როგორ მოვხვდეთ a16z-ის Speedrun-ში: გზამკვლევი მსოფლიოს ერთ-ერთ ყველაზე კონკურენტულ აქსელერატორში მოსახვედრად

Andreessen Horowitz-ის (a16z) Speedrun პროგრამა დღეს ტექნოლოგიურ სამყაროში ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი სტარტაპ აქსელერატორია. 2023 წელს დაარსებული პროგრამის მიღების მაჩვენებელი 1%-ზე ნაკლებია. იანვრის მონაცემებით, 19,000-ზე მეტმა სტარტაპმა წარადგინა თავისი იდეა, თუმცა ბოლო ნაკადში მათგან მხოლოდ 0.4%-ზე ნაკლები მოხვდა.

პროგრამა თავდაპირველად გეიმინგ სტარტაპებზე იყო ფოკუსირებული, თუმცა მოგვიანებით გასართობ და მედია სფეროებზეც გავრცელდა. დღეს Speedrun „ჰორიზონტალური პროგრამაა“, რაც იმას ნიშნავს, რომ მასში მონაწილეობის მისაღებად განაცხადის შეტანა ნებისმიერი ტიპის სტარტაპის დამფუძნებელს შეუძლია. პროგრამა წელიწადში ორჯერ ტარდება სან-ფრანცისკოში და თითოეულ ნაკადში 50-დან 70-მდე სტარტაპს იღებენ. აქსელერაციის პროცესი დაახლოებით 12 კვირას გრძელდება.

Speedrun თითოეულ კომპანიაში 1 მილიონ დოლარამდე ინვესტიციას ახორციელებს, თუმცა ეს საკმაოდ ძვირი ჯდება წილობრივი თვალსაზრისით. როგორც წესი, პროგრამა წინასწარ დებს 500,000 აშშ დოლარს სტარტაპის 10%-იანი წილის სანაცვლოდ (SAFE ნოტის მეშვეობით), ხოლო დამატებით 500,000 დოლარს იმ შემთხვევაში გასცემს, თუ სტარტაპი მომდევნო 18 თვის განმავლობაში შეძლებს მომდევნო რაუნდის მოზიდვას სხვა ინვესტორების მიერ შეთავაზებული პირობებით. შედარებისთვის, Y Combinator ჩვეულებრივ 125,000 დოლარის სანაცვლოდ კომპანიის ფიქსირებულ 7%-ს იღებს, დამატებით 375,000 დოლარს კი „uncapped MFN safe“ პრინციპით აბანდებს.

Speedrun-ის წარმომადგენლების განმარტებით, მათი პროგრამა წილობრივად უფრო „ძვირია“ იმ უპირატესობების გამო, რომლებსაც ის დამფუძნებლებს სთავაზობს. ეს მოიცავს წვდომას a16z-ის საკონსულტაციო და ბიზნეს ქსელებთან, რომლებიც ეხმარებიან სტარტაპებს ბაზარზე გასვლის სტრატეგიის (go-to-market), ბრენდის განვითარების, მედია სტრატეგიისა და ტალანტების მოძიების საკითხებში. გარდა ამისა, სტარტაპები იღებენ 5 მილიონი დოლარის ღირებულების კრედიტებს ისეთ სერვისებზე, როგორიცაა AWS, OpenAI, Nvidia და Deel.

ფოკუსირება დამფუძნებელთა გუნდზე

ვინაიდან Speedrun ადრეულ ეტაპზე მყოფ სტარტაპებზეა ორიენტირებული, განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა დამფუძნებელთა გუნდს და იმას, თუ რამდენად ავსებს მათი უნარები ერთმანეთს. პროგრამის გენერალური მენეჯერი, ჯოშუა ლუ, აღნიშნავს, რომ ეს არ ნიშნავს აუცილებლად ტექნიკური, კომერციული და მარკეტინგული როლების მკაცრ გადანაწილებას, არამედ იმას, რომ გუნდს არ უნდა ჰქონდეს აშკარა „ჩავარდნები“ კომპეტენციებში.

• თვითშეგნება: გუნდი უნდა აცნობიერებდეს საკუთარ სუსტ მხარეებს და ეს გათვალისწინებული უნდა ჰქონდეს კადრების აყვანის გეგმაში.
• საერთო ისტორია: უპირატესობა ენიჭება გუნდებს, რომლებსაც ერთად მუშაობის გამოცდილება აქვთ. ეს ეხმარება მათ სირთულეების გადალახვაში, აზრთა სხვადასხვაობის მართვასა და კონსენსუსის მიღწევაში.
• ტექნიკური უნარები: მიუხედავად იმისა, რომ ხელოვნურმა ინტელექტმა პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნა გაამარტივა, ტექნიკური ცოდნა გუნდისთვის კვლავ კრიტიკულად მნიშვნელოვანია.
• ბაზრის ვალიდაცია: Speedrun-ის გუნდს მოსწონს, როდესაც სტარტაპს უკვე აქვს პროდუქტის მიმართ ბაზრის ინტერესის მცირე ნიშნები (traction). პროგრამის მიზანია, ეს „მცირე ნაპერწკალი“ დიდ ცეცხლად აქციოს.

შეზღუდეთ ბაზრის „თეორიული“ მიმოხილვა

დამფუძნებლების ერთ-ერთი გავრცელებული შეცდომა განაცხადის შევსებისას არის ზედმეტი ენერგიის ხარჯვა ბაზრის თეორიულ ანალიზზე ან იმაზე საუბარი, თუ რატომ არსებობს კონკრეტული პრობლემა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ინფორმაცია შეიძლება სწორი იყოს, ინვესტორებისთვის უფრო მნიშვნელოვანი სხვა რამ არის.

ისტორია აჩვენებს, რომ ყველაზე წარმატებული კომპანიებიც კი საწყის ეტაპზე ხშირად ცვლიდნენ მიმართულებას (pivot). ის, რის აშენებასაც კომპანია დასაწყისში გეგმავს, ყოველთვის არ არის მისი საბოლოო წარმატების საფუძველი. ამიტომ, აქცენტი უნდა გაკეთდეს იმაზე, თუ რატომ არის თქვენი გუნდი საუკეთესო ამ კონკრეტული პრობლემის გადასაჭრელად და რა პრაქტიკული მტკიცებულებები გაქვთ თქვენი იდეის სიცოცხლისუნარიანობის დასადასტურებლად.

ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება განაცხადისთვის

პროგრამა დამფუძნებლებს მოუწოდებს, გამოიყენონ AI ინსტრუმენტები განაცხადის ტექსტის დასახვეწად. დღეს გრამატიკული შეცდომები ან ბუნდოვანი ფორმულირებები დაუშვებელია, რადგან AI-ს შეუძლია აზრების უფრო ნათლად და თანმიმდევრულად ჩამოყალიბებაში დახმარება.

თუმცა, არსებობს გარკვეული რისკები:

1. თუ განაცხადის შინაარსი მთლიანად AI-ს მიერ არის გენერირებული, ეს შესაძლოა უარყოფითად აისახოს თქვენს შეფასებაზე.
2. კანდიდატების მხოლოდ 10% გადადის ვიდეო გასაუბრების ეტაპზე, სადაც დამფუძნებლებს მოუწევთ ცოცხლად, AI-ს დახმარების გარეშე, დაამტკიცონ თავიანთი იდეის სისწორე.
3. გასაუბრებას ჩვეულებრივ ორი ან სამი ინვესტორი ესწრება, რასაც მოჰყვება დამატებითი სკრინინგ-ზარები საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე.

იყავით აქტიურები ნეთვორქინგისთვის

Speedrun-ის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა a16z-ის მასშტაბური ოპერაციული გუნდია. ფირმაში დაახლოებით 600 ადამიანი მუშაობს, რომელთაგან მხოლოდ 10%-ია საინვესტიციო გუნდში, დანარჩენები კი სხვადასხვა სფეროს ექსპერტები არიან. დამფუძნებლებს აქვთ წვდომა სპეციალისტებთან მარკეტინგის, საბანკო საქმის, ფინანსების, მენეჯმენტისა და სხვა მიმართულებებით.

„დამფუძნებლებს ვეუბნებით, რომ Speedrun-ისგან მიიღებთ ზუსტად იმდენს, რამდენსაც თავად ჩადებთ მასში. ვფიქრობთ, დამფუძნებლებისთვის, რომლებსაც სურთ მსოფლიო დონის ექსპერტების გამოცდილება სტარტაპის ადრეულ ეტაპზევე გამოიყენონ, ჩვენი პროგრამა საუკეთესო არჩევანია“, — აცხადებს ჯოშუა ლუ.

რჩევები პროგრამის მონაწილე დამფუძნებლისგან

მუჰამედ მუჰამედმა, რომლის პროპტექ (proptech) სტარტაპმა Smart Bricks-მა ცოტა ხნის წინ Speedrun-ის მეშვეობით 5 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოიზიდა, თავისი გამოცდილება გააზიარა. მან განაცხადის პროცესს ისე მიუდგა, როგორც შიდა სტრატეგიულ მემორანდუმს და არა როგორც ჩვეულებრივ პრეზენტაციას (pitch).

• სიმარტივე და სიცხადე: ნაცვლად მოდური ტერმინებისა (buzzwords), ყურადღება გამახვილდა პრობლემის არსზე, მის სირთულესა და გუნდის უნიკალურ პოზიციონირებაზე.
• გულწრფელობა: მნიშვნელოვანია ღიად საუბარი იმაზე, თუ რა მუშაობს, რა — არა და სად სჭირდება გუნდს დახმარება.
• ინტელექტუალური პატიოსნება: მოერიდეთ კომპანიის ხელოვნურად „გაბერვას“ ან ზედმეტ ოპტიმიზმს. სიცხადე იმის შესახებ, თუ სად იმყოფებით რეალურად, ბევრად უფრო მიმზიდველია ინვესტორებისთვის, ვიდრე გაზვიადებული ნარატივები.

მუჰამედის თქმით, Speedrun არ ეძებს სრულყოფილ კომპანიებს; ისინი ეძებენ დამფუძნებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ რთულ პრობლემებზე ლოგიკურად მსჯელობა და მტკიცე რწმენით შენება. სიღრმისეული ცოდნა ყოველთვის სჯობს გარეგნულ ბრწყინვალებას.