როცა Google-ს ChatGPT ანაცვლებს: გერმანულმა სტარტაპმა Peec AI-მ ბრენდების დასახმარებლად $21 მილიონი მოიზიდა

მომხმარებლები კითხვების დასასმელად Google-ის ნაცვლად სულ უფრო ხშირად იყენებენ ChatGPT-ს, რაც პროდუქტების აღმოჩენის პროცესს რადიკალურად ცვლის. სწორედ ამ მზარდ საძიებო არხზე ბრენდებისთვის ხილვადობისა და კონტროლის შეთავაზების დაპირებამ აქცია Peec AI ევროპის ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულ სტარტაპად.

ბერლინში დაფუძნებულმა კომპანიამ, Seed რაუნდიდან სულ რაღაც ოთხ თვეში, 21 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა სერია A რაუნდში, რომელსაც ევროპული სარისკო კაპიტალის ფირმა Singular-ი ხელმძღვანელობდა. კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა, მარიუს მაინერსმა, შეფასების დასახელებისგან თავი შეიკავა, თუმცა აღნიშნა, რომ ის გასამმაგდა და ახლა 100 მილიონ დოლარს აჭარბებს.

ეს ფინანსური წარმატება განპირობებულია სტარტაპის სწრაფი ზრდით. გაშვებიდან ათ თვეში Peec AI-ის წლიურმა განმეორებადმა შემოსავალმა (ARR) 4 მილიონ დოლარს გადააჭარბა, ხოლო მის პლატფორმას უკვე 1300-ზე მეტი კომპანია და სააგენტო იყენებს. სტარტაპი თვეში დაახლოებით 300 ახალ მომხმარებელს იზიდავს.

Peec AI-ის პლატფორმა მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს, დააკვირდნენ, თუ როგორ ჩნდება მათი ბრენდი ხელოვნური ინტელექტის (AI) მიერ გენერირებულ საძიებო პასუხებში. ანალიტიკა მოიცავს არა მხოლოდ ხილვადობასა და რეიტინგს, არამედ განწყობის (sentiment) ანალიზს და იმ წყაროების იდენტიფიცირებას, რომლებიც ამ პასუხებს აყალიბებს. ეს ინფორმაცია საფუძვლად უდევს „გენერაციული სისტემების ოპტიმიზაციას“ (GEO) — მარკეტინგული გუნდებისთვის შექმნილ მეთოდს, რომელიც ტრადიციული SEO-ს მსგავსად, AI-საძიებო სისტემებში ბრენდის წარმომადგენლობის ოპტიმიზაციას ემსახურება.

SEO ინსტრუმენტებისგან განსხვავებით, რომლებიც საკვანძო სიტყვებზეა ორიენტირებული, Peec AI-ის პლატფორმა მუშაობს „პრომპტებზე“ (prompts) — ანუ იმ კითხვებზე, რომელთა პასუხებშიც ბრენდებს გამოჩენა სურთ. მომხმარებლებს შეუძლიათ თვეში 75 ევროდ ($87) 25-მდე პრომპტს დააკვირდნენ, ხოლო 169 ევროდ ($196) — 100 პრომპტს. საწარმოო პაკეტის ფასი თვეში 424 ევროდან ($493) იწყება.

პლატფორმა არა მხოლოდ მონაცემებს აგროვებს, არამედ კონკრეტულ სამოქმედო რეკომენდაციებსაც იძლევა. მაგალითად, კომპანიას, რომელსაც სურს, საუკეთესო პასუხი იყოს კითხვაზე „რომელია საუკეთესო CRM სისტემა სწრაფად მზარდი კომპანიებისთვის“, Peec AI-მ შესაძლოა ურჩიოს, Reddit-ის შესაბამის ჯგუფში (r/CRM) დისკუსიებში ჩაერთოს. ეს რეკომენდაციები ეფუძნება წყაროების ანალიზს, რაც მომხმარებლებს კონტენტის სტრატეგიის დაგეგმვაში ეხმარება.

ახალი დაფინანსება, რომელშიც ასევე მონაწილეობდნენ Antler, Combination VC, identity.vc და S20, კომპანიას ზრდის დაჩქარებასა და გაფართოებაში დაეხმარება. სტარტაპი მომდევნო ექვს თვეში დაახლოებით 40 თანამშრომლის დაქირავებას გეგმავს, ძირითადად ბერლინში. გარდა ამისა, მარიუს მაინერსის თქმით, Peec AI მომავალი წლის მეორე კვარტალში ნიუ-იორკში გაყიდვებზე ორიენტირებული ოფისის გახსნასაც გეგმავს.

კომპანიის დამფუძნებლები — აღმასრულებელი დირექტორი მარიუს მაინერსი, ტექნიკური დირექტორი ტობიას სივონია და შემოსავლების დირექტორი დანიელ დრაბო — ერთმანეთს Antler-ის 2024 წლის ზამთრის პროგრამაში შეხვდნენ. ამჟამად 20-კაციანი გუნდი ნიჭიერი კადრების მოსაზიდად გერმანიის დედაქალაქში მასშტაბურ გარე რეკლამასაც კი იყენებს.

GEO-ს სფერო ახლა იწყებს განვითარებას და კონკურენციაც მატულობს. Peec AI-ის კონკურენტებს შორის უკვე არიან ნიუ-იორკული Profound და ავსტრიული OtterlyAI. Peec AI ბაზარზე ადგილის დამკვიდრებას მარტივი, მაგრამ ამავდროულად, ყოვლისმომცველი პლატფორმის შეთავაზებით ცდილობს, რომელიც AI-საძიებო სისტემების სწრაფ ცვლილებებს მოერგება.

სტარტაპის წარმატების ერთ-ერთი მთავარი საიდუმლო მისი უნიკალური მონაცემთა მილსადენია. კომპანია ყიდულობს მომხმარებელთა მოთხოვნების დაუმუშავებელ მონაცემთა ბაზებს და შემდეგ ფილტრავს მათ, რათა გამოავლინოს მხოლოდ ის კითხვები, რომლებიც ბრენდებს, პროდუქტებსა და შესყიდვებს ეხება. ეს პროცესი ხაზს უსვამს, რომ AI-ის ღირებულებათა ჯაჭვი მხოლოდ მოდელებით არ შემოიფარგლება და მონაცემები და აპლიკაციები ევროპული სტარტაპებისთვის წარმატების მთავარ არენად იქცევა.