყება. მიუხედავად იმისა, რომ Monarc-სა და Juiced-ის ბრენდებში მცირე გუნდები მუშაობენ (შესაბამისად 10 და 8 თანამშრომელი), ისინი სრულად იყენებენ Lectric-ის (რომელსაც 170 თანამშრომელი ჰყავს) მიწოდების ჯაჭვს და შესყიდვების შესაძლებლობებს. კონლოუ არ გამორიცხავს მომავალში ახალი დამოუკიდებელი ბრენდების დამატებას, თუმცა ამ ეტაპზე კომპანია არსებული პროექტების განვითარებაზეა ფოკუსირებული.