როგორ მოვხვდეთ a16z-ის პრესტიჟულ აქსელერატორ Speedrun-ში: გზამკვლევი სტარტაპებისთვის

Andreessen Horowitz-ის (a16z) Speedrun პროგრამა ამჟამად ტექნოლოგიურ ინდუსტრიაში ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ სტარტაპ აქსელერატორად მიიჩნევა. 2023 წელს დაარსებული პროგრამის მიღების მაჩვენებელი 1%-ზე ნაკლებია. იანვრის მონაცემებით, 19,000-ზე მეტმა სტარტაპმა წარადგინა განაცხადი, თუმცა მათგან მხოლოდ 0.4%-ზე ნაკლები მოხვდა ბოლო ნაკადში.

პროგრამის გენერალური მენეჯერისა და a16z-ის პარტნიორის, ჯოშუა ლუს თქმით, Speedrun თავდაპირველად გეიმინგ სტარტაპებზე იყო ორიენტირებული, თუმცა მოგვიანებით გასართობ და მედია სფეროებზეც გავრცელდა, ახლა კი ის „ჰორიზონტალური პროგრამაა“. ეს ნიშნავს, რომ განაცხადის შეტანა ნებისმიერი ტიპის სტარტაპის დამფუძნებელს შეუძლია. პროგრამა 12 კვირის განმავლობაში სან-ფრანცისკოში მიმდინარეობს. წელიწადში ორი ნაკადი იკრიბება და თითოეულში 50-დან 70-მდე სტარტაპი მონაწილეობს.

პროგრამა თითოეულ კომპანიაში 1 მილიონ დოლარამდე ინვესტიციას ახორციელებს, თუმცა ეს საკმაოდ ძვირი ჯდება წილობრივი თვალსაზრისით. ჩვეულებრივ, აქსელერატორი თავიდან 500,000 დოლარს დებს სტარტაპის 10%-იანი წილის სანაცვლოდ (SAFE ნოტის მეშვეობით), ხოლო დამატებით 500,000 დოლარს იმ შემთხვევაში გამოყოფს, თუ სტარტაპი მომდევნო 18 თვის განმავლობაში მოიზიდავს მომდევნო რაუნდს სხვა ინვესტორების მიერ შეთანხმებული პირობებით. შედარებისთვის, Y Combinator, როგორც წესი, 500,000 დოლარის სანაცვლოდ კომპანიის 7%-ს იღებს. Speedrun-ის წარმომადგენლების განმარტებით, მათი პროგრამა უფრო „ძვირია“, რადგან დამფუძნებლებს სთავაზობს წვდომას a16z-ის მძლავრ საკონსულტაციო და ბიზნეს ქსელებთან, რაც მოიცავს დახმარებას ბაზარზე გასვლის (GTM), ბრენდის განვითარების, მედია სტრატეგიისა და ტალანტების მოძიების საკითხებში. გარდა ამისა, სტარტაპები იღებენ 5 მილიონ დოლარამდე კრედიტებს ისეთი პარტნიორებისგან, როგორიცაა AWS, OpenAI, Nvidia და Deel.

აქცენტი დამფუძნებელთა გუნდზე

ვინაიდან Speedrun ორიენტირებულია ადრეულ ეტაპზე მყოფ სტარტაპებზე, განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა დამფუძნებელთა გუნდს და იმას, თუ რამდენად ავსებენ წევრები ერთმანეთის უნარებს. ჯოშუა ლუ აღნიშნავს, რომ ეს არ ნიშნავს აუცილებლად ტექნიკური, კომერციული და მარკეტინგული როლების მკაცრ გადანაწილებას, არამედ იმას, რომ გუნდს არ უნდა ჰქონდეს აშკარა „ჩავარდნები“ შესაძლებლობებში. მნიშვნელოვანია, რომ დამფუძნებლები იყვნენ თვითკრიტიკულები და ეს მათ სამომავლო დაქირავების გეგმაშიც აისახებოდეს.

პრიორიტეტი ენიჭება გუნდებს, რომლებსაც ერთად მუშაობის ისტორია აქვთ. ასეთ გუნდებს უფრო მარტივად შეუძლიათ სირთულეების გადალახვა, უთანხმოებების მართვა და საერთო ენის გამონახვა. მიუხედავად იმისა, რომ ხელოვნურმა ინტელექტმა პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნის ბარიერი დასწია, ტექნიკური ცოდნა გუნდში მაინც კრიტიკულად მნიშვნელოვანია. ასევე, ფასდება, თუ სტარტაპს უკვე აქვს მცირეოდენი საბაზრო ვალიდაცია ან მომხმარებლების ჩართულობა (traction).

ბაზრის „თეორიის“ შეზღუდვა

ლუს თქმით, ერთ-ერთი გავრცელებული შეცდომა განაცხადის შეტანისას არის ზედმეტი ენერგიის ხარჯვა ბაზრის თეორიულ ანალიზზე ან იმაზე საუბარი, თუ რატომ არის მათი გადაწყვეტა სწორი. რეალობა ისაა, რომ ყველაზე წარმატებულ კომპანიებსაც კი დასაწყისში მოუწიათ სრული პივოტირება (მიმართულების შეცვლა). შესაბამისად, Speedrun-ს უფრო მეტად აინტერესებს:

• რატომ არის ეს კონკრეტული გუნდი საუკეთესო ამ პრობლემის გადასაჭრელად?
• რა პრაქტიკული ვალიდაცია აქვს თავად იდეას?

ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება განაცხადისას

პროგრამა დამფუძნებლებს მოუწოდებს, გამოიყენონ AI განაცხადის ტექსტის დასახვეწად. დღეს გრამატიკული შეცდომები ან გაუმართავი სტრუქტურა მიუტევებელია. AI ეხმარება აზრების მკაფიოდ, ლაკონურად და თანმიმდევრულად ჩამოყალიბებაში. თუმცა, თუ მთელ სამუშაოს AI შეასრულებს, ეს შესაძლოა უარყოფითად შემობრუნდეს.

დამფუძნებლების მხოლოდ 10% გადადის ვიდეო ინტერვიუს ეტაპზე, სადაც მათ ცოცხალ რეჟიმში მოუწევთ თავიანთი იდეის დაცვა. ინტერვიუს პანელზე, როგორც წესი, 2-3 ინვესტორია. ამ ეტაპზე კრიტიკულია დამფუძნებლის უნარი, AI-ს დახმარების გარეშე, დამაჯერებლად ისაუბროს საკუთარ სტარტაპზე.

იყავით „ხარბი“ ნეთვორქინგის მიმართ

Speedrun ამაყობს თავისი სპეციალიზებული საოპერაციო გუნდით. a16z-ში დაახლოებით 600 ადამიანი მუშაობს, რომელთა მხოლოდ 10%-ია საინვესტიციო გუნდში, დანარჩენები კი ოპერატორები არიან, რომლებიც პორტფელურ კომპანიებს ეხმარებიან. საუკეთესო შედეგს ის გუნდები აღწევენ, რომლებიც მაქსიმალურად ცდილობენ ამ რესურსების გამოყენებას მარკეტინგის, ფინანსების, მენეჯმენტისა და სხვა მიმართულებებით.

რჩევები პროგრამის მონაწილე დამფუძნებლისგან

მოჰამედ მოჰამედმა, რომლის სტარტაპმა Smart Bricks-მა Speedrun-ის მეშვეობით 5 მილიონი დოლარი მოიზიდა, განაცხადის პროცესს „შიდა სტრატეგიული მემორანდუმივით“ მიუდგა. მისი რჩევებია:

• სიცხადე ბაზვორდების ნაცვლად: ფოკუსირება რეალურ პრობლემაზე და იმაზე, თუ რატომ არის მისი გადაჭრა სტრუქტურულად რთული.
• ინტელექტუალური პატიოსნება: იყავით გულწრფელი იმაზე, თუ რა მუშაობს და რა — არა. ნუ ეცდებით იმაზე დიდებად გამოჩნდეთ, ვიდრე ხართ.
• სიღრმე და არა პრიალა ზედაპირი: Speedrun ეძებს დამფუძნებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ რთულ პრობლემებზე ლოგიკური მსჯელობა. პროდუქტის არქიტექტურისა და მონაცემთა სტრატეგიის სიღრმისეული ცოდნა უფრო ფასდება, ვიდრე ლამაზი პრეზენტაცია.

განაცხადების მიღება მომდევნო ნაკადისთვის აპრილში იხსნება, თუმცა პროგრამა არასეზონურ განაცხადებს მთელი წლის განმავლობაში განიხილავს.