Google-ის საძიებო მოთხოვნები 5-წლიან მაქსიმუმზეა, თუმცა შემოსავლების ზრდა შენელდა: რა გავლენა აქვს AI-ს?

Alphabet-ის ბოლო ანგარიშის მიხედვით, Google-ის საძიებო მოთხოვნების რაოდენობა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ყველაზე სწრაფად გაიზარდა. მიუხედავად ამისა, იმავე კვარტალში საძიებო სისტემიდან მიღებული შემოსავლების ზრდის ტემპი 2026 წლისთვის ყველაზე დაბალი აღმოჩნდა. საძიებო და სხვა მომიჯნავე სერვისების შემოსავალი მესამე კვარტალში 12%-ით გაიზარდა და 63.35 მილიარდი დოლარი შეადგინა, რაც მნიშვნელოვანი კლებაა პირველი (19%) და მეორე (17%) კვარტლების მაჩვენებლებთან შედარებით.

ეს მაჩვენებელი დაახლოებით 1.6 მილიარდი დოლარით ნაკლები აღმოჩნდა ანალიტიკოსების მოლოდინზე. CNBC-ის ინფორმაციით, ეს უკვე ზედიზედ მეორე კვარტალია, როდესაც ძიების შედეგები პროგნოზებს ჩამორჩება. Google-ის ბიზნესის მიმართულების ხელმძღვანელმა, ფილიპ შინდლერმა, ამის ერთ-ერთ მთავარ მიზეზად AI Mode (ხელოვნური ინტელექტის რეჟიმი) მოთხოვნების მკვეთრი ზრდა დაასახელა, რადგან ამ რეჟიმის მონეტიზაცია ამჟამად უფრო დაბალია.

ბოლო ორი წლის განმავლობაში აქტიურად მიმდინარეობდა მსჯელობა იმის შესახებ, ამცირებს თუ არა AI პასუხები ძიების მოცულობას. აქამდე ეს მსჯელობა მხოლოდ ვარაუდებსა და მესამე მხარის კვლევებს ეფუძნებოდა. თუმცა, ამ კვარტალში ეფექტი უკვე Google-ის ოფიციალურ ფინანსურ ანგარიშში აისახა. ბაზრის რეაქცია საკმაოდ მწვავე იყო: Alphabet-ის აქციები ხუთშაბათს დაახლოებით 13%-ით დაეცა, რაც რეკორდული ერთდღიანი ვარდნაა და კომპანიის საბაზრო ღირებულების თითქმის ნახევარი ტრილიონი დოლარით შემცირებას ნიშნავს.

Google-ის მიერ დასახელებული მიზეზები: დროებითი vs სტრუქტურული

ფილიპ შინდლერმა მეორედან მესამე კვარტლამდე ზრდის შენელების ოთხი ძირითადი ფაქტორი გამოყო:

• ვალუტის კურსის ცვლილება (Foreign Exchange): დასახელდა შემოსავლების შენელების უმთავრეს მიზეზად.
• აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონის რეკლამის განმთავსებლები: ზოგიერთმა რითეილერმა ხარჯები შეამცირა მას შემდეგ, რაც ევროკავშირმა დაბალი ღირებულების იმპორტზე საგადასახადო შეღავათები (de minimis exemption) გააუქმა.
• მედია და გართობის სექტორი: ხარჯების ნორმალიზება მოხდა FIFA-ს მსოფლიო ჩემპიონატის შემდეგ, რომელმაც მეორე კვარტლის მაჩვენებლები ხელოვნურად გაზარდა.
• AI Mode მოთხოვნების ზრდა: ეს მოთხოვნები სწრაფად იზრდება, თუმცა ტრადიციულ ძიებასთან შედარებით ნაკლები შემოსავალი მოაქვს.

ამ ფაქტორების ანალიზი აჩვენებს, რომ ვალუტის კურსი, სპორტული ღონისძიებები და სავაჭრო წესების ცვლილება დროებითი მოვლენებია. თუმცა, AI Mode ერთადერთი სტრუქტურული ფაქტორია, რომელიც ყოველ კვარტალში უფრო მასშტაბური გახდება. Google აქტიურად ავითარებს ამ მიმართულებას, რაც ნიშნავს, რომ შემოსავლების სხვაობა მანამ გაიზრდება, სანამ AI პასუხებში სარეკლამო უკუგება (ad yield) ტრადიციულ მაჩვენებლებს არ გაუთანაბრდება.

ვალუტის კურსის გავლენის რეალური მასშტაბი

მიუხედავად იმისა, რომ Google ვალუტის კურსს უმთავრეს მიზეზად ასახელებს, მონაცემები უფრო კომპლექსურ სურათს აჩვენებს. კომპანიის მთლიანი შემოსავალი მესამე კვარტალში 25%-ით გაიზარდა. მეორე კვარტალში ზრდა 24% იყო. ვალუტის კურსის გავლენა მთლიან კომპანიაზე მხოლოდ 1-2 პროცენტულ პუნქტს შეადგენს. ვინაიდან ძიების სექტორში ზრდა 5 პუნქტით შემცირდა, აშკარაა, რომ ვალუტის კურსი მხოლოდ ნაწილობრივ ხსნის ამ ვარდნას და სხვა ფაქტორებს, მათ შორის AI-ს, უფრო დიდი წონა აქვთ.

რა ითვლება „საძიებო მოთხოვნად“ AI-ს ეპოქაში?

სუნდარ პიჩაიმ განაცხადა, რომ მოთხოვნების ზრდის ტემპი ბოლო 5 წლის მაქსიმუმზეა, თუმცა არ დაუკონკრეტებია, როგორ ითვლება მოთხოვნა AI Mode-ის პირობებში. ცნობილია, რომ AI Mode-ში მოთხოვნები საშუალოდ სამჯერ უფრო გრძელია, ვიდრე ტრადიციული ძიებისას. თუ მრავალეტაპიანი დიალოგის ყოველი ნაბიჯი ცალკე მოთხოვნად ითვლება, მაშინ ზრდის მაჩვენებელი მექანიკურად იმატებს, მიუხედავად იმისა, რეალურად მეტი ადამიანი ეძებს თუ არა ინფორმაციას.

სარეკლამო სტრატეგიის ცვლილება AI პასუხებში

Google არ აპირებს AI Mode-ის შენელებას ძიების ტრადიციული გვერდის დასაცავად. პირიქით, კომპანია გეგმავს შემოსავლების სხვაობის აღმოფხვრას AI პასუხებში მეტი რეკლამის ინტეგრირებით. დაგეგმილია შემდეგი ნაბიჯები:

• რეკლამის მასშტაბირება AI Overviews-სა და AI Mode-ში მეტი მომხმარებლისთვის.
• AI Mode რეკლამების საერთაშორისო ბაზრებზე გატანა.
• აშშ-ში მრავალეტაპიანი (multi-turn) რეკლამების დანერგვა AI დიალოგებში.
• ექსპერიმენტული სარეკლამო ფორმატების გამოყენება, სადაც რეკლამა გენერირდება უშუალოდ პასუხის მომზადებისას მომხმარებლის განზრახვის (intent) შესაბამისად.

SEO და ორგანული ხილვადობა AI პასუხებში

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ AI Mode-ში დაასპონსორებული და ორგანული პროდუქტების ჩამონათვალის დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR) თითქმის იდენტურია. ტრადიციულ ძიებაში მომხმარებლები მკვეთრად ასხვავებდნენ სარეკლამო და ორგანულ შედეგებს, თუმცა AI პასუხებში ეს ზღვარი იშლება. ეს ნიშნავს, რომ ორგანული ხილვადობა ახლა პირდაპირ კონკურენციაშია ფასიან ადგილებთან შეზღუდულ სივრცეში.

პრაქტიკული ნაბიჯები მარკეტერებისთვის

იმისათვის, რომ ბრენდებმა შეინარჩუნონ ხილვადობა, რეკომენდებულია შემდეგი ქმედებები:

1. საბაზისო მაჩვენებლების დადგენა: ახლავე აღრიცხეთ თქვენი ბრენდის ხილვადობა AI პასუხებში, სანამ სარეკლამო დატვირთვა კიდევ უფრო გაიზრდება.
2. ციტირებების მონიტორინგი: დააკვირდით, რომელი პასუხები უთითებს თქვენს ბრენდს, რომელი — კონკურენტებს და სად ჩნდება ფასიანი სარეკლამო ბლოკები.
3. მონაცემების შეგროვება ბიუჯეტირებისთვის: ერთი კვარტლის შემდეგ ეს მონაცემები დაგეხმარებათ დაინახოთ, ანაცვლებს თუ არა ფასიანი რეკლამა იმ პოზიციებს, რომლებიც ადრე ორგანულად გეკავათ.

რას უნდა ველოდოთ მომავალში?

Google-ის მეოთხე კვარტლის ანგარიში თებერვლის დასაწყისში გამოქვეყნდება. ანალიზისთვის მნიშვნელოვანი იქნება შემდეგი პუნქტები:

• მოახდენს თუ არა Google მოთხოვნების ზრდის კალკულაციის მეთოდის დეტალიზაციას.
• აღდგება თუ არა საძიებო შემოსავლების ზრდა, რაც მიანიშნებს AI Mode-ის მონეტიზაციის გაუმჯობესებაზე.
• დაიწყებს თუ არა კომპანია AI Overviews-დან მიღებული შემოსავლების ცალკე გამოყოფას.
• გაიზრდება თუ არა სარეკლამო დატვირთვა AI პასუხებში კონკრეტულ კატეგორიებში.