გაყიდვების ავტომატიზაციის სტარტაპი Rox AI 1.2 მილიარდ დოლარად შეფასდა

Rox, სტარტაპი, რომელიც გაყიდვების პროდუქტიულობის ასამაღლებლად ავტონომიურ ხელოვნურ ინტელექტს (AI) ავითარებს, ახალი დაფინანსების რაუნდის შედეგად 1.2 მილიარდ დოლარად შეფასდა. ინფორმირებული წყაროების თანახმად, ინვესტიციას კვლავ კომპანიის არსებული მხარდამჭერი, General Catalyst-ი ხელმძღვანელობს.

მიუხედავად იმისა, რომ Rox-სა და General Catalyst-ს ოფიციალური კომენტარი ჯერ არ გაუკეთებიათ, ცნობილია, რომ დაფინანსების რაუნდი გასულ წელს დაიხურა. პროგნოზების მიხედვით, 2025 წლის ბოლოსთვის კომპანიის წლიური განმეორებადი შემოსავალი (ARR) 8 მილიონ დოლარს მიაღწევს.

2024 წლის ნოემბერში Rox-მა საჯაროდ განაცხადა, რომ ჯამში 50 მილიონი დოლარის დაფინანსება ჰქონდა მოზიდული. ეს მოიცავდა Sequoia-ს მიერ მართულ Seed რაუნდს და General Catalyst-ის მიერ დაფინანსებულ Series A რაუნდს, რომელშიც ასევე GV (Google Ventures) მონაწილეობდა.

ინოვაციური მიდგომა გაყიდვების სფეროში

სტარტაპი 2024 წელს იშან მუკერჯიმ (Ishan Mukherjee) დააფუძნა, რომელიც მანამდე New Relic-ის ზრდის დირექტორის (CGO) პოზიციას იკავებდა. მუკერჯი New Relic-ს მას შემდეგ შეუერთდა, რაც ამ უკანასკნელმა 2020 წელს მისივე თანადაფუძნებული პროგრამული მონიტორინგის სტარტაპი Pixie შეიძინა.

Rox საკუთარ თავს წარმოაჩენს, როგორც „შემოსავლების ინტელექტუალურ საოპერაციო სისტემას“, რომელიც კომპანიის არსებულ პროგრამულ ინფრასტრუქტურას — Salesforce-იდან Zendesk-ამდე — უერთდება და ასობით AI აგენტს ააქტიურებს. ეს აგენტები შემდეგ ფუნქციებს ასრულებენ:

• არსებული კლიენტების ანგარიშების მუდმივი მონიტორინგი;
• პოტენციური კლიენტების (prospects) სიღრმისეული კვლევა;
• CRM პროგრამული უზრუნველყოფის ავტომატური განახლება.

ამ ფუნქციების ერთიან სისტემაში მოქცევით, Rox მიზნად ისახავს ჩაანაცვლოს და გაამარტივოს მრავალი ფრაგმენტირებული პროგრამული გადაწყვეტა, რომლებსაც გაყიდვების გუნდები ამჟამად იყენებენ.

„Rox-ის AI აგენტების უნიკალური სისტემა CRM-ის გამოყენების გამოცდილებას ახალ საფეხურზე აჰყავს. ეს აგენტები მუდმივად მუშაობენ კულისებში, რათა თვალი ადევნონ მომხმარებელთა აქტივობას, გამოავლინონ პოტენციური რისკები თუ შესაძლებლობები და შესთავაზონ მოქმედების საუკეთესო გზა“, — აღნიშნა GV-ის ინვესტორმა დეივ მუნიჩიელომ (Dave Munichiello) 2024 წელს Series A რაუნდის გამოცხადებისას.

კონკურენცია და ბაზრის პოზიციონირება

Rox-ის კონკურენტები რამდენიმე კატეგორიას მოიცავენ. მათ შორის არიან შემოსავლების ანალიტიკის (revenue intelligence) ისეთი დამკვიდრებული პროვაიდერები, როგორიცაა Gong და Clari, ასევე AI-ზე დაფუძნებული გაყიდვების პლატფორმები — 11x და Artisan.

გარდა ამისა, ბაზარზე მუდმივად ჩნდებიან ახალი, სრულად AI-ზე ორიენტირებული CRM სისტემები. ერთ-ერთი ასეთი კონკურენტია სტარტაპი Monaco, რომელიც გასულ თვეში გამოჩნდა ბაზარზე. მისი დამფუძნებელი სემ ბლონდია (Sam Blond), კორპორატიული ხარჯების პლატფორმა Brex-ის ყოფილი პრეზიდენტი.

Rox-ის ოფიციალური ვებგვერდის ინფორმაციით, კომპანიის კლიენტებს შორის უკვე არიან ისეთი ცნობილი ტექნოლოგიური მოთამაშეები, როგორიცაა Ramp, MongoDB და New Relic.