როგორ მოიზიდა AI ბუღალტრულმა სტარტაპმა Rillet-მა $100 მილიონი და გახდა „უნიკორნი“ 48 საათში

Rillet-ის თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, ნიკოლას კოპი, დარწმუნებულია საკუთარი კომპანიის წარმატებაში. მას შემდეგ, რაც კომპანიამ $1 მილიარდიანი შეფასებით $100 მილიონიანი ინვესტიცია მოიზიდა, აშკარა გახდა, რომ ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებულ ბუღალტრულ პლატფორმებზე მოთხოვნა პიკს აღწევს. აშშ-ში ბუღალტრების დეფიციტი ამ სფეროს ზრდას კიდევ უფრო მეტად უწყობს ხელს, რამაც კომპანიას საშუალება მისცა, საჭირო კაპიტალი ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე, სულ რაღაც 48 საათში მოეზიდა.

Rillet ბაზარზე ორი წლის წინ გამოჩნდა. მას შემდეგ კომპანიამ ჯამში $200 მილიონი მოიზიდა ისეთი წამყვანი ინვესტორებისგან, როგორებიცაა Iconiq, Andreessen Horowitz და Sequoia. სტარტაპმა უკვე 600-მდე კლიენტი დააგროვა, რომელთა უმეტესობაც ტრადიციული ბუღალტრული სისტემების, მაგალითად Oracle-ისა და NetSuite-ის, ჩანაცვლებას ცდილობს.

რამდენიმე კვირის წინ გამართულ დირექტორთა საბჭოს სხდომაზე Rillet-მა ინვესტორებს გასული წლის ზაფხულის (Series B რაუნდის) შემდეგ მიღწეული შედეგები გაუზიარა. მონაცემების მიხედვით, წლიური შემოსავლის მაჩვენებელი მხოლოდ ბოლო კვარტალში გაორმაგდა. სტარტაპმა შეიძინა ახალი კლიენტები, მათ შორის მრავალი საჯარო კომპანია, და გააფორმა ალიანსი აუდიტორულ გიგანტ EY-სთან, რათა ამ უკანასკნელმა ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტები დანერგოს.

ინვესტიციის მოზიდვის 48-საათიანი პროცესი

ნიკოლას კოპის განცხადებით, კლიენტები Rillet-ს მხოლოდ სატესტო რეჟიმში არ იყენებენ — ისინი სრულად აუქმებენ ისეთი კონკურენტების ERP და ბუღალტრულ პროგრამებს, როგორებიცაა Intuit, NetSuite ან Oracle. საბჭოს სხდომის დასრულებისთანავე დაიწყო აქტიური კომუნიკაცია ინვესტორებთან და 48 საათში Rillet უკვე „უნიკორნის“ სტატუსის მქონე კომპანია გახდა. აღსანიშნავია, რომ კომპანია ინვესტიციის მოზიდვას გეგმიურად არც კი აპირებდა.

სეთ პიერპონტმა, Iconiq-ის გენერალურმა პარტნიორმა, რომელიც ამ რაუნდს ხელმძღვანელობდა, აღნიშნა, რომ გარიგება სწრაფად შედგა, თუმცა ეს არ ყოფილა „ნულიდან დაწყებული“ პროცესი. მისი თქმით, Rillet-მა უკვე დაამტკიცა, რომ შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ბაზრის იმ მოთამაშეებს, რომლებიც ათწლეულების განმავლობაში დომინირებდნენ ამ კატეგორიაში. Iconiq-მა ასევე თანა-უხელმძღვანელა Series B რაუნდს, ხოლო ამ უკანასკნელი ინვესტიციის შემდეგ პიერპონტი Rillet-ის დირექტორთა საბჭოს შეუერთდა.

ინვესტორების ხედვა და „აგენტური ფინანსები“

ჟულიენ ბეკმა, Sequoia-ს წამყვანმა ინვესტორმა ამ გარიგებაში, განაცხადა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ გარედან 48 საათი ნაჩქარევად შეიძლება ჩანდეს, მათი პერსპექტივიდან რეინვესტირება ძალიან მარტივი გადაწყვეტილება იყო. მისი თქმით, Rillet-ის საწყისი წერტილი ბუღალტერიაა, თუმცა საბოლოო ჯამში ისინი მთლიან ფინანსურ ფუნქციას ცვლიან. ბეკის აზრით, „აგენტური ფინანსები“ შესაძლოა ხელოვნური ინტელექტის ეპოქის ერთ-ერთ უდიდეს შესაძლებლობად იქცეს პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე.

Rillet არის ერთ-ერთი იმ მრავალ AI-სტარტაპს შორის, რომელიც ტრადიციულ მოთამაშეებს სერიოზულ საფრთხეს უქმნის. კოპის აზრით, ხელოვნური ინტელექტი ძლიერ დარტყმას მიაყენებს ძველ კომპანიებს, რადგან მომხმარებლებს გაცილებით ეფექტურ ალტერნატივებს სთავაზობს. მაგალითად, Rillet სპეციალურად AI აგენტებისთვის შეიქმნა და არა ადამიანებისთვის, რაც საშუალებას იძლევა, ადამიანებმა ხელოვნურ ინტელექტთან ერთად იმუშაონ კორპორატიულ ფინანსურ აღრიცხვაზე.

კლიენტების ბაზა და უსაფრთხოება

Rillet-ის კლიენტების სპექტრი ფართოა — სამრეცხაოებიდან დაწყებული, მსხვილი სპორტული ფრენჩაიზებით დამთავრებული. კლიენტების სტატისტიკა შემდეგნაირად ნაწილდება:

• 50% გადმოვიდა Intuit-იდან;
• 30% — NetSuite-იდან და Sage Intacct-იდან;
• 20% — Oracle-ის, SAP-ის, Workday-ისა და Microsoft-ის პროდუქტებიდან.

სენსიტიურ მონაცემებთან მუშაობისას უსაფრთხოება კრიტიკულად მნიშვნელოვანია. Rillet მოიცავს „მოდელების როუტერს“ (model routing), რაც კლიენტებს საშუალებას აძლევს, მოთხოვნები მათთვის სასურველ საბაზისო მოდელზე (მაგალითად, OpenAI ან Anthropic) გადაამისამართონ. ამასთან, Rillet-ის სისტემა ხელს უშლის ამ მოდელებს, რომ კლიენტის მონაცემები საკუთარი თავის დასატრენინგებლად გამოიყენონ.

მართვისა და აუდიტის ახალი ფუნქციები

სისტემაში არ ხდება მონაცემების ჯვარედინი გამოყენება, რაც ნიშნავს, რომ თითოეული კლიენტის ინფორმაცია კონფიდენციალური რჩება. AI აგენტებს აქვთ მეხსიერება, რაც მათ საშუალებას აძლევს, შეინახონ ისტორიული ქმედებები და გამოიყენონ ისინი პროცესების გასაუმჯობესებლად. დაახლოებით სამი თვის წინ Rillet-მა გამოუშვა მართვის (governance) ფუნქცია, რომელიც ბუღალტრებს საშუალებას აძლევს, დაინახონ და შეამოწმონ AI აგენტის მიერ მიღებული თითოეული გადაწყვეტილება, მათ შორის ისიც, თუ საიდან აიღო აგენტმა ციფრები და როგორ დათვალა ისინი.

ნიკოლას კოპის თქმით, ამ ფუნქციის შექმნა იმაზე რთული აღმოჩნდა, ვიდრე ჩანდა, რადგან გუნდს მოუწია აგენტის მონაცემების ადამიანისთვის გასაგებ ფორმატში გადაყვანა. ეს შესაძლებელი გახდა მხოლოდ ბოლო პერიოდში, რადგან AI აგენტები ძალიან სწრაფად განვითარდნენ და ახლა უკვე შეუძლიათ მრავალსაფეხურიანი სამუშაო პროცესების შესრულება ხანგრძლივი დროის განმავლობაში.

ბუღალტერიის მომავალი და სამუშაო ადგილები

ამჟამად საჯარო კომპანიებისთვის მოქმედი რეგულაციები მოითხოვს, რომ AI აგენტის მიერ შესრულებული ყოველი ტრანზაქცია ადამიანმა დაამტკიცოს. კოპი იმედოვნებს, რომ ახალი წესები და რეგულაციები ტექნოლოგიურ პროგრესთან შესაბამისობაში მოვა, ისევე როგორც ეს ღრუბლოვანი (cloud) ტექნოლოგიების დანერგვისას მოხდა.

მიუხედავად ტექნოლოგიური ნახტომისა, კოპი არ ელოდება სამუშაო ადგილების მასობრივ შემცირებას ბუღალტერიაში. სტენფორდის უნივერსიტეტის ბოლო ანგარიშმაც დაადასტურა, რომ სამუშაო ძალის ფართომასშტაბიანი ჩანაცვლება ჯერჯერობით არ ხდება. Rillet არ განიხილება ადამიანის შემცვლელად; ის ეხმარება ბუღალტრებს რუტინული და დამღლელი სამუშაოს ავტომატიზაციაში.

აშშ-ში ბუღალტრების დეფიციტის პრობლემა მწვავედ დგას:

• ბუღალტერიის ფაკულტეტის კურსდამთავრებულთა რაოდენობა 2010 წლიდან მცირდება.
• Controllers Council Organization-ის ანგარიშის მიხედვით, ფინანსური ლიდერების 61%-ს გასულ წელს გაუჭირდა კვალიფიციური კადრების პოვნა.
• სამუშაო საათები ხანგრძლივია, ანაზღაურება კი ხშირად არ შეესაბამება დატვირთვას.

ამავდროულად, შრომის სტატისტიკის ბიურო (BLS) პროგნოზირებს, რომ ბუღალტერიასთან დაკავშირებული მოთხოვნა 2034 წლისთვის მინიმუმ 5%-ით გაიზრდება. ბიურო არ მოელის, რომ AI შეამცირებს მოთხოვნას ბუღალტრებზე. პირიქით, რუტინული დავალებების ავტომატიზაცია უფრო მეტ მნიშვნელობას შესძენს ბუღალტრების საკონსულტაციო და ანალიტიკურ ფუნქციებს.

„მე ვერ ვხედავ საფრთხეს, რომ ადამიანები უახლოეს მომავალში სამსახურებს დაკარგავენ. ეს ადამიანები თავიანთ პროფესიაში იმისთვის მოვიდნენ, რომ ბიზნესს უკეთესი ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღებაში დაეხმარონ. ჩვენ კი მათ ამაში სრულად ვუწყობთ ხელს“, — დასძინა კოპმა.