Cloudflare-მა მესამე კვარტალში პირველი შემოსავალი მიიღო ე.წ. „Act 4“ პროდუქტებიდან, რის შესახებაც კომპანიის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, მეთიუ პრინსმა, საანგარიშო ზარის დროს განაცხადა. Act 4 მოიცავს პროდუქტებს, რომლებიც ინტერნეტისთვის ახალი ბიზნეს მოდელის შექმნას ისახავს მიზნად.

პრინსის თქმით, OpenAI უკვე იხდის საფასურს იმ მონაცემებისთვის (hints), რომლებიც მათ საძიებო რობოტებს (crawler) ვებგვერდების ცვლილებების შესახებ აწვდის ინფორმაციას. იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც AI აგენტებისგან მეტი ტრაფიკის მიღება სურთ, Cloudflare სთავაზობს გადაწყვეტილებას, რომელსაც პრინსმა „SEO-ს ერთგვარი ახალი ვერსია“ უწოდა.

მიუხედავად იმისა, რომ Cloudflare-ის მესამე კვარტლის შემოსავალმა 782,5 მილიონი დოლარი შეადგინა (რაც წლიურ ჭრილში 39%-იანი ზრდაა), კომპანიას Act 4-დან მიღებული კონკრეტული ფინანსური მაჩვენებლები ჯერ არ გაუსაჯაროებია.

OpenAI იხდის გვერდების ცვლილების შესახებ ინფორმაციისთვის

Goldman Sachs-ის ანალიტიკოსის კითხვაზე, თუ როდის დაიწყებს Act 4 პროდუქტები მნიშვნელოვანი შემოსავლის გენერირებას, პრინსმა უპასუხა, რომ Cloudflare უკვე იღებს სოლიდურ შემოსავალს იმ ეფექტურობის ხარჯზე, რასაც კომპანია AI აგენტებს ვებგვერდების მონახულებისას სთავაზობს.

მაგალითად მან OpenAI-სთან პარტნიორობა მოიყვანა, რომელიც Cloudflare-ის აგვისტოს საანგარიშო ზარის დროსაც იქნა განხილული. ამ თანამშრომლობის ფარგლებში, Cloudflare აწვდის OpenAI-ს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როდის განახლდა ვებგვერდი (მაგალითად, როდესაც რესტორანი ცვლის ფასებს მენიუში). ამგვარად, OpenAI-ს რობოტს აღარ უწევს ერთი და იმავე გვერდის მრავალჯერადი გადამოწმება ინფორმაციის განახლების მოლოდინში.

„OpenAI ამაში ფულს იხდის“, — აღნიშნა პრინსმა და დასძინა, რომ იგივე ნაბიჯს სხვა AI კომპანიებისგანაც ელის. Cloudflare-მა ეს ინფორმაცია საჯარო 8 ივლისს გახდა, როდესაც წარადგინა კვლევითი პილოტი, რომელიც მონაწილე ვებგვერდების სიგნალებს (მაგალითად, კონტენტის სიახლეს და გვერდის ცვლილებებს) იყენებდა.

15 ოქტომბრის ანგარიშში კომპანიამ აღნიშნა, რომ კვლავ მუშაობს OpenAI-სთან იმის დასადგენად, თუ როგორ შეიძლება ინფორმაციის უკეთესმა მოძიებამ ბიზნეს შედეგები გააუმჯობესოს. თუმცა, პრინსს არ დაუკონკრეტებია გადახდების ზუსტი ოდენობა ან მათი დაწყების თარიღი.

ოპტიმიზაცია აგენტებისთვის ან მათი დაბლოკვა

Wells Fargo-ს ანალიტიკოსის კითხვაზე, სურთ თუ არა Cloudflare-ის კლიენტებს მეტი ტრაფიკი AI აგენტებისგან, პრინსმა განმარტა, რომ ეს დამოკიდებულია თავად მომხმარებელზე. ზოგს სურს რაც შეიძლება მეტი აგენტი მიიზიდოს, სხვები კი მათ თავიანთი ბიზნესისთვის საფრთხედ მიიჩნევენ და დაბლოკვას ამჯობინებენ.

Cloudflare ეხმარება მათ, ვისაც აგენტების მოზიდვა სურს, ტრაფიკი ეფექტურად მართონ. ხოლო მათ, ვინც აგენტებს საფრთხედ აღიქვამს, კომპანია ბლოკირების საშუალებას აძლევს, რაშიც დამატებითი საფასური არ ირიცხება. პრინსმა მსგავსი დაყოფა აგვისტოს საანგარიშო ზარზეც გააკეთა.

მან მოიყვანა მაგალითი: AI აგენტმა, რომელიც მომხმარებლისთვის სადილის ადგილს არჩევს, შესაძლოა 1000 რესტორნის მენიუ დაამუშაოს, თუმცა მომხმარებელი მხოლოდ ერთ მათგანს აირჩევს. დანარჩენი 999 რესტორნისთვის ეს ტრაფიკი მხოლოდ ხარჯია ყოველგვარი სარგებლის გარეშე. ადამიანისგან განსხვავებით, რომელიც მხოლოდ 2-3 გვერდს ათვალიერებს, AI აგენტების მასშტაბი გაცილებით დიდია.

აგვისტოს ზარზე პრინსმა აღნიშნა, რომ თუ არსებული ტენდენცია გაგრძელდება, არაადამიანური ტრაფიკი უახლოეს ხუთ წელიწადში ადამიანურ ტრაფიკს 1000-ჯერ გადააჭარბებს. ამჯერად მან განაცხადა, რომ ამას უფრო მალე ელოდება. ასეთი მასშტაბი მოითხოვს მეტ გამტარუნარიანობას და სერვერებს. „ეს არ შეიძლება იყოს უფასო ყველა აგენტისთვის“, — განაცხადა პრინსმა.

ფასდაკლებები აგენტებისთვის, რომლებიც თავიანთ მიზნებს განმარტავენ

გარდა OpenAI-ს მსგავსი ეფექტურობის გარიგებებისა, პრინსი ელის მიკროგადახდების სისტემის დანერგვასაც. რაც უფრო მეტ ინფორმაციას მიაწვდის აგენტი საიტს თავისი ვიზიტის მიზნის შესახებ, მით უფრო მეტია შანსი, რომ საიტმა მასზე წვდომის საფასური შეამციროს.

მაგალითად, თუ აგენტი ტურისტულ საიტს აცნობებს, რომ ის ოთხსულიანი ოჯახისთვის ჰავაიზე დასასვენებელ ტურს გეგმავს, საიტმა შესაძლოა ის უფასოდ დაუშვას, რადგან ეს მოთხოვნა სარეკლამო შესაძლებლობებს ხსნის. პრინსის ვარაუდით, 10 წლის პერსპექტივაში ეს მიმართულება Cloudflare-ის ბიზნესის უდიდესი ნაწილი გახდება.

30 სექტემბერს Cloudflare-მა ბეტა რეჟიმში გაუშვა ორი გადახდის პროდუქტი: Monetization Gateway და Pay Per Use. Gateway გამყიდველებს საშუალებას აძლევს AI აგენტებს თითოეულ მოთხოვნაზე დაარიცხონ საფასური, ხოლო Pay Per Use უხდის გამომცემლებს, რომლებიც თანხმდებიან AI კომპანიების შეთავაზებებს კონტენტის გამოყენებაზე.

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი

ამ ეტაპზე Act 4-ის ფარგლებში აღწერილი გადახდები უშუალოდ Cloudflare-თან მიდის OpenAI-ს Crawling-ის პროცესის ოპტიმიზაციისთვის. ჯერჯერობით უცნობია, მიიღებენ თუ არა წილს ის ვებგვერდები, რომლებიც OpenAI-ს პილოტში მონაწილეობენ.

პრინსმა ჩამოაყალიბა არჩევანი — აგენტების მიღება ან დაბლოკვა — რაც ამჟამად შესაძლებელია Cloudflare-ის მართვის პანელიდან. კომპანია სთავაზობს AI Crawl Control ფუნქციას ყველა ტარიფზე. ეს მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს ინდივიდუალურად დაუშვან ან აკრძალონ წვდომა კონკრეტული AI რობოტებისთვის. ასევე, დოკუმენტაციაში ნახსენებია Pay Per Crawl ოპცია, რომელიც ამჟამად დახურულ ბეტა ტესტირებაშია.

სამომავლო მოლოდინები

პრინსი ვარაუდობს, რომ მომდევნო კვარტლებში Cloudflare კიდევ უფრო მეტს ისაუბრებს Act 4 პროდუქტებზე. მნიშვნელოვანი იქნება დაკვირვება, მიჰყვებიან თუ არა სხვა AI კომპანიები OpenAI-ს მაგალითს და დაიწყებენ თუ არა საფასურის გადახდას ინფორმაციის მოპოვებისთვის. ასევე საინტერესოა, თუ რა წილი მიუვათ იმ ვებგვერდების მფლობელებს, რომელთა კონტენტსაც AI აგენტები იყენებენ.