სტოკჰოლმის ახალი AI ვარსკვლავი: Voi-ს დამფუძნებლებმა Pit-ისთვის $16 მილიონი მოიზიდეს

შვედური სტარტაპი Pit, რომელმაც თავდაპირველად ყურადღება სოციალურ ქსელებში გავრცელებული ხმაურიანი პოსტებით მიიპყრო, სტოკჰოლმის ხელოვნური ინტელექტის (AI) სექტორის ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულ მოთამაშედ იქცა. კომპანიას სათავეში უდგანან ევროპული სკუტერების გიგანტის, Voi-ს თანადამფუძნებლები, მათ შორის Voi-ს აღმასრულებელი დირექტორი ფრედრიკ ჰიელმი. მათ შეუერთდნენ iZettle-ისა და Klarna-ს ყოფილი ინჟინრებიც.

სტარტაპმა უკვე მოიპოვა ცნობილი ვენჩურული ფონდის, a16z-ის მხარდაჭერა, რომელიც კომპანიის 16 მილიონი დოლარის მოცულობის Seed რაუნდს ხელმძღვანელობს. სტოკჰოლმი, სადაც ასევე ბაზირებულია Lovable, a16z-ისთვის ერთ-ერთი პრიორიტეტული ლოკაციაა ევროპული „უნიკორნების“ მოსაძებნად.

Pit-ის მიზანი კორპორატიული AI-ის განვითარებაა. კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი, ადამ ჯაფერი განმარტავს, რომ მათი პროდუქტები კლიენტებისგან სწავლობენ ბიზნესპროცესების მართვას და შემდეგ ქმნიან პერსონალიზებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას ამ პროცესების ავტომატიზაციისთვის. ჯაფერმა Voi გასულ ზაფხულს დატოვა, სადაც შვიდი წლის განმავლობაში მუშაობდა და გუნდის 1000 თანამშრომლამდე გაზრდაში მიიღო მონაწილეობა.

საინჟინრო პერსპექტივიდან ჯაფერმა დაინახა, რომ ხელოვნური ინტელექტი საკმარისად მომწიფდა კორპორატიული გამოყენებისთვის. თავდაპირველად ის SaaS ინსტრუმენტების შიდა აპლიკაციებით ჩანაცვლებაზე ფიქრობდა, თუმცა მალე უფრო დიდი შესაძლებლობა დაინახა. „გარდამტეხი მომენტი მაშინ დადგა, როდესაც მოდელები აღარ იყვნენ მხოლოდ ტექსტის გენერატორი ჩატბოტები, არამედ გახდნენ უფრო აგენტურები და შეძლეს რეალური მოქმედებების შესრულება“, — აღნიშნა მან.

პროდუქტის სტრატეგია და დიფერენციაცია

ბაზარზე არსებული კონკურენტებისგან განსხვავებით, რომლებიც AI აგენტების შესაქმნელ ინსტრუმენტებს სთავაზობენ მომხმარებელს, Pit საკუთარ თავს პოზიციონირებს, როგორც „AI პროდუქტების გუნდი, როგორც სერვისი“ (AI product team as a service). კომპანია ორ ძირითად სვეტს ეყრდნობა:

• Pit Studio: საშუალებას აძლევს კორპორატიულ თანამშრომლებს, მართონ პროცესები, რომელთა შესრულებაც AI-ის მიერ გენერირებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას შეუძლია.
• Pit Cloud: უზრუნველყოფს ამ პროგრამული უზრუნველყოფის მიწოდებას ისე, რომ იგი აკმაყოფილებდეს კორპორატიულ მოთხოვნებს მართვის, სერტიფიცირებისა და აუდიტის კუთხით.

იანვრის შუა რიცხვებიდან სტარტაპმა დაიწყო პილოტური პროექტები ტელეკომუნიკაციების, ჯანდაცვისა და ლოგისტიკის სექტორებში. აქცენტი მხოლოდ შიდა პროცესების ავტომატიზაციაზე კეთდება. „ჩვენ არ ვქმნით მომხმარებელზე ორიენტირებულ ან სასაუბრო AI-ს. ეს არის წმინდა back-office და მხარდაჭერის ფუნქციები, რომლებსაც ავტომატიზაციად ვაქცევთ, რათა ადამიანებს დავუბრუნოთ დრო მათი ძირითადი ბიზნესისთვის“, — აცხადებს ჯაფერი.

კომერციული მასშტაბირება და სამუშაო ძალა

სტარტაპი ამჟამად კომერციული მასშტაბირებისთვის ემზადება. AI კომპანიების ტენდენციის შესაბამისად, Pit ქირაობს ე.წ. გადასროლილ ინჟინრებს (forward-deployed engineers), რათა დააკმაყოფილოს მსხვილი კლიენტების მოლოდინები. ჯაფერის თქმით, კლიენტები ეძებენ კონკრეტულ შედეგებს — პროცესების დაჩქარებას და პროდუქტიულობის ზრდას.

მიუხედავად ავტომატიზაციისა, Pit არ პოზიციონირებს, როგორც სამუშაო ადგილების შემცირების საშუალება. მთავარი თემაა ადამიანების გადაყვანა უფრო ღირებულ საქმიანობაზე, ნაცვლად რუტინული სამუშაოს შესრულებისა. წარმატების საზომი მხოლოდ დაზოგილი დრო და ფული არ არის — აქ იგულისხმება სამუშაოს ხარისხის გაუმჯობესება და ადამიანური შეცდომების შემცირებაც.

გუნდი და დაფინანსების ისტორია

კომპანიის გარშემო გარკვეული აზრთა სხვადასხვაობა გამოიწვია ჯაფერის პოსტმა LinkedIn-ზე, სადაც ის ამბობდა: „დიახ, ჩვენს გუნდში ამჟამად არ არიან დამწყები (junior) ინჟინრები. Pit-ში აგენტები აკეთებენ იმას, რასაც ადრე დამწყები ინჟინრები აკეთებდნენ“. თუმცა, ახლა ის აღიარებს, რომ მასშტაბირებასთან ერთად სხვადასხვა დონის სპეციალისტების ნაზავია საჭირო.

კითხვები გაჩნდა გუნდის მრავალფეროვნებაზეც, რადგან დამფუძნებლები მხოლოდ კაცები არიან. ფრედრიკ ჰიელმმა X-ზე განმარტა, რომ გუნდში ქალებიც არიან, თუმცა ეს LinkedIn-ზე ნაკლებად ჩანდა. რეალურად, Pit არის ძველი მეგობრებისა და კოლეგების გაერთიანება: Voi-ს ოთხი დამფუძნებელიდან სამი (ჰიელმი, ჯაფერი და ფილიპ ლინდვალი) ამ პროექტშია ჩართული.

ფრედრიკ ჰიელმი კვლავ Voi-ს აღმასრულებელი დირექტორია, ამიტომ მისი როლი Pit-ში დროებით ნაკლებად აქტიური იქნება. თუმცა, მისი კავშირები გადამწყვეტი აღმოჩნდა a16z-თან პარტნიორობისთვის. დაფინანსების რაუნდში ასევე მონაწილეობდნენ Lakestar, ამერიკული ტექნოლოგიური კომპანიების ხელმძღვანელები და სკანდინავიური მდიდარი ოჯახები.

ევროპული DNA და სუვერენული ტექნოლოგიები

Pit-ის ევროპული წარმომავლობა შესაძლოა უპირატესობად იქცეს გაყიდვების კუთხით. ჯაფერის თქმით, კლიენტები აფასებენ მათ „აგნოსტიკურ“ მიდგომას — მათ შეუძლიათ გამოიყენონ სხვადასხვა AI და ღრუბლოვანი პროვაიდერები კლიენტის სურვილისამებრ. „ევროპული მოდელები, რომლებიც ევროპულ სერვერებზე მუშაობენ — ეს არის ის, რაც თითქმის ყველა IT დირექტორს (CIO) აინტერესებს, ვისაც ვხვდებით“, — დასძინა მან.