უხილავიდან გავლენიანამდე: როგორ უზრუნველყოფს დამფუძნებლის მარკეტინგი 3.7-ჯერ დიდ გარიგებებს

თანამედროვე ბიზნეს სამყაროში დამფუძნებლის პირადი ხმა და გამოცდილება ერთ-ერთ ყველაზე ღირებულ, თუმცა ხშირად გამოუყენებელ, აქტივად იქცევა. სწორედ ამ პოტენციალის გამოყენებაზეა აგებული დამფუძნებლის მიერ მართული მარკეტინგის სტრატეგია, რომელიც კომპანიებს საშუალებას აძლევს, მოიზიდონ მეტი კლიენტი და დადონ გაცილებით მსხვილი გარიგებები, განსაკუთრებით LinkedIn-ის პლატფორმის გამოყენებით.

სტრატეგიის მთავარი იდეა მარტივია: ბიზნესისა და პროდუქტის შესახებ ის უნიკალური ცოდნა, რომელსაც დამფუძნებელი ფლობს, შესაძლოა, პოტენციური კლიენტების მოზიდვის ყველაზე მძლავრ არხად გარდაიქმნას. ყველაზე გამჭრიახი დამფუძნებლები უკვე აქტიურად აშენებენ პირად ბრენდებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს, პირდაპირ დაამყარონ კავშირი აუდიტორიასთან და ნდობა მოიპოვონ.

ამ მეთოდოლოგიის ეფექტურობას კონკრეტული შედეგებიც ადასტურებს. მაგალითად, დამფუძნებლის მარკეტინგის ჩარჩომ ისეთ კომპანიებს, როგორიცაა Aligned, საშუალება მისცა, პოტენციური კლიენტების 65% სწორედ LinkedIn-ის მეშვეობით მოეზიდა. ამავე სტრატეგიამ Hootsuite-ის აღმასრულებელ დირექტორს 15 მილიონი დოლარის ღირებულების პოტენციური გარიგებები მოუტანა, ხოლო კომპანია Wynter-ისთვის დემო ვერსიაზე რეგისტრაციების 80% უზრუნველყო.

წარმატების მისაღწევად, დამფუძნებლებმა უნდა ისწავლონ, როგორ გადააქციონ საკუთარი ცოდნა ნდობაზე დაფუძნებულ კონტენტად. ასევე, მნიშვნელოვანია ისეთი სისტემების შექმნა, რომლებიც გადაწვის გარეშე უზრუნველყოფს შინაარსის თანმიმდევრულად შექმნას და ორგანული პოპულარობის სტრატეგიული ფასიანი რეკლამით გაძლიერებას.

ეს მიდგომა ეფექტურია ბიზნესის განვითარების ნებისმიერ ეტაპზე, იქნება ეს საწყის (pre-seed) ეტაპზე მყოფი სტარტაპი თუ Series B რაუნდამდე მასშტაბირებული კომპანია. სტრატეგია დამფუძნებლებს ეხმარება, პირველი არაკომფორტული ნაბიჯები გადადგან და საკუთარ კატეგორიაში აღიარებული ავტორიტეტები გახდნენ.

მთავარი გზავნილი კი ასეთია: შეწყვიტეთ ლოდინი და დაიწყეთ შექმნა. თქვენი პირადი ხმა არის ზრდის ის ძრავა, რომელსაც დიდი ხანია ეძებდით და მისი გამოყენება დაუყოვნებლივ შეგიძლიათ დაიწყოთ.